從海王星辰二季度財(cái)報(bào)我們學(xué)銷售和利潤的博弈
(0)核心提示： 對于藥品零售行業(yè)來說，銷售和利潤之間的博弈從來都沒有停止過。行業(yè)競爭的加劇、經(jīng)營成本的高漲、醫(yī)改之路的撲朔迷離，導(dǎo)致了很多大型連鎖在“銷售額大幅攀升、經(jīng)營毛利高企”的情況下，依然難逃“凈利潤嚴(yán)重縮水”的局面。面對越來越殘酷的行業(yè)競爭，這些企業(yè)不得不采取“關(guān)閉低績效門店”的做法來給成本增加減負(fù)，減負(fù)增效。
企業(yè)所有商業(yè)活動的目的都是在向銷售要利潤，這是放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)尺。但高銷售額是否就意味著高利潤？未必。海王星辰2011年第二季度財(cái)報(bào)向業(yè)內(nèi)透露出一個(gè)強(qiáng)烈信息：藥店在高漲的經(jīng)營成本之下，已經(jīng)消耗了大量的經(jīng)營毛利，由此才出現(xiàn)了“第二季度營收為6.07億元人民幣，毛利率為47.8%；較之去年第二季度凈虧損1340萬元人民幣”的結(jié)果。
對于藥品零售行業(yè)來說，銷售和利潤之間的博弈從來都沒有停止過。行業(yè)競爭的加劇、經(jīng)營成本的高漲、醫(yī)改之路的撲朔迷離，導(dǎo)致了很多大型連鎖在“銷售額大幅攀升、經(jīng)營毛利高企”的情況下，依然難逃“凈利潤嚴(yán)重縮水”的局面。面對越來越殘酷的行業(yè)競爭，這些企業(yè)不得不采取“關(guān)閉低績效門店”的做法來給成本增加減負(fù)，減負(fù)增效。
當(dāng)然，減負(fù)增效的方法不止這一種。海王星辰較為完善的“業(yè)態(tài)定位”和“品類管理”支撐下的多元化經(jīng)營之路，都是向銷售要利潤的成熟模式。盡管其有些單店銷售額偏少，但其銷售總量還是非?？捎^的，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)不可小覷。未來的市場競爭，特色化經(jīng)營的生存空間相對要大得多。對于一個(gè)全國性連鎖企業(yè)來說，“不怕沒顧客，就怕沒特色”，只有找到了自己的特色化發(fā)展之路，并一路堅(jiān)持摸索著走下去，才有可能成為笑到最后的那個(gè)人。
另外，企業(yè)的多元化經(jīng)營之路必須有多元化的服務(wù)做支撐。比如在執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)下的藥物補(bǔ)給服務(wù)，在營養(yǎng)師指導(dǎo)下的保健品銷售服務(wù)、在健康美容師指導(dǎo)下的藥妝品牌銷售服務(wù)等等。僅有商品陳列的多元化并不是完整的多元化，只有形成與之匹配的多元化服務(wù)隊(duì)伍，才能從真正意義上實(shí)現(xiàn)多元化營銷的模式。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...