藥企營(yíng)銷:轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了嗎？
(0)核心提示：C藥企的遭遇是當(dāng)前眾多中小型藥企的精妙寫照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進(jìn)，第三終端市場(chǎng)被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場(chǎng)不見了。
C藥企的遭遇是當(dāng)前眾多中小型藥企的精妙寫照。2012年，隨著基本藥物政策的全力推進(jìn)，第三終端市場(chǎng)被全面封堵，這意味著中小藥企賴以生存的低端福利市場(chǎng)不見了。
對(duì)于那些依靠流通、以大普藥為生的藥企，或那些沒有專利藥、銷售完全依靠代理的藥企，或那些沒有品牌、幾乎不掌控終端的藥企來說，這是對(duì)生存的挑戰(zhàn)。生存的根基動(dòng)搖了，3-5年后藥企是否還存在就是個(gè)問題了。所以，今年藥企討論得最多的詞就是“轉(zhuǎn)型”，當(dāng)轉(zhuǎn)型之聲聒噪天空時(shí)，沖動(dòng)的轉(zhuǎn)型就撲面而來，C藥企的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型無疑就是一次沖動(dòng)的懲罰。
像C藥企這樣穩(wěn)定發(fā)展了很多年的企業(yè)，其轉(zhuǎn)型模式應(yīng)該是平緩的、穩(wěn)步推進(jìn)的、團(tuán)結(jié)絕大多數(shù)人的。蔣總應(yīng)該在轉(zhuǎn)型的前夕把轉(zhuǎn)型的進(jìn)程、后果都思慮一遍，確保轉(zhuǎn)型的每一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)符合企業(yè)的現(xiàn)狀，能確保體系中絕大多數(shù)人的利益，能充分考慮每一個(gè)轉(zhuǎn)型措施對(duì)各利益階層的最小沖擊，能最大限度地營(yíng)造轉(zhuǎn)型的氛圍，能有效地將大部分人團(tuán)結(jié)在轉(zhuǎn)型周圍，能公正地處理轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的應(yīng)急問題，能站在被轉(zhuǎn)型者的角度去思考他們的未來。這才是有效的轉(zhuǎn)型思維。
激進(jìn)、幻想、沖動(dòng)、懦弱，都是轉(zhuǎn)型的大忌。那種“摸著石頭過河”的精神，在如今的藥企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型中是要不得的。轉(zhuǎn)型無處不在，轉(zhuǎn)型充滿未來，轉(zhuǎn)型吐故納新。只有當(dāng)問候語從“你轉(zhuǎn)型了嗎”轉(zhuǎn)變到“轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了嗎”，真正的轉(zhuǎn)型才真正開始！
責(zé)任編輯：露兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購(gòu)（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...