中國百強連鎖藥店聯(lián)盟能走多遠
核心提示: 8月5日,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟(簡稱中百聯(lián)盟)在長沙宣告成立。這是迄今為止醫(yī)藥零售行業(yè)最大的聯(lián)盟實體,根據(jù)中百聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù):聯(lián)盟現(xiàn)有百強連鎖藥店股東單位27家,股東單位銷售規(guī)模突破120億元,會員單位600多家,股東和會員單位年銷售規(guī)模超過200億元。
8月5日,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟(簡稱中百聯(lián)盟)在長沙宣告成立。這是迄今為止醫(yī)藥零售行業(yè)最大的聯(lián)盟實體,根據(jù)中百聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù):聯(lián)盟現(xiàn)有百強連鎖藥店股東單位27家,股東單位銷售規(guī)模突破120億元,會員單位600多家,股東和會員單位年銷售規(guī)模超過200億元。除了規(guī)模及實力外,該聯(lián)盟與省級藥店聯(lián)盟有眾多不同點:
1.使命不同。中百聯(lián)盟成立的初衷之一是提高行業(yè)的集中程度,業(yè)界也對其賦予了同樣的期待,省級藥店聯(lián)盟無力承擔這一使命。
2.成員主體不同。中百聯(lián)盟的成員都是重量級,屬于強強聯(lián)合,而省級藥店聯(lián)盟的成員主體多為中小型連鎖藥店,甚至是眾多的單體藥店。
3.功能不同。中百聯(lián)盟試圖從資本紐帶、商品共贏和管理共享3方面進行強強聯(lián)合,通過管理成果共享、人才培訓整合、藥品集采、非藥開發(fā)等模式,實現(xiàn)“整合中國藥店資源,推進行業(yè)多元發(fā)展”的聯(lián)盟宗旨。而各省級聯(lián)盟的功能較為單一,更多的是一種采購聯(lián)盟?! ?/p>
聯(lián)盟為何聯(lián)而不盟
中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)表省級藥店聯(lián)盟發(fā)展白皮書中稱,目前國內(nèi)已成立省級藥店聯(lián)盟12家,如湖南的“特格爾”、廣東的“金百合”都可以說是省級聯(lián)盟的佼佼者,但目前,聯(lián)盟基本處于聯(lián)而不盟、作為有限的狀態(tài)。
1.國民特性是根本原因。中國的國民特性體現(xiàn)在“寧為雞頭、不做鳳尾”的劣根性,因此,稍有實力的成員都想做聯(lián)盟的“盟主”,甚至在某一省份同時出現(xiàn)兩家都自稱是“省級聯(lián)盟”的奇觀。多年以來,比較穩(wěn)固的省級藥店聯(lián)盟都有一個特征,那就是有一個強大的“盟主”,能夠號令諸侯,其他成員從實力上基本無法挑戰(zhàn)。
2.缺乏資本紐帶是主要原因。在商業(yè)領(lǐng)域,最有說話權(quán)的就是資本,現(xiàn)有的省級聯(lián)盟除了西北醫(yī)藥聯(lián)盟形成了資本紐帶以外,其他的都是松散聯(lián)合體。資本紐帶的缺乏帶來了兩個直接的弊端,一是形成不了約束力,聯(lián)盟成員憑什么聽你的?二是無法合理分割利益,以出資比例分配利益是比較公平的方式,但大多數(shù)省級聯(lián)盟都缺乏這一先決條件,所以有很多的“盟主”(或發(fā)起人)賺了錢,聯(lián)盟成員卻沒有得到多少利益。缺乏利益支撐的聯(lián)盟只能是一盤散沙。
3.信息化是聯(lián)盟的短板。聯(lián)盟作為一個整體,要想形成合力,必須有信息集合及處理利用的能力和條件。因此信息共享就變得尤為重要。但信息共享的障礙不在于技術(shù)硬件條件,而在于信息共享的意愿,眾多聯(lián)盟成員為了避免“裸奔”,而不愿共享信息?! ?/p>
難以邁過的檻
