在新醫(yī)改加強(qiáng)基層醫(yī)療建設(shè)、壓低藥品價格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的大環(huán)境下，醫(yī)藥代理商的營銷環(huán)境變得更加惡劣：首先競爭加劇。新醫(yī)改引發(fā)基層用藥市場擴(kuò)容，吸引越來越多的商業(yè)公司將業(yè)務(wù)伸向第三終端，甚至不少藥企也會進(jìn)一步加強(qiáng)終端直控，通過自己的銷售隊伍直接進(jìn)行銷售，競爭必將進(jìn)一步加劇；其次利潤驟減。此次醫(yī)改，國家進(jìn)一步壓低藥價，無論是藥企，還是醫(yī)藥代理商，利潤空間都將被進(jìn)一步壓縮；三是渠道縮短。在中間環(huán)節(jié)利潤不斷被壓縮的大趨勢下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢將越來越突顯。

一直以來有關(guān)醫(yī)藥代理制的未來爭論不休。持悲觀態(tài)度者有之，持樂觀態(tài)度者亦有之，且均持之有故，可謂見仁見智。醫(yī)藥代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營銷模式，因此其在實踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場環(huán)境。

于代理商而言，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。前者表現(xiàn)為能為廠商節(jié)約產(chǎn)品推廣成本；后者表現(xiàn)為代理商在市場中具有一定的核心競爭力。醫(yī)藥代理經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，已開始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競爭中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實戰(zhàn)不斷豐富自身專業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明醫(yī)藥代理制的勢微或者終結(jié)。 

就生產(chǎn)企業(yè)而言，尋求代理的前提是自己并不想花過高成本推廣產(chǎn)品，而代理商又能把自己的產(chǎn)品迅速推向市場。在此前提下，能否適當(dāng)讓利于代理商是合作能否走向成功的關(guān)鍵。但生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該清醒地意識到，像以前那樣把產(chǎn)品代理出去就當(dāng)“甩手掌柜”的時代已然結(jié)束。而醫(yī)藥代理商能否擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營銷的形象，成長為醫(yī)藥專業(yè)銷售隊伍，在很大程度上取決于代理過程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專業(yè)支持。廠商之間能否形成這種深度合作，是代理制能否可持續(xù)發(fā)展的決定性因素。 

把握好各自代理的前提，雙方就有合作的可能。但合作中還可能出現(xiàn)兩個問題：一個是誠信；另一個是信息不對稱，造成交易風(fēng)險、交易成本過高。解決這兩個問題，還需要發(fā)展行業(yè)中介組織，為代理行為制定行業(yè)規(guī)范，監(jiān)督、仲裁、處置代理失范行為，并為代理雙方搭建一個經(jīng)濟(jì)便利的交易平臺?？梢哉f，代理制走向規(guī)范之日，即是行業(yè)中介組織成熟之時；反之亦然。相信在各方的共同努下，醫(yī)藥代理商的明天一定會更美好。