醫(yī)藥營銷沒有市場部就只是山寨版
(0)核心提示： 計劃經(jīng)濟時期的藥品調配讓中國企業(yè)對醫(yī)藥營銷一竅不通。在跨國企業(yè)進入中國以前，缺醫(yī)少藥的中國醫(yī)藥市場并不需要營銷手段。入世以后，大批外資企業(yè)進軍中國市場，舶來的“學術營銷”影響了中國醫(yī)藥營銷的習慣。
計劃經(jīng)濟時期的藥品調配讓中國企業(yè)對醫(yī)藥營銷一竅不通。在跨國企業(yè)進入中國以前，缺醫(yī)少藥的中國醫(yī)藥市場并不需要營銷手段。入世以后，大批外資企業(yè)進軍中國市場，舶來的“學術營銷”影響了中國醫(yī)藥營銷的習慣。
隨著康泰克、萬艾可、邦迪等外資品牌的相繼成功，“學術營銷”已經(jīng)成為中國醫(yī)藥企業(yè)爭相模仿和學習的對象。不過，迥異的產(chǎn)品結構和相去甚遠的財力，讓不少國內企業(yè)感嘆：“學術營銷，你學不會。”這并不是因為學術營銷有多難學，而是國內企業(yè)“一切以銷售為中心”的處方藥營銷模式過于追求速效，方式以帶金、人員推動為主，缺乏系統(tǒng)性；而學術營銷更注重長期效應，目標是持久盈利，方式為推拉結合，注重短期銷售和品牌效應的積累，更在乎整合性。
可以說，學術營銷的目的是建立一個成熟、高效、權威的營銷系統(tǒng)，通過向上下游整合研發(fā)資源、學術資源、人力資源、渠道資源等，快速、有效地把新產(chǎn)品推向市場，做成領先產(chǎn)品。外國制藥巨頭成長史莫不如是。中國企業(yè)要想學會學術營銷，恰恰要從學術營銷的上下游開始學起，建設一個真正起作用的市場部才是成敗關鍵，否則，學術營銷只能是經(jīng)不起市場考驗或名存實亡的山寨版。
責任編輯：露兒
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