山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖董事長于志剛：擴(kuò)張需要攻守兼?zhèn)?/h1>

2012-08-01 09:15 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：逄李翌 點(diǎn)擊：

核心提示：于志剛，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長。2009年10月1日，原有的威海燕喜堂、威海天福醫(yī)藥、威海金豐醫(yī)藥連鎖、威海同真堂醫(yī)藥連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功合并為山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司。

于志剛，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長。2009年10月1日，原有的威海燕喜堂、威海天福醫(yī)藥、威海金豐醫(yī)藥連鎖、威海同真堂醫(yī)藥連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功合并為山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司。于志剛出任公司董事長，帶領(lǐng)山東燕喜堂繼續(xù)邁步前進(jìn)。2012年，山東燕喜堂在煙臺(tái)、威海地區(qū)共發(fā)展連鎖門店205家，進(jìn)入2012年度中國連鎖藥店百強(qiáng)行列。

 2009年，燕喜堂“四合為一”成為行業(yè)內(nèi)的一段佳話。時(shí)隔近3年，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司在煙臺(tái)、威海地區(qū)已奠定霸主地位。作為燕喜堂的掌門人，近日，其董事長于志剛與《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者暢談了對(duì)燕喜堂未來的規(guī)劃。

行業(yè)發(fā)展必須先行擴(kuò)張

在山東燕喜堂首屆供應(yīng)商答謝活動(dòng)上，記者在燕喜堂專門用作辦公的酒店房間，對(duì)于志剛進(jìn)行了采訪。房間內(nèi)進(jìn)進(jìn)出出忙碌的員工，并沒有影響于志剛暢談燕喜堂的興致。

在行業(yè)整體形勢不景氣的情況下，山東燕喜堂仍然處于擴(kuò)張的狀態(tài)，與大部分連鎖轉(zhuǎn)修“內(nèi)功”的戰(zhàn)略大相徑庭。于志剛認(rèn)為，藥品零售行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只要堅(jiān)信這個(gè)信條，企業(yè)就有繼續(xù)擴(kuò)張的理由。

在燕喜堂合并初期，于志剛與幾位股東達(dá)成共識(shí)，集中精力先將門店做好，有了共識(shí)，燕喜堂連鎖門店在擴(kuò)張上獲得了更多的資源與支持。在煙臺(tái)、威海地區(qū)經(jīng)營多年，為人隨和、秉性純好的于志剛對(duì)該區(qū)域也有著較大的影響力，無論是開店或收購，燕喜堂的擴(kuò)張之勢未有衰減勢頭。

虧損意味著有進(jìn)步空間　

面對(duì)政策利空這一現(xiàn)狀，于志剛也有自己的看法，“政策驅(qū)使連鎖藥店進(jìn)入調(diào)整期，我們也應(yīng)去適應(yīng)這種環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新的思想，不能再保持觀望態(tài)度”。在擴(kuò)張的同時(shí)，于志剛為燕喜堂制定了對(duì)現(xiàn)有門店保證利潤的做法：部分老店已經(jīng)能保持較高的產(chǎn)出，保持勢頭即可；面積較大的門店，則需要運(yùn)營部門保證大店的效益；對(duì)于新開店，要求開拓人員在選址上下功夫，商品與人員要跟上。

盡管如此，于志剛也不否認(rèn)在快速擴(kuò)張下，并不是所有的門店銷售都能達(dá)到預(yù)期，“目前的形勢下，虧錢是肯定有的，而且新開門店的盈利周期也在加長”。于志剛常以“能力需要提升、思維需要開闊”來鞭策自己，提到門店虧損也并不忌諱。“虧損的門店可看作是對(duì)我與燕喜堂的一種挑戰(zhàn)，只有在自我能力與思想得到提升的情況下，才可挑戰(zhàn)成功。”于志剛?cè)缡钦f。

作為企業(yè)，擴(kuò)張是必須的。與魯和股東之間與省級(jí)聯(lián)盟的成員間，難免會(huì)有競爭。但聯(lián)盟的存在，就是為各個(gè)股東搭建溝通交流的橋梁。大家一路從前期的相互了解到合作，逐漸從松散型合作向緊密型聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，到最后成為人員培訓(xùn)、物流配送、信息共享等全方位合作的一個(gè)整體。股東之間已經(jīng)相當(dāng)有默契，所以就算有競爭，也應(yīng)是良性的競爭。——于志剛

