[編者按] 今年央視3·15晚會曝光了麥當勞、家樂福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時間通過官方微博回應，獲得廣泛轉發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TV PK CCTV”來調(diào)侃：“在社會化媒體的時代，每家企業(yè)都掌握一個粉絲TV，也許威力比央視還要大……”還需要理由嗎？醫(yī)藥企業(yè)對微博營銷添加“關注”是必須的?！　?/p>

2011年營銷圈最熱的媒體是微博，微博營銷最熱議的案例是杜蕾斯官方微博。它從2011年2月1日發(fā)出第一條微博，用8個月的時間打造了作業(yè)本懷孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多個經(jīng)典案例，截至今年3月，該微博的粉絲數(shù)量已達343232人，發(fā)表微博4413條。 

杜蕾斯官方微博的成功在于準確的品牌定位、有效的傳播策略和新穎的互動內(nèi)容，更有一個好的管理和分析工具，運用了新聞時事、回復互動、網(wǎng)絡熱點、粉絲活動、企業(yè)聯(lián)合、節(jié)日專題、惡搞短文、共鳴金句等8種有效手段（俗稱“八度空間”），不斷提升運營效果和影響力，堪稱微博營銷的經(jīng)典案例。

主動關注　　

微博（Microblog）就是長度在140 字以內(nèi)的微型博客，與博客的“被動”關注不同，微博的關注更為“主動”，只要輕點“關注”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息；從這個角度來看，微博營銷對品牌傳播非常有價值。

目前，各醫(yī)藥企業(yè)正積極嘗試微博營銷，截至2012年3月20日，在新浪微博認證的醫(yī)藥產(chǎn)品有羚銳小兒退熱貼（粉絲量116、微博數(shù)705）、好娃娃微博（粉絲量7987、微博數(shù)795）、優(yōu)卡丹官方微博（粉絲量9431、微博數(shù)316）、999感冒靈（粉絲量23335、微博數(shù)433）和快克感冒藥（粉絲量23699、微博數(shù)2149）。

微博之所以成為繼新聞門戶、搜索門戶、電子商務網(wǎng)站、社區(qū)論壇后，醫(yī)藥營銷關注和挖掘的新領域，除了信息傳播速度快以外，還在于它的以下功能：

1.產(chǎn)品推廣的信息發(fā)布平臺，比如最新的公司動態(tài)、產(chǎn)品推廣活動、業(yè)內(nèi)資訊等，引起粉絲關注，宣傳品牌。

2.與消費者互動，通過制造引人入勝的話題討論、與粉絲有獎互動、發(fā)起對某一事件的投票等方式進行交流，了解消費者需求，改進產(chǎn)品性能和服務，縮短企業(yè)對客戶需求的響應時間，建立消費者對品牌的忠誠度。

3.品牌維護提升影響力。通過與客戶的有效溝通，潛移默化地傳輸企業(yè)文化和品牌理念，也可通過產(chǎn)品和推廣信息刺激銷量，甚至可以在線開展“客戶滿意度”調(diào)查，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供最原始的參考數(shù)據(jù)。

4.危機公關。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，96%的用戶表示通過微博了解、發(fā)布對大事件、突發(fā)事件的觀點，因此，企業(yè)可在微博中發(fā)布公司對危機的處理過程，針對存在的誤解給予主動、公開、透明的回應，及時彌補過失，控制事態(tài)擴大?！　?/p>

病毒式傳播　　

企業(yè)官方微博平臺可以有規(guī)劃地建立企業(yè)的微博賬號群，根據(jù)不同產(chǎn)品線和地域建立微博矩陣，如同時建立企業(yè)微博、產(chǎn)品微博、企業(yè)領導者與員工微博等，與企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品相關網(wǎng)站鏈接，讓信息呈病毒式迅速、廣泛傳遞，形成立體化網(wǎng)絡營銷效應，整體提升品牌傳播效果。

微博創(chuàng)立初期，要吸引粉絲關注，形成進一步溝通和互動，最終加強粉絲的粘著度，逐漸成為產(chǎn)品影響力最大的微博平臺（見圖1）。此外，不同的時期設置不同的標簽，讓和企業(yè)產(chǎn)品微博相關的關鍵詞搜索結果處在第一頁，以便引起粉絲關注。

值得注意的是，微博的更新要有規(guī)律，每天發(fā)5~10條博文，1小時內(nèi)不要連發(fā)2條；抓住高峰發(fā)貼時間，如上班、午休、下午4點后、晚上8點左右；內(nèi)容有連載性，可顯著提高粉絲的活躍度；不要關注超過50個人，哪怕你有100萬的粉絲；定期舉辦活動，品牌活動網(wǎng)站鏈接企業(yè)微博賬號，能讓粉絲數(shù)量快速增長，提高其忠誠度。

此外，提升微博影響力還可從以下3個方面著手：1.創(chuàng)造有意義的體驗和互動，人們才會和你交流；2.主動搜索行業(yè)或產(chǎn)品相關話題并轉發(fā)，主動與用戶互動；3.善用大眾熱門話題鏈接企業(yè)或產(chǎn)品，如重陽節(jié)關愛骨質(zhì)增生患者等，詳見圖2。

微博是網(wǎng)絡營銷、植入式廣告、客戶服務和品牌宣傳等的最佳場所，具有重要的商業(yè)價值和巨大潛力。筆者相信，憑借其獨特的傳播優(yōu)勢及平臺開放度的進一步提高，微博營銷勢必能為品牌營銷帶來無限可能。

微博將編織品牌未來！

鏈接　　

產(chǎn)品微博三大“織法”　　

骨質(zhì)增生產(chǎn)品微博的話題可從以下3個方面大做文章。

1.日常知識普及，通過持續(xù)不斷的知識滲透在網(wǎng)友腦海中留下印象。這類產(chǎn)品宣傳的主要內(nèi)容是骨性關節(jié)炎相關疾病常識，包括病理、中醫(yī)相關知識、生活和飲食禁忌等，骨科、骨質(zhì)增生相關知識，與工作、飲食、應酬相關的小哲理等。 

博文示例：

【你患骨質(zhì)增生了嗎】1骨質(zhì)增生的癥狀：關節(jié)疼痛、腫脹、發(fā)僵、粘連現(xiàn)象（又稱休息痛）、摩擦音、活動受限及畸形。2醫(yī)生告誡：骨質(zhì)增生年輕化，長期開車和使用電腦的人易患骨質(zhì)增生?！　?/p>

2.趣味話題分享，上傳一些趣味圖片和簡單常識等，策劃一些告知、分享、求助類、用戶體驗、圖片貼、搞笑新聞、趣味視頻等話題，吸引粉絲關注和轉發(fā)。

博文示例：

【你貼了嗎】開車多了，用電腦多了，骨質(zhì)增生也多了，趕緊貼一貼骨質(zhì)增生專用膏藥吧！附圖片：　　

3.微博互動，如線上征集、互動討論、微訪談、有獎轉發(fā)等，從中挖掘潛在用戶。

博文示例：

【“坐”出來的煩惱】 以“坐”為主題，說說您坐時遇到的煩惱（如骨質(zhì)增生），也可以把您坐時的尊容用相機拍下來發(fā)到微博上，總之，您要讓別人覺得您坐時的煩惱是什么？來參加產(chǎn)品微故事征集吧！只要您的故事新鮮有趣、與“坐”相關，就有機會贏得驚喜喲！