新醫(yī)改下看醫(yī)藥代理商如何生存
(0)核心提示：醫(yī)療體制改革，牽一發(fā)而動全身：既要初步建立國家基本藥物制度，又要加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；一方面要健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，另一方面還要推進公立醫(yī)院改革試點。一系列的改革措施對醫(yī)藥代理商而言是福也是禍。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，福禍?zhǔn)强梢韵嗷マD(zhuǎn)化的。
醫(yī)療體制改革，牽一發(fā)而動全身：既要初步建立國家基本藥物制度，又要加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；一方面要健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，另一方面還要推進公立醫(yī)院改革試點。一系列的改革措施對醫(yī)藥代理商而言是福也是禍。禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，福禍?zhǔn)强梢韵嗷マD(zhuǎn)化的。
新醫(yī)改對醫(yī)藥代理商的影響已經(jīng)凸顯，一個可能就是進行新一輪的洗牌。醫(yī)改的基本藥物“定點制度”將不可避免地加大行業(yè)集中度，一定會有很多中小企業(yè)元氣大傷甚至垮掉，新醫(yī)改將促使醫(yī)藥代理商向有實力的大企業(yè)靠攏，同時更加細分代理行業(yè)。事物的變革中往往蘊藏著機遇，一旦逮著將一發(fā)而不可收拾，醫(yī)藥代理商在新醫(yī)改下如何生存，就看如何尋找、抓住機會了。
分析新醫(yī)改方案，得出的結(jié)論是醫(yī)藥代理商以后的日子不會太好過。原因在于基本藥物由國家實行招標(biāo)定點生產(chǎn)或集中采購、直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價。這意味著，中間環(huán)節(jié)的不合理利潤會大大壓縮，作為中間環(huán)節(jié)之一的醫(yī)藥代理商數(shù)量也會大量減少。雖然說新醫(yī)改對代理商的沖擊不可避免，但醫(yī)藥代理商完全淡出中間代理，是不太可能的事情。首先，長期以來藥廠并沒有自己的營銷團隊，是醫(yī)藥代理商組建了自己的隊伍，向外推廣藥品?，F(xiàn)在一下子讓這么龐大的營銷隊伍撤出顯然是不現(xiàn)實的，廠商也不能馬上補這個缺位。其次，最受集中采購影響的主要是入列基本藥物目錄的產(chǎn)品，而更多游離在目錄之外的自費藥品仍然需要醫(yī)藥代理商的努力，才能打開和推動市場。最后，新醫(yī)改出來后，代理國產(chǎn)藥的代理商不好做了，但基本藥物目錄對進口藥的影響不大。這里將成為醫(yī)藥代理商們的新逐鹿之地。除了進口藥之外，一些特殊病種領(lǐng)域同樣潛伏著很好的機會，比如心血管、腫瘤、慢性病、精神病等領(lǐng)域。如果醫(yī)藥代理商能從以上三個方面開拓業(yè)務(wù)，也許禍?zhǔn)戮妥兒檬铝?，沖擊也會降到最小。
責(zé)任編輯：露兒
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