 面對(duì)面

下一目標(biāo)是青島

記者：燕喜堂花了大量精力在門店的擴(kuò)張上，能談?wù)勎磥砭唧w的擴(kuò)張目標(biāo)嗎？

于志剛：我對(duì)行業(yè)與對(duì)企業(yè)都充滿信心，燕喜堂目前的計(jì)劃是，2015年在煙臺(tái)、威海、青島地區(qū)開到500家門店，年銷售實(shí)現(xiàn)10億~12億元。這里也可以透露一下，在鞏固了煙臺(tái)地區(qū)的門店后，我們的下一個(gè)目標(biāo)，就是放在青島。

今年我們已接近完成預(yù)定的目標(biāo)，此時(shí)也正在煙臺(tái)地區(qū)并購藥店，當(dāng)項(xiàng)目談攏后，燕喜堂在煙臺(tái)將增加近50家連鎖門店，為煙臺(tái)燕喜堂注入強(qiáng)勁的活力。

記者：山東燕喜堂是山東藥店聯(lián)盟理事長單位與山東魯和醫(yī)藥的副理事長單位，燕喜堂的擴(kuò)張，也難免涉及到盟友的“地盤”，這會(huì)不會(huì)造成盟友間的競爭？

于志剛：作為企業(yè)，擴(kuò)張是必須的。與魯和股東之間與省級(jí)聯(lián)盟的成員間，難免會(huì)有競爭。但聯(lián)盟的存在，就是為各個(gè)股東搭建溝通交流的橋梁，使股東并存成為可能。

山東魯和醫(yī)藥的股東，很多也是山東藥店聯(lián)盟的成員。大家一路從前期的相互了解到合作，逐漸從松散型合作向緊密型聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，到最后成為一個(gè)人員培訓(xùn)、物流配送、信息共享等全方位合作的整體。股東之間已經(jīng)相當(dāng)有默契，所以就算有競爭，也應(yīng)是良性的競爭。

記者：在高租金高人力成本的形勢下，擴(kuò)張并不是一件容易的事，您認(rèn)為燕喜堂在擴(kuò)張上遇到的最大阻力是什么？

于志剛：對(duì)于門店擴(kuò)張來說，最重要的就是人才。盡管燕喜堂當(dāng)初由四家公司合而為一，但實(shí)際上整個(gè)燕喜堂的規(guī)模并不是1+1+1+1=4的放大。這幾年我們一直在吸引各方面的人才加入，目前公司的培訓(xùn)部已經(jīng)升級(jí)成為商學(xué)院，為公司培養(yǎng)專業(yè)性人才。

目前燕喜堂是威海排名第一的連鎖藥店，我們也集中把威海的燕喜堂門店作為發(fā)展的試點(diǎn)，所有創(chuàng)新的思想與運(yùn)營模式，都會(huì)在這些門店實(shí)驗(yàn)，一旦成功，就向所有門店去推廣。

Tags：山東燕喜堂醫(yī)藥 于志剛 連鎖藥店

責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)

相關(guān)閱讀：

• 六部委重啟醫(yī)藥分開 連鎖藥店對(duì)紅利“沒反應(yīng)”2014-09-16
• 阿里騰訊戰(zhàn)火蔓延 連鎖藥店電商化來襲2014-05-12
• 揚(yáng)子江與眾多連鎖藥店簽戰(zhàn)略協(xié)議 設(shè)成長基金2014-04-15
• 連鎖藥店少于50家將面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)2014-04-02
• 高密度粗放擴(kuò)張惡化 連鎖藥店毛利率跌至25%2014-02-21
• OTC轉(zhuǎn)型盯上連鎖藥店2014-01-03
• 會(huì)員營銷的幾大常見問題與對(duì)策（上）【李政權(quán)管理】2013-11-11
• 會(huì)員營銷的“痛”與“藥”（上）2013-10-03
• 藥妝集體“逃離”連鎖藥店2013-09-10
• 服務(wù)是勝出競爭能賺錢的經(jīng)營戰(zhàn)略2013-08-30