中百聯(lián)盟成立伊始,“能走多遠”這個問題就受到了廣泛關(guān)注。中百聯(lián)盟總經(jīng)理張俊峰認為,要想脫穎而出必須解決兩個問題:一是定位,二是執(zhí)行力。對機構(gòu)而言,明確定位可以解決“你想做什么”的問題,強化執(zhí)行力可以解決“你能做什么”的問題。新成立的中百聯(lián)盟,除了要解決上述兩個問題外,至少還有2個潛在的問題需要解決。
第一,能否解決“誰是盟主”的問題,或者解決“聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)”的問題。誰能主中百聯(lián)盟的沉???要知道,中百聯(lián)盟的成員大都是行業(yè)先鋒、業(yè)界大鱷。
《中國藥店》公布的《2010~2011年度中國藥店排行榜》數(shù)據(jù)顯示:年銷售額超過30億元的連鎖共有5家,分別是中國海王星辰連鎖藥店有限公司(34億元)、重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司(33.6億元)、國藥控股國大藥房有限公司(32.5億元)、老百姓大藥房連鎖有限公司(31.5億元)、廣東大參林連鎖藥店有限公司(30.6億元)。直營門店超過1000家的連鎖共有7家,同時形成全國性布局的連鎖有中國海王星辰連鎖藥店有限公司(2990家)和國藥控股國大藥房有限公司(1751家)兩家。就實力和行業(yè)影響力而言,各方都在伯仲之間。因此,平衡各方的利益顯得尤其重要。爭奪話語權(quán)可能會是中百聯(lián)盟很難邁過的檻。
第二,如何接納新成員。“中國百強連鎖藥店聯(lián)盟”顧名思義就是要想成為成員,最初的門檻就是要擠進中國藥店業(yè)的百強連鎖企業(yè)。但數(shù)據(jù)是動態(tài)的,如何接納藥品零售業(yè)后起之秀?只要擠進了“中國藥店百強”就能自動成為會員,還是另有標準?
業(yè)界滿懷期待
據(jù)中百聯(lián)盟總經(jīng)理張俊峰介紹,中百聯(lián)盟以商品和資本、人員為紐帶,未來主要致力于非藥品開發(fā)以及補充類藥品品類的集采,以推動行業(yè)多元化進程及連鎖藥店健康商品發(fā)展為目標。此外,他們還建立了第三方數(shù)據(jù)庫平臺,吸引上游品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。這已經(jīng)從使命、定位、行業(yè)職能方面做出了定論。但就業(yè)界對其期許而言,至少還有兩點:
第一,提高行業(yè)集中度。行業(yè)的集中程度決定了這個行業(yè)資源配置的效率。中國醫(yī)藥零售業(yè)的集中程度之低為行業(yè)罕見。全國約有40萬家藥店,但2011年中國百強連鎖藥店的直營門店數(shù)加起來不超過20000家。同時,中百聯(lián)盟的27家股東單位的銷售額僅120億元左右,較之中國藥店業(yè)近2000億元的年營業(yè)規(guī)模而言,也是微不足道的。面對目前四分五裂的“藥店江湖”,業(yè)界賦予了中百聯(lián)盟以“統(tǒng)一武林”的期許。
第二,成為自律性的行業(yè)協(xié)會。行業(yè)的健康發(fā)展,一靠監(jiān)管,二靠自律。中國藥品零售行業(yè)資格最老的行業(yè)協(xié)會要數(shù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會旗下的連鎖藥店分會,但其職能定位、管理模式等都具有濃厚的官方色彩,其實是監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管職能的延伸范疇。因此,需要有一個富有民間特色的、非官方的機構(gòu),自發(fā)地規(guī)劃、治理行業(yè)成員的行業(yè)規(guī)范、職業(yè)操守和發(fā)展方向等。
責任編輯:露兒
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