商務(wù)談判的三個(gè)原則
我們?cè)趦r(jià)格談判中應(yīng)主意把握幾個(gè)原則：
第一，尋找對(duì)方真正的決策人。通過觀察了解，判斷誰對(duì)價(jià)格具有發(fā)言權(quán)，誰有表決權(quán)，誰有影響力，誰有最終拍板權(quán)。針對(duì)真正的決策人和決策群體展開工作。不要在外圍繞，談得挺融洽、挺成功，后來一打聽，發(fā)現(xiàn)原來對(duì)方不過是電視臺(tái)看門的，與正事無補(bǔ)，徒勞精神和時(shí)間。甚至還會(huì)成事不足敗事有余。
第二，要有推倒慣例重談的勇氣和技巧。談判過程中，對(duì)方往往會(huì)拿出價(jià)目表和合同給你看，價(jià)目表是明碼標(biāo)價(jià)，合同正跟別人在執(zhí)行，在這種基礎(chǔ)上，再給你優(yōu)惠些，該滿意了吧？這時(shí)如果你滿意了，可能就真的上了對(duì)方的當(dāng)。價(jià)目表不過是墻上的一張紙而已，是廣告部人員好好學(xué)習(xí)，天天向上的最高價(jià)格理想，對(duì)我們甚至連參考價(jià)值都沒有。合同也是如此。稍稍有生意經(jīng)驗(yàn)的人都清楚，合同往往有兩份，一分對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)上執(zhí)行的，一份是幌子做給外人看的。這時(shí)候一定要有推倒慣例重新談判的勇氣和技巧，關(guān)鍵是勇氣。
第三，公事私辦的原則。根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候不得已不做出一些利益的讓渡和感情潤(rùn)滑。 談判學(xué)一句名言：一切都是可以談判的！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...