中國(guó)保健品市場(chǎng)歷經(jīng)了起伏跌宕的幾個(gè)發(fā)展階段:從上世紀(jì)80年代末初發(fā)期的18億元,到1990~1995年高速發(fā)展的300億元，目前,保健品市場(chǎng)容量突破千億元。也沒(méi)有形成可以讓營(yíng)銷(xiāo)人追捧的營(yíng)銷(xiāo)模式,跟其他行業(yè)相比,保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還處在一個(gè)混沌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中。 

一、市場(chǎng)操作能力差。 

眾多的保健品營(yíng)銷(xiāo)人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒(méi)有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品，總之跳來(lái)跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂(lè)此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？  

二、過(guò)分迷信創(chuàng)意。 

保健品的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就像藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣，真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)汗與淚的洗禮那還好說(shuō)，遺憾的是中國(guó)真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)？實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來(lái)源于策劃，真正的策劃高手更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來(lái)的。  

三、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)。 

許多保健品啟動(dòng)伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的藥店、賣(mài)場(chǎng)等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷(xiāo)乏力的狀況只會(huì)加劇市場(chǎng)的不穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兒雎粤岁P(guān)鍵要走量的原則，一般情況來(lái)看，賣(mài)得好的售點(diǎn)也就不超過(guò)十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷(xiāo)量，屆時(shí)兵敗如山倒，又有什么用呢？  

四、玩弄概念，故弄玄虛。 

什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂(lè)因子”、“記憶因子”、“成長(zhǎng)因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。  

五、賣(mài)點(diǎn)不集中。 

新的保健品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣(mài)點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來(lái)創(chuàng)意保健品的賣(mài)點(diǎn)。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要突出功效，但為了講清這一點(diǎn)，往往鋪成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述。其實(shí)只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣(mài)點(diǎn)就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。  

六、迷信招商。 

許多中小保健品企業(yè)，由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于通過(guò)招商來(lái)賺幾塊錢(qián)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說(shuō)，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷(xiāo)商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒(méi)有起色，對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮。。其結(jié)果你得到的是暫時(shí)的實(shí)惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷(xiāo)聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎？  

七、目標(biāo)定位不清。 

一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、還是學(xué)生、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。  

醫(yī)藥保健品城市營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,是指整個(gè)行業(yè)在整體滑坡后,市場(chǎng)處于一種停滯不前的狀態(tài),這種停滯不前不僅僅是限于銷(xiāo)售額的持續(xù)下降與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響,而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的僵硬與風(fēng)化,城市營(yíng)銷(xiāo)的突破是解決整個(gè)醫(yī)藥保健品或OTC市場(chǎng)的關(guān)鍵,也是拉動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)與行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。