“浮萍漂泊本無(wú)根，立于何處無(wú)人曉”。不少企業(yè)大刀闊斧地制定變革方案，然而改變產(chǎn)品定位、調(diào)整銷售渠道、引入空降兵等一系列動(dòng)作卻沒(méi)能很好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，企業(yè)就像那無(wú)根的浮萍隨波游蕩。無(wú)論醫(yī)藥營(yíng)銷變革和創(chuàng)新如何轟轟烈烈，如何振奮人心，最終還是要落實(shí)到營(yíng)銷績(jī)效上。變得好，自然皆大歡喜，變得不好，自然勞民傷財(cái)。

　　事實(shí)上，很多醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷無(wú)法突圍和引爆，出現(xiàn)“東一榔頭西一棒槌”的現(xiàn)象，根本原因在于沒(méi)有抓住醫(yī)藥營(yíng)銷的靈魂，其營(yíng)銷之魂就像霧里看花，更像浮萍漂忽不定。許多醫(yī)藥營(yíng)銷專家總結(jié)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷之魂來(lái)源于多個(gè)方面：產(chǎn)品、人才、核心技術(shù)、服務(wù)策略、渠道網(wǎng)絡(luò)、管理能力和研發(fā)能力等等，面對(duì)如此多的“形”，企業(yè)管理者往往難以求全。到底哪一個(gè)才是醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，客戶和消費(fèi)者自然更不清楚了。

　　醫(yī)藥企業(yè)無(wú)論是順勢(shì)發(fā)展還是實(shí)施變革，一定要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，提煉出自己的營(yíng)銷之魂，確定營(yíng)銷方向，配合相關(guān)的營(yíng)銷策略和技巧，才可能成功。

　　醫(yī)藥營(yíng)銷是達(dá)成績(jī)效目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，我們能否樣樣都抓好呢？在精細(xì)化營(yíng)銷環(huán)境下，面面俱到是很困難的，因此，我們要找到并延伸自身的醫(yī)藥營(yíng)銷之魂：是產(chǎn)品存在的較大優(yōu)勢(shì)，還是品牌忠誠(chéng)度較高？是管理客戶特別有方法，還是終端服務(wù)有優(yōu)勢(shì)？是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力最佳，還是渠道的開(kāi)發(fā)做到了行業(yè)第一？找出這個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷之魂所修煉成的必殺技將會(huì)是一種難以模仿、不可超越的法器。

　　擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷之魂就意味著企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)上擁有了選擇權(quán)，能夠吸引更多客戶，就像談戀愛(ài)，雙方都被對(duì)方的魅力所吸引，相互認(rèn)可與贊賞。沒(méi)有“魂”的企業(yè)將會(huì)被拒之門(mén)外，所失去的將不僅僅是產(chǎn)品市場(chǎng)，還是一系列市場(chǎng)和商機(jī)。

　　事實(shí)上，突破當(dāng)前“紅海”的白熱化競(jìng)爭(zhēng)、走出戰(zhàn)略困局的方法只能是：通過(guò)有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略企劃，符合戰(zhàn)略的營(yíng)銷執(zhí)行，不斷積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得醫(yī)藥營(yíng)銷之魂，最終遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。