近年來(lái)，我國(guó)咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升態(tài)勢(shì)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費(fèi)最多的藥品種類。與感冒藥相近，咽喉用藥多屬于OTC常用藥，消費(fèi)者自主選擇空間很大。我國(guó)是一個(gè)擁有著13億人口的大國(guó)，資料顯示，患有不同程度咽喉炎的人群占健康人群的40%，咽炎藥物市場(chǎng)容量巨大。

咽炎是咽部常見的疾病，治療咽炎的藥品主要以中藥為主。中藥主要功能以清熱解毒、宣肺為主，性偏涼，西藥一般是抗生素消炎藥。由于咽炎的具體特征，一般需要持續(xù)用藥，而常服用西藥的副作用較大，所以，中藥咽炎藥物比較受患者的親睞，占據(jù)著咽炎藥約八成市場(chǎng)份額。

咽炎用藥“七劍”定江山

有研究機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、武漢、沈陽(yáng)等大、中型城市部分藥店的店員、柜臺(tái)組長(zhǎng)、藥店經(jīng)理、藥師等工作人員做了一份關(guān)于咽炎用藥的市場(chǎng)調(diào)查，主要從終端銷售人員了解消費(fèi)者對(duì)咽炎類藥物的消費(fèi)習(xí)慣及對(duì)這類藥物的品牌認(rèn)知。結(jié)果顯示：廣西金嗓子和慢嚴(yán)舒檸是居民購(gòu)買的首選品牌，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，幾乎占據(jù)著咽炎用藥的半壁江山。

根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者指定購(gòu)買的首個(gè)咽炎類品牌提及率占前幾位的分別是廣西金嗓子、桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸、吳太集團(tuán)的吳太咽炎片、桂林三金的西瓜霜含片、江中制藥的復(fù)方草珊瑚含片、北京四環(huán)醫(yī)藥的華素片、北京同仁堂的利咽靈片，提及率分別為36%、16%、14%、13%、5%、2%和2%。

通過以上數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，廣西金嗓子、桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸、吳太集團(tuán)的吳太咽炎片、桂林三金的西瓜霜含片、江中制藥的復(fù)方草珊瑚含片這五個(gè)品牌無(wú)論在消費(fèi)者還是店員心中，品牌知名度都非常高。同時(shí)，這五個(gè)品牌的市場(chǎng)份額占八成以上，幾乎囊括了整個(gè)咽炎用藥的市場(chǎng)。

咽炎用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局多變

從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，雖然咽炎藥物市場(chǎng)主要被幾個(gè)大品牌占據(jù)，但是產(chǎn)品銷售的前十名品牌（尤其是后五名）一直在不斷更新，整個(gè)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)正在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，這說(shuō)明咽喉類用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但同時(shí)，通過數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，在前十名品牌中，排在前五名的產(chǎn)品變化不大，因?yàn)殡m然他們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，卻并沒有因此而松懈下來(lái)，依然注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，著力開發(fā)新劑型、新規(guī)格等，在沉穩(wěn)運(yùn)作市場(chǎng)的同時(shí)不斷細(xì)分市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的使用人群，所以他們使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大。 

同時(shí)，隨著人們生活水平的提高及對(duì)健康的越來(lái)越關(guān)注，對(duì)待咽炎的態(tài)度也比以前更加重視。但受中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)的影響和咽炎病種自身特點(diǎn)，咽炎屬于一種對(duì)身體傷害性不是很大，但又是慢性的、需持續(xù)用藥的疾病。因此，在咽炎藥物選擇上存在一個(gè)顯著特征：在目前治療咽炎藥物的消費(fèi)者選擇上，中成藥占據(jù)80%以上的份額，而西藥所占的份額不足20%。

此外，消費(fèi)者在咽炎類藥品選擇上相對(duì)來(lái)說(shuō)比較豐富，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：對(duì)于消費(fèi)者可接受的咽炎類產(chǎn)品的單包裝價(jià)格，52%的店員反映消費(fèi)者可以接受的單包裝的價(jià)格是 6-10元，28%的店員反映消費(fèi)者可接受5元以下的價(jià)格。可以看出，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的單包裝的心理價(jià)格處于中等偏下，這也可以給廠家在定價(jià)時(shí)作一個(gè)參考。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約有40億元人民幣，其中咽喉用藥約占30億。受咽炎發(fā)病率的上升、發(fā)病群體越來(lái)越年輕化等因素的影響，咽炎類藥物市場(chǎng)每年保持著11%-20%的增長(zhǎng)率在持續(xù)增長(zhǎng)，2010年咽炎用藥迫近40億元。初步統(tǒng)計(jì)，截止到2011年底，我國(guó)咽炎用藥市場(chǎng)總額已超過了45億元，市場(chǎng)前景非常廣闊。