發(fā)展第三方醫(yī)藥物流的五關(guān)

第一關(guān)：不采購不銷售，有舍才會有得，過經(jīng)營利潤關(guān)。

提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，不從事采購和銷售經(jīng)營活動，針對藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通

商業(yè)、醫(yī)院和零售終端，提供專業(yè)化的現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商流與物流有效分離，實(shí)現(xiàn)

服務(wù)和經(jīng)營的有效分離，不能既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動員。

? 看看美國康遞納醫(yī)藥公司的做法。

康遞納發(fā)揮自身強(qiáng)大的信息整合能力，為醫(yī)院提供院內(nèi)物流系統(tǒng)，該系統(tǒng)減輕了醫(yī)院管

理藥品的壓力，加快了院內(nèi)流通的效率，受到醫(yī)院的信任和歡迎。該系統(tǒng)與公司的ERP對接，

醫(yī)院通過遠(yuǎn)程下達(dá)訂單，康遞納實(shí)施醫(yī)藥商品的出庫配送。

康遞納為醫(yī)院住院處開發(fā)了自動擺藥機(jī)，這個機(jī)器能精確地發(fā)放劑量正好的藥品，并

且自動傳輸?shù)结t(yī)院的結(jié)賬系統(tǒng)，減少了院內(nèi)醫(yī)藥商品庫存和資金占用。

康遞納為醫(yī)院外科開發(fā)了成套的無菌包裝手術(shù)器材，根據(jù)手術(shù)的不同，準(zhǔn)備的手術(shù)器材

一應(yīng)俱全，外科醫(yī)生遠(yuǎn)程提前挑選預(yù)定，不再擔(dān)心失誤和變數(shù)。

通過以上服務(wù)所產(chǎn)生的經(jīng)營利潤，ERP系統(tǒng)自動結(jié)算到供應(yīng)商賬戶上?？颠f納的年配送額985億美元，是世界500強(qiáng)。

提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，需要放棄經(jīng)營利潤，不能挖服務(wù)對象的墻角，不能剽竊服

務(wù)對象的利潤品種，不能爭奪服務(wù)對象的下游客戶。說來容易，做到很難，如何做到，需要樹

立現(xiàn)代服務(wù)理念。

第二關(guān)：樹立歷史使命感與社會責(zé)任感，過商業(yè)地產(chǎn)關(guān)。

資本的嗅覺總是異常靈敏。我國醫(yī)藥流通市場的巨大份額、近25%的強(qiáng)勁增長和第三方醫(yī)藥物流的缺位，無不吸引國際巨頭的覬覦，更何況第三方醫(yī)藥物流的資本門檻和技術(shù)門檻并不高。

還是這個康遞納，用4.7億美元并購永裕醫(yī)藥(中國)總公司，并將永裕在華的武漢、重慶、沈陽、北京和上海的子公司一并收入旗下。啟用上海外高橋保稅區(qū)的新物流中心，該物流中心面積4萬平方米，專用于藥品、醫(yī)療器械和保健產(chǎn)品的存儲。直配我國內(nèi)地6700多家流通商業(yè)、4.9萬家醫(yī)院、12.3萬家零售藥店和1250家疾控中心。

康遞納總裁喬治·S·巴雷特這樣表示：目前中國醫(yī)療衛(wèi)生市場的快速發(fā)展，使供應(yīng)鏈上下游各環(huán)節(jié)的企業(yè)，對醫(yī)藥物流服務(wù)商提出了更高的要求，即：在滿足傳統(tǒng)的倉儲和配送基礎(chǔ)上，要求服務(wù)商提供更高效的分銷系統(tǒng)、更準(zhǔn)確的分揀系統(tǒng)、更快速地配送系統(tǒng)，以減低醫(yī)藥企業(yè)和批發(fā)商、零售商在藥品流通過程中不必要的成本。

我國公立醫(yī)院的配送，涉及保障全體國民的身體健康，如果公立醫(yī)院的配送被國際巨頭壟斷，危害到國家安全。提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)的企業(yè)，必須懷著歷史的使命感和責(zé)任感，加快現(xiàn)代化進(jìn)程。

各地政府鼓勵醫(yī)藥物流現(xiàn)代化，支持發(fā)展第三方醫(yī)藥物流。最為明顯的例證，就是動輒供應(yīng)幾百上千畝土地，用于建設(shè)現(xiàn)代化的第三方醫(yī)藥物流園。問題是：有些獲得土地的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，把注意力和出發(fā)點(diǎn)，放在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作上，挖空心思在醫(yī)藥地產(chǎn)上謀利，而不是放在提供第三方醫(yī)藥物流專業(yè)化服務(wù)和現(xiàn)代化進(jìn)程上。

這樣的企業(yè)，假第三方醫(yī)藥物流之名，行商業(yè)地產(chǎn)之實(shí)；這樣的企業(yè)，猶如上了戰(zhàn)場不戰(zhàn)斗，而是叫賣子彈，不是戰(zhàn)士，連逃兵都不是。這樣的企業(yè)，監(jiān)管部門應(yīng)取消其第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)，國土資源部門應(yīng)收回土地。

第三關(guān)：符合GSP要求，達(dá)到現(xiàn)代醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)，過硬件投入關(guān)。

提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須達(dá)到GSP要求，這是底線。藥品和醫(yī)療器械，對于倉儲和配送的要求非常專業(yè)，普通社會物流的參與，將給患者的生命和醫(yī)院的運(yùn)營帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。如果連GSP的要求都不能達(dá)到，絕對不要涉足醫(yī)藥物流服務(wù)。

提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須達(dá)到現(xiàn)代醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)。我國對于現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)的最低要求如下圖：

達(dá)到現(xiàn)代醫(yī)藥物流最低的標(biāo)準(zhǔn)，在不含土地前提下，設(shè)施設(shè)備一次性投入在8000萬元以上。這些投入是不是一定就會收取到巨額的、長期的、穩(wěn)定增長的回報(bào)呢？最壞的情況無非是：投資回報(bào)不好，心如刀絞。如果因此退卻，失守了配送渠道，那要心又有什么用呢？

第四關(guān)：流程高效，結(jié)算準(zhǔn)確，建設(shè)有中國特色的運(yùn)營模式，過流程再造關(guān)。

第三方醫(yī)藥物流運(yùn)營模式如下圖：

?

信息流方面，提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須做到整個供應(yīng)鏈遠(yuǎn)程查詢和遠(yuǎn)程定價，必須做到能夠?yàn)樯嫌喂┴浬毯拖掠畏咒N商提供信息服務(wù)，優(yōu)化和改進(jìn)上下游客戶的物流系統(tǒng)：

資金流方面，提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須做到準(zhǔn)確的結(jié)算，將上下游客戶的銷售貨款，自動轉(zhuǎn)到客戶的賬戶上；

物流方面，提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須做到代替客戶收貨，做好驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、出庫和配送，整個過程使用現(xiàn)代醫(yī)藥物流手段，隔天配送響應(yīng)率95%以上，配送準(zhǔn)確率99%以上；

商流方面，提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，必須維護(hù)原有的供應(yīng)鏈成員利益關(guān)系不變，侵害或威脅利益鏈，第三方醫(yī)藥物流就會曲高和寡。

票據(jù)流方面，提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)企業(yè)，可以代替上下游客戶開具物流票據(jù)和稅務(wù)票據(jù)，必須做到空貨不入庫，空票不開出，必須做到合規(guī)合法。任何耍小聰明的的伎倆，都會帶來毀滅，都會損害第三方醫(yī)藥物流公共平臺。