中國(guó)連鎖藥店發(fā)展加盟始于十年前國(guó)家對(duì)藥店實(shí)行GSP認(rèn)證，推動(dòng)其向連鎖及跨省發(fā)展，受此影響，加盟成為了勢(shì)單力薄藥店的最佳之選。然而，在這十年的發(fā)展中，中國(guó)連鎖藥店的加盟模式卻經(jīng)歷了由盛至衰的極劇烈變化，受加盟模式、動(dòng)機(jī)等負(fù)面因素的影響，加盟逐漸成為“雞肋”，而回歸直營(yíng)則幾乎成了所有連鎖藥店的共識(shí)。不過，即便如此，加盟店的數(shù)量仍占據(jù)著我國(guó)連鎖藥店的半壁江山，且不少專家均認(rèn)為，摒除現(xiàn)有發(fā)展過程中的主觀問題，加盟實(shí)則是更適合我國(guó)連鎖藥店擴(kuò)張的形式。因此，尋找加盟的更理性形式，無疑更有利于處在擴(kuò)張期的中國(guó)連鎖藥店的發(fā)展。

連鎖藥店加盟之殤

我國(guó)連鎖藥店的加盟體系最早始于2000年，由于當(dāng)時(shí)藥品經(jīng)營(yíng)許可證并未對(duì)社會(huì)個(gè)人開放，因此，不少社會(huì)投資人在想開藥店時(shí)便自然地選擇了加盟模式，這種模式也因此被譽(yù)為“證照加盟”，即加盟商選址、出錢，連鎖總部負(fù)責(zé)辦照。而在隨后的發(fā)展中，這種加盟模式更被逐漸演化成為了頗具中國(guó)特色的以配送和應(yīng)付GSP檢查為紐帶的模式，在這種模式下，中國(guó)連鎖藥店的加盟主體更像批發(fā)商，而不是連鎖藥店的品牌。因此，配送的比例和主體品牌的利益大小有著直接聯(lián)系。然而，在我國(guó)許多城市，連鎖藥店的加盟體系配送比例尚不足10%，在這種情況下，連鎖加盟不僅如一塊雞肋，更存在著很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，加盟的模式在中國(guó)并非行不通，相反其本應(yīng)有很好的成長(zhǎng)土壤。首先，中國(guó)連鎖藥店的業(yè)態(tài)主要以社區(qū)店為主，定位于專業(yè)服務(wù)和便利，這種業(yè)態(tài)并不適合連鎖藥店以直營(yíng)的形式擴(kuò)張，因?yàn)樾枰馁M(fèi)大量的資金，同時(shí)也極難管理；其次，中國(guó)的單體藥店眾多，且多數(shù)在專業(yè)服務(wù)和管理水平上都相當(dāng)欠缺，因此，加盟仍對(duì)他們極具吸引力，只要連鎖藥店能夠有較好的服務(wù)和管理技術(shù)，同時(shí)有差異性的品類和產(chǎn)品，那么這部分藥店的競(jìng)爭(zhēng)力將極容易被培養(yǎng)起來。

然而，出發(fā)點(diǎn)的不對(duì)和管理體系的缺乏卻使加盟這一非常適合中國(guó)的模式成為了連鎖藥店發(fā)展的潛在威脅，中國(guó)連鎖藥店的加盟主體品牌，無論是哪種模式，都更多的從自身盈利的角度出發(fā)，并沒有考慮加盟者的利益；很多加盟主體品牌非但沒有一套完整的幫助加盟者賺錢的管理體系和技術(shù)，相反的其自身的經(jīng)營(yíng)管理水平都不及加盟者，因此，也很難促進(jìn)加盟者的發(fā)展。

連鎖藥店加盟之道

不過，盡管弊端和風(fēng)險(xiǎn)始終存在，但加盟的模式并非在中國(guó)已全然沒有出路。就目前來看，在部分連鎖藥店自身贏利模式和管理模式日趨成熟后，他們也逐漸能夠?yàn)榧用顺蓡T提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。窮途末路之后，連鎖藥店的加盟模式似乎開始呈現(xiàn)越走越寬的道路。

事實(shí)上，在我國(guó)醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃鼓勵(lì)提高行業(yè)集中度的背景下，中小連鎖，特別是具有成熟盈利模式的區(qū)域龍頭連鎖，要在短期內(nèi)獲得規(guī)模發(fā)展，加盟仍將是不二選擇。不過，其加盟要想真正成功則必須建立在兩個(gè)基礎(chǔ)之上，一是利益，即加盟企業(yè)主必須與加盟商建立起休戚相關(guān)的合作關(guān)系，以成熟的贏利模式幫助加盟商創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方共贏；二是制度，即約束，是加盟企業(yè)主與加盟商基于了解和信任之上的相互選擇后，雙方對(duì)加盟合約的自覺遵守以及必要的第三方監(jiān)督等。而就實(shí)踐來看，僅是表面的制度也無法真正約束加盟商，只有基于共同利益與共同理念之上的人心所向，才是雙方合作牢不可破的根本。

以連鎖藥店加盟的常見體系——產(chǎn)品與商標(biāo)特許加盟體系和企業(yè)制度特許加盟體系來看，在我國(guó)，這兩種加盟體系正在呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)兼容并蓄的趨勢(shì)：產(chǎn)品與商標(biāo)加盟體系中融入了企業(yè)制度加盟的內(nèi)涵，企業(yè)制度加盟體系也在不斷嘗試為盟員提供全方位的商品解決方案。而無疑，未來這些既擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，又懂得特許經(jīng)營(yíng)模式的高水平團(tuán)隊(duì)必將成為連鎖藥店加盟模式的優(yōu)勝者。