資本發(fā)力 求精思變

在2011年中國城市GDP排行中，上海市以16872.42億元，增長9.9%，位于排名第一位。根據(jù)上海市2010年第六次全國人口普查，全市常住人口為2300萬人。而目前上海全市共有零售藥店3400多家，在2011年末上海市新增了108家醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店后，全市醫(yī)保店達(dá)到439家；折算下來，上海藥店密度約為7000人/店，大幅低于全國約3500人/店的平均水平。

　　藥店密度低、連鎖率高是上海市場的特點(diǎn)。而世博會的召開，流動人口的增加，對于藥店的經(jīng)營也是一個利好。據(jù)一些大型連鎖藥店企業(yè)的老總們估算，2011年整個上海藥品零售市場的規(guī)模在50億~55億元左右；也有連鎖老總認(rèn)為該數(shù)值偏高，應(yīng)在40億元左右。

　　2011年也是上海藥品零售行業(yè)將多元化經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致的一年，商品多元化、門店業(yè)態(tài)多元化、經(jīng)營合作多元化、銷售渠道多元化等各種模式不斷試水推出。

　　2009年以前的上海藥品零售市場，國大、復(fù)星、華氏、雷允上和第一醫(yī)藥五大連鎖形成了第一梯隊(duì)，總銷售額占到了整個上海藥品零售市場將近一半的份額。但從近年來的一系列跡象來看，這一格局已經(jīng)被打破，上海藥店圈國企與民營兩強(qiáng)競爭的局面已經(jīng)形成。

　　首先看資本主導(dǎo)下如火如荼的零售藥店整合。上海華氏已經(jīng)成功整合了雷允上，形成了新華氏。在國資改革的大局下，國資集團(tuán)主業(yè)將進(jìn)一步集中，非主營業(yè)務(wù)將陸續(xù)剝離。 2009年底，原復(fù)星大藥房變更為“復(fù)美益星”，復(fù)星集團(tuán)一貫善于資本整合，在醫(yī)藥領(lǐng)域，復(fù)星通過“自有+收購”的方式，已完整打通了研發(fā)、生產(chǎn)、制造、分銷、零售等這一醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在民營藥房方面，益豐大藥房自2008年底在金融危機(jī)來臨后逆勢成功融資2億元后，就走上了發(fā)展的快車道，經(jīng)營規(guī)模已連續(xù)幾年保持30%以上的增長。目前，益豐大藥房在上海共有90余家門店，年經(jīng)營規(guī)模達(dá)4億多元，2012年的開店目標(biāo)是達(dá)到120家。1月10日，上海益豐大藥房正式對外公布，成功全資收購最先進(jìn)入上海市場的經(jīng)濟(jì)藥房的“開拓者”——上海開心人大藥房。

　　上海作為中國經(jīng)濟(jì)龍頭地區(qū)，新醫(yī)改的推進(jìn)程度也是名列前茅的，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的功能逐漸完善，醫(yī)保目錄的擴(kuò)容與報(bào)銷比例的增加，對當(dāng)?shù)亓闶鬯幍甓紟硪欢ǖ臎_擊。而上海藥店圈未來的整合與擴(kuò)張也讓業(yè)內(nèi)充滿期待。

打響保健品大戰(zhàn)

中藥滋補(bǔ)類、保健類、美妝類產(chǎn)品是上海藥店活動的重點(diǎn)品類。上海藥店圈同行告訴本報(bào)記者，早在元旦期間，保健品銷售大戰(zhàn)早已打響，喜慶的紅色包裝、買一送一的促銷字眼，無不告訴人們：保健食品當(dāng)仁不讓位居春節(jié)送禮老大。

　　同時(shí)，上海各大藥店開展的聯(lián)誼和送溫暖活動，可以說是龍年春節(jié)的一大亮點(diǎn)。

　　華氏大藥房：

　　新年伊始，上藥集團(tuán)華氏大藥房舉行供應(yīng)商答謝會，來自300余家廠商企業(yè)出席。另外，華氏大藥房也全面啟動春節(jié)慰問和送溫暖活動。據(jù)悉，2012年春節(jié)期間上海醫(yī)藥集團(tuán)工會將組織將為困難職工發(fā)放節(jié)日困難補(bǔ)助金、春季助學(xué)幫困金等各類形式的幫困資金達(dá)47萬元，比2011年增加9萬元。同時(shí)，華氏大藥房還舉行了“新春佳節(jié)送神象健康團(tuán)圓齊分享”活動?！?/p>

　　熔仁堂：

　　近日，上海熔仁堂藥業(yè)有限公司主辦的“中醫(yī)藥專家新春聯(lián)誼會”舉行，眾多中醫(yī)藥知名教授、專家歡聚一堂，共迎龍年新春佳節(jié)的到來。

　　據(jù)了解，在2010年通過了上海市藥監(jiān)局的GSP認(rèn)證，又歷經(jīng)世博會和世泳賽的考驗(yàn)后，熔仁堂已成為上海市誠信創(chuàng)建企業(yè)之一，徐匯區(qū)五星級零售藥店。2011年熔仁堂創(chuàng)下了1138.22萬元的銷售業(yè)績，同比上升69.62％?！?/p>

　　老百姓大藥房：

　　日前，以“行運(yùn)一條龍，我們一家親”為主題的“2012年老百姓大藥房（上海）連鎖有限公司春節(jié)聯(lián)歡晚會”隆重舉行。除了上海老百姓員工自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會以外，特設(shè)立了“優(yōu)秀管理者獎”、“優(yōu)秀員工獎”、“企業(yè)忠誠獎”等10個獎項(xiàng)，共有146人獲獎?wù)呓邮茴C獎。

　　余天成藥房：

　　新年伊始，愛心涌動，余天成藥房開展了 “2012年捐一日工資，獻(xiàn)一份愛心”的“一日捐”活動。參加捐款的人數(shù)共計(jì)691人，募集捐款金額為17270元，許多廠方合同工也踴躍參與捐助。