有人認(rèn)為保健品會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)窮途末路了。我認(rèn)為這是誤解。首先，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不是保健品行業(yè)的專(zhuān)利，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)揮到更廣闊的行業(yè)中去；其次，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在保險(xiǎn)基金甚至汽車(chē)奢侈品等行業(yè)中廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)遇到的法律和現(xiàn)實(shí)障礙，也要理性應(yīng)對(duì)，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，并健康發(fā)展。

2000年前，保健品營(yíng)銷(xiāo)主要靠廣告，2000年后，廣告營(yíng)銷(xiāo)漸衰，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方興未艾。本人1993年1月10日從事保健品營(yíng)銷(xiāo)至2002年一直從事媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，直到2001年冬天駐長(zhǎng)春經(jīng)理回總部向我匯報(bào)市場(chǎng)情況，談到有一家公司提前一周在報(bào)紙上打半版廣告，連打一周，廣告內(nèi)容不是賣(mài)貨，而是讓人去禮堂聽(tīng)課，連講3天，銷(xiāo)售70萬(wàn)。當(dāng)時(shí)在省會(huì)級(jí)城市打廣告炒作的產(chǎn)品如果一個(gè)月銷(xiāo)售50萬(wàn)就算有熱度的產(chǎn)品了。3天賣(mài)70萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)確實(shí)是不小的數(shù)字，引起了我極大的興趣。時(shí)隔半月，該廠(chǎng)家來(lái)到沈陽(yáng)，同樣是連續(xù)一周的日?qǐng)?bào)晚報(bào)半版整版的顧客資源收集廣告，連續(xù)三天上下午六場(chǎng)的講座，我進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以銷(xiāo)費(fèi)者身份觀摩。臺(tái)上大銀幕上一張張真實(shí)的人體生理組織及病理圖片沖擊著人們的視覺(jué)，敲打著人們的心靈，撞擊著消費(fèi)的壁壘，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)聲圖并茂、情理合一的講解，早已沖開(kāi)了消費(fèi)者心理防御堤壩。

當(dāng)講課一結(jié)束，剛宣布售貨及咨詢(xún)開(kāi)始時(shí)，人們的沖動(dòng)已沖破了理性。七十幾歲的老人為了爭(zhēng)先竟然從劇場(chǎng)的椅子背上一排一排地跨到臺(tái)前，每單700多元一個(gè)療程的購(gòu)貨單，消費(fèi)者如免費(fèi)一般爭(zhēng)相提貨。900人的禮堂，每場(chǎng)有500人購(gòu)買(mǎi)即35萬(wàn)，三天六場(chǎng)，兩百多萬(wàn)元的銷(xiāo)售啊！全是現(xiàn)金回款，沒(méi)有去藥店結(jié)款的層層障礙低三下四，而且直接賣(mài)零售價(jià)，不押款不賒賬。二百余萬(wàn)相當(dāng)于一個(gè)中等品種一年的單一市場(chǎng)回報(bào)，三天就搞定，這樣的銷(xiāo)售模式未來(lái)將大有前途，我當(dāng)即作了人生一次重大選擇，進(jìn)入了會(huì)銷(xiāo)行業(yè)。實(shí)踐證明近十年的保健品銷(xiāo)售確實(shí)以會(huì)銷(xiāo)為主，與傳統(tǒng)廣告相比，會(huì)銷(xiāo)有以下諸多優(yōu)點(diǎn)：

1、直觀；

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與消費(fèi)者現(xiàn)身互動(dòng)溝通是任何電視廣告所不及的，深受客戶(hù)喜愛(ài)。

2、透徹；

講師一小時(shí)的講解，大約說(shuō)1.2萬(wàn)字，一般的機(jī)理、病理、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化、銷(xiāo)后服務(wù)情況都講透了。聲圖并茂，老人容易聽(tīng)懂，這種健康教育正是醫(yī)院和社區(qū)所缺少的。1.2萬(wàn)字若打報(bào)紙廣告得需四個(gè)整版，沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家打得起。整版半版的大幅報(bào)紙廣告只靠文字根本就比不上會(huì)銷(xiāo)上講解得透徹。

3、消費(fèi)者能見(jiàn)到醫(yī)師或總經(jīng)理，心中有安全感，有退貨保障；

4、人怕見(jiàn)面，見(jiàn)面便有感情，有了感情便增加了信任； 

5、有持續(xù)的售后服務(wù)；

有些保健品公司的醫(yī)生對(duì)用戶(hù)身體健康情況一跟蹤就是幾年十幾年，這是醫(yī)院所不具備的。所以每個(gè)會(huì)銷(xiāo)的保健品公司都有一批忠實(shí)的用戶(hù)。

6、有豐富的文化活動(dòng)； 

7、有及時(shí)的感情關(guān)懷，填補(bǔ)了由于兒女粗心或工作忙疏于照顧帶來(lái)的心理空白；

8、有集體歸屬感；

9、有神圣的使命感和社會(huì)責(zé)任感，甚至達(dá)到弗洛伊德的自我實(shí)現(xiàn)這一最高的人生價(jià)值；

很多老人患者幾十年的病痛跑遍各大醫(yī)院、尋遍各大名醫(yī)終不

得治，受病痛折磨欲哭無(wú)淚，欲死不能，沒(méi)想到竟然用保健品治好了。感謝之情非一般言語(yǔ)所能表達(dá)，于是，逢人便說(shuō)，遇人便講，有時(shí)在大會(huì)上發(fā)言聲淚俱下，這是真情實(shí)感的表達(dá)，將自己的親身經(jīng)歷愛(ài)心傳遞給那些尚處于病痛折磨中的人們，從被他們幫助的人康復(fù)中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值！