隨著2011年《宮》、《步步驚心》的熱播，楊冪扮演的晴川和劉詩詩扮演的若曦都通過穿越像走秀那樣自我營銷。成功的穿越預(yù)示著步步登高，遠(yuǎn)離以往呆板與被動的俗套。醫(yī)藥行業(yè)其實(shí)也需要這種營銷穿越，從一種過實(shí)的狀態(tài)穿越到一種迎合需求、符合市場規(guī)律的創(chuàng)新驗(yàn)證的營銷方式。

市場法規(guī)的不健全以及監(jiān)管缺位致使許多醫(yī)藥企業(yè)營銷紛紛“走秀”，以誠信為核心的企業(yè)家商業(yè)倫理缺失，身處轉(zhuǎn)型時(shí)期的醫(yī)藥企業(yè)心態(tài)焦躁，企業(yè)家缺乏安全感，面對挑戰(zhàn)表現(xiàn)出戰(zhàn)略迷茫、營銷短視、反應(yīng)遲鈍等等狀態(tài)，部分醫(yī)藥企業(yè)只能走向衰落。因此，藥企必須穿越，從銷售驅(qū)動變身為研發(fā)驅(qū)動，加大創(chuàng)新，做產(chǎn)品開發(fā)；提升資本利用率，壯大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)效能，用資本整合外部優(yōu)勢資源，為己所用，同時(shí)做好品牌傳播和渠道推廣，做好品牌規(guī)劃和維護(hù)，精準(zhǔn)傳播，提升渠道運(yùn)作效率，充分整合渠道、終端、推廣隊(duì)伍，讓渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。只有適應(yīng)并善于準(zhǔn)確把握趨勢，積極應(yīng)對，才能讓企業(yè)繼續(xù)向前。

以往，生存壓力強(qiáng)迫醫(yī)藥企業(yè)重銷售、輕品牌，雖能養(yǎng)家糊口，卻只是“單腿跳”式的散兵游勇。隨著部分大中型企業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)“小康”后必須穿越到銷售與品牌“兩條腿”走路，建立由總部“大腦”市場部謀劃、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、跟蹤的醫(yī)藥營銷體系；系統(tǒng)梳理、優(yōu)化營銷組織體系，針對當(dāng)前國家招標(biāo)主體和其他環(huán)境變化，結(jié)合自身情況，積極調(diào)整營銷組織，使之更有執(zhí)行力；財(cái)務(wù)、物流、服務(wù)等后勤系統(tǒng)要切實(shí)加強(qiáng)職能，使之適應(yīng)市場需求，營銷所需的資金、貨物、資料等及時(shí)、充分到位，至少不拖業(yè)務(wù)后腿；提升醫(yī)藥營銷規(guī)劃、謀劃的效力，讓“單兵”不再故態(tài)復(fù)萌，促銷不再倉促。只有這樣，企業(yè)才能迎接醫(yī)藥營銷整體升級的挑戰(zhàn)，既要解決市場占有率、銷售額、市場份額，也要提升品牌形象，加強(qiáng)品牌管理，培育品牌知名度和美譽(yù)度。

傳統(tǒng)的營銷渠道基本上是“互惠互利”的模式，要么工業(yè)企業(yè)過度依賴商業(yè)企業(yè)，要么商業(yè)企業(yè)被工業(yè)企業(yè)控制，要么企業(yè)所有產(chǎn)品都通過招商銷售，卻往往“招商招商，越招越傷”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在渠道上要盡量扁平，垂直管理，減少環(huán)節(jié)，敢于突破，按照產(chǎn)品分類，重新梳理代理商并進(jìn)行資源配置。商業(yè)經(jīng)營企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)要多樣化，要有配送（醫(yī)藥）、有終端（創(chuàng)新OTC）、有招商（創(chuàng)新藥）、有自營（總代理品種），通過這種渠道設(shè)計(jì)，分化生產(chǎn)企業(yè)帶來的壓力，化解工商之間的合作風(fēng)險(xiǎn)，也可以給自己搭建一個(gè)完美的經(jīng)營平臺，保持行業(yè)競爭力。