中小型生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商齊奔電商模式
核心提示:時(shí)下電商界流行一句話:現(xiàn)在不電商,將來將無商可務(wù)。電商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)充滿了信心,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列,虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。
提煉語:
醫(yī)藥電商行業(yè)作為電商行業(yè)中具有一定特殊性的分支,總體上而言與其他行業(yè)電商模式的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展路徑相互共通。在電子商務(wù)時(shí)代,生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商都開始向電子商務(wù)靠攏,并且他們之間的關(guān)系越來越模糊,合作、競(jìng)合、競(jìng)爭(zhēng)的各種關(guān)系同時(shí)存在,電子商務(wù)正改變著生活。那么,對(duì)于醫(yī)藥這一類特殊性行業(yè)來說,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型電商模式的未來還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
時(shí)下電商界流行一句話:現(xiàn)在不電商,將來將無商可務(wù)。電商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)充滿了信心,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列,虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。
生產(chǎn)商向電商靠攏
過去中小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品對(duì)渠道商與經(jīng)銷商依賴嚴(yán)重,但是在電子商務(wù)時(shí)代,他們似乎找到了一個(gè)省錢、省時(shí)、省力的新渠道。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的初期階段,很多敢于冒險(xiǎn)的生產(chǎn)商開始嘗試通過電商渠道出售自有品牌產(chǎn)品,很多初期依賴淘寶起家的生產(chǎn)商依靠淘寶的平臺(tái)做出了淘品牌。
隨著電商市場(chǎng)的不斷成熟,生產(chǎn)商不再只依賴于淘寶平臺(tái),他們開始嘗試自建電商網(wǎng)站,這樣又出現(xiàn)了很多自有品牌電商網(wǎng)站。通過電商渠道銷售產(chǎn)品比傳統(tǒng)渠道在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)明顯許多,由于通過電商渠道銷售產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,所以很多制造業(yè)的生產(chǎn)商開始嘗試通過電商渠道建立品牌。經(jīng)歷過B2B、C2C、B2C的電商模式之后,電商市場(chǎng)開始走向成熟,市場(chǎng)越成熟,新拓展出來的模式也就越多,近來M2C模式開始流行,也就是生產(chǎn)商直接面向消費(fèi)者出售商品的電商模式。
這種模式不僅省去了原始的線下渠道,同時(shí)又省去了通過其他電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品需要付出的費(fèi)用。所以現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)開始熱衷于M2C的電商模式,這種模式現(xiàn)在才剛剛起步,還有很多問題需要解決,產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等這些問題都是無法避免的,M2C模式從價(jià)格上對(duì)消費(fèi)者來講是有好處的,但是現(xiàn)在的購物理念一已經(jīng)不僅僅停留在價(jià)格層面,還有情感層面。
渠道商向電商靠攏
因?yàn)橹行⌒蜕a(chǎn)企業(yè)發(fā)展電商存在許多問題,所以渠道商在電商領(lǐng)域就存在發(fā)展的空間。電商領(lǐng)域的渠道商不單單要做構(gòu)建渠道這件事,還要承擔(dān)生產(chǎn)商物流配送與售后服務(wù)等消費(fèi)環(huán)節(jié)。
網(wǎng)上購物對(duì)物流速度的要求越來越高,所以簡(jiǎn)單的M2C廠家直銷的電商模式已經(jīng)不能跟上電商市場(chǎng)的發(fā)展速度了。渠道商也需要展開電子化進(jìn)程,中小型生產(chǎn)企業(yè)不可能在不同地區(qū)自建倉儲(chǔ)配送,所以在電子商務(wù)時(shí)代,中小型的生產(chǎn)企業(yè)依舊離不開渠道商的幫助,只是對(duì)渠道商的依賴性降低了而已。
由于電子商務(wù)的出現(xiàn),現(xiàn)在很多過去有著長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)商與渠道商之間關(guān)系逐漸惡化,而新發(fā)展起來的生產(chǎn)商開始繞過傳統(tǒng)渠道商直接通過電商渠道銷售產(chǎn)品。在電子商務(wù)時(shí)代,渠道商需要重新定位自己,為應(yīng)對(duì)電商渠道的沖擊,傳統(tǒng)渠道商需快速電子化轉(zhuǎn)型。
經(jīng)銷商向電商靠攏
電商時(shí)代,不僅傳統(tǒng)渠道商的生存環(huán)境遭到破壞,連終端經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間也受到了擠壓。很多電商網(wǎng)站都成了大型經(jīng)銷商,同時(shí)很多人通過淘寶成為小型經(jīng)銷商,線下實(shí)體的經(jīng)銷商日子變得越來越難過。
實(shí)體經(jīng)銷商與傳統(tǒng)渠道商同坐一條船,傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型的同時(shí),實(shí)體經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型。在國(guó)外,Drop shipping模式很流行,這種模式不久也會(huì)在國(guó)內(nèi)流行起來。通俗地講,drop shipping 可理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”。作為零售商,不必積壓大量的商品庫存,甚至使用的是零庫存,而當(dāng)有訂單的時(shí)候,把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家,由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。
電商市場(chǎng)發(fā)展再怎么成熟,實(shí)體經(jīng)銷商也不會(huì)消失,但是如果跟不上電子商務(wù)發(fā)展的步伐,很多實(shí)體終端經(jīng)銷商將會(huì)遭遇更新?lián)Q代的命運(yùn)。如果說在電商時(shí)代,渠道商擔(dān)負(fù)物流配送與售后服務(wù)等環(huán)節(jié),那經(jīng)銷商就需要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等重任了。
結(jié)語>>>
市場(chǎng)本身就在不停地變化,只有學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)才能生存下去,只有先于市場(chǎng)展開變化才能處于不敗之地。對(duì)于生產(chǎn)商而言,電子商務(wù)是一個(gè)節(jié)省時(shí)間、人力和成本的好方法,由一開始的依賴電商品牌到目前的自建電商網(wǎng)站,而且模式越來越多樣化;而生產(chǎn)商利用電子商務(wù)手段的不斷普及,新發(fā)展起來的生產(chǎn)商對(duì)渠道商的要求更高,無論是主動(dòng)還是被動(dòng),傳統(tǒng)渠道商的改變都是必然的;另外,隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,實(shí)體經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈上起到的作用,將會(huì)有所弱化,由提供“看得見”的產(chǎn)品發(fā)展到擔(dān)負(fù)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等重任將會(huì)是一種明顯的趨勢(shì)。
電子商務(wù)的普及是必然的,不要迷戀現(xiàn)在的安穩(wěn)日子了,世界在變,生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商都需要隨著世界的改變而改變。電商其實(shí)沒有那么難,你接受了電商,電商也接受了你,還沒開始電商化的醫(yī)藥生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商適時(shí)考慮嘗試一下了。
作者:王利陽
責(zé)任編輯:陳竹軒
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