[治則]啟用實(shí)效戰(zhàn)略　　

　　實(shí)效戰(zhàn)略就是根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的現(xiàn)有條件和資源，合理判斷企業(yè)內(nèi)外部態(tài)勢和趨向，制訂出匹配企業(yè)現(xiàn)狀的合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過內(nèi)部資源的合理搭配以及相應(yīng)政策的有效執(zhí)行，提升企業(yè)品牌及銷售規(guī)模，讓企業(yè)規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)快速增長。當(dāng)然，這種增長應(yīng)該是有效增長。

　　[治法]普藥和新藥并重　　

　　首先明確以下幾點(diǎn)：從以普藥為主的營銷模式，轉(zhuǎn)變到普藥和新藥并重的營銷模式；在普藥老品類中尋找新普藥，并將新普藥的銷售渠道逐步擴(kuò)展到醫(yī)院終端；在新藥中確定核心品種，重點(diǎn)醫(yī)院自營樹樣板，然后分醫(yī)院終端個(gè)性化招商；適度增加品牌投放力度和頻次，塑造A藥企的整體品牌形象，帶動老普藥品牌升級。

　　下面幾個(gè)目標(biāo)是必須的：

　　1.3年內(nèi)增長100%，第1年增長30%，第2年增長50%，第3年增長20%。

　　2.逐步在全國建立直營辦事處，推行費(fèi)用預(yù)算制銷售組織模型，合并新藥和普藥銷售渠道。

　　3.3年內(nèi)引入2~3個(gè)新藥，其中最好有1個(gè)重磅炸彈級新藥。

　　以下幾個(gè)措施是要執(zhí)行的：

　　1.第1年內(nèi)銷售隊(duì)伍幾乎不動，只進(jìn)行人員、渠道、終端優(yōu)化，推行銷售精細(xì)化、管理精細(xì)化、推廣精細(xì)化，保證銷售額穩(wěn)中有升，在優(yōu)化營銷模式的情況下，得到大多數(shù)銷售人員的認(rèn)同和追隨。

　　2.確定1~2個(gè)核心品種，同時(shí)保證上量。

　　3.完善考核體系，做到制度上墻，榜樣上墻，業(yè)績上墻，公平公正，一目了然。

 　　4.提拔優(yōu)秀或年輕的中堅(jiān)營銷人員，確保人盡其才。

　　5.第2年將不適應(yīng)、不適合新模式的業(yè)務(wù)員堅(jiān)決調(diào)整出去，整合全國區(qū)域，至少在30%的地區(qū)建立省級辦事處，推行費(fèi)用預(yù)算制?！　?/p>

 　　[結(jié)語]疑惑不如實(shí)踐　　

　　實(shí)效戰(zhàn)略永遠(yuǎn)不花哨，很實(shí)用。它是一種獨(dú)特的個(gè)性化戰(zhàn)略，一廠一策，一企一容，絕不重合；它還是一種實(shí)戰(zhàn)化的經(jīng)營戰(zhàn)略，每一個(gè)政策或措施都是對現(xiàn)狀的應(yīng)對和解決。

　　實(shí)效戰(zhàn)略很簡單，也不簡單。它要求決策者對企業(yè)了如指掌，要分析所有可能發(fā)生的態(tài)勢，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施，要平衡各方利益，并保證將其捏合成一個(gè)整體，要有高遠(yuǎn)的理想，并能保持持續(xù)的創(chuàng)業(yè)熱情，要有解決一切問題的決心，并實(shí)效地解決它們。

 　　疑惑實(shí)效戰(zhàn)略，不如立刻實(shí)踐實(shí)效戰(zhàn)略！