“1”句流行語        

去青海出差，有一個女導(dǎo)游在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵贸詴r，用了一句流行語，一下子讓人們記住了。流行語是這里的羊“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。 　　

其實“老濟南”都知道，過去有一句話非常流行“不怕死的去X醫(yī)，不怕貴的去X院，不怕擠的去X醫(yī)”，這句話流行了20多年仍經(jīng)久不衰。雖然情形早已大變樣，但好多人依然記憶猶新，可見流行的力量。 　　

類似的還有“買家電，到三聯(lián)”； 　　

此前流行多年的“穿在人民商場”流行語； 　　

孩子需要補鈣時，你首先想到的是“藍瓶的”； 　　

送禮送啥？當(dāng)然腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”；        

類似還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”“南慕容，被喬峰”等。       

附：流行語在實際營銷中的應(yīng)用       

在清華等高校和一些企業(yè)，筆者不止一次提到過流行的重要性，比方說被一些朋友總結(jié)的邵氏語錄，被好多企業(yè)和奉為圭皋，一度起到流行作用：       

“廣告要想效果好，制造流行少不了”：好多朋友記住了這句話，有意識地找邵珠富制造“流行事件”，培養(yǎng)消費者的習(xí)慣，其實營銷就是培養(yǎng)習(xí)慣的過程。消費者習(xí)慣了“開車開寶馬”，寶馬就賺錢了；購物習(xí)慣到貴和，貴和也就賺錢了。而流行，正是“習(xí)慣”培養(yǎng)的基礎(chǔ)。       

“有意義的營銷不如有意思的營銷”：這句流行語在國內(nèi)非常流行。農(nóng)民種地是為了生存，這是“有意義”，但城里人種地呢？一塊地一年的收成，恐怕連一趟車的油錢都賺不到，但能帶來樂趣，這是“有意思”，所以城市周圍會有許多開心農(nóng)場；類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”， 其實就是一檔相親節(jié)目，但就是“有意思”吸引眼球；所以，營銷不僅要照顧到“有意義”，還要適度“有意思”。        

“消費者滿意不如消費者記憶”：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重時，消費者是容易淡忘的，此時商家就要打造一個記憶點，讓消費者能時時刻刻記住你，比方說我要選擇冰箱，我可能會記起張瑞敏砸冰箱的故事，會選海爾；我選擇微波爐，我可能想到澳柯瑪，它曾搞過一個價格白皮書，我印象深刻；我要吃豬肉，我可能會想到萊蕪黑，因為那是“可以生吃的豬肉”。有記憶點的產(chǎn)品，才有營銷力。       

給許多飯店老板我都這樣講過，飯店營銷需要提供給消費者一個記憶的“把”，以便消費者選擇。比方：要吃魚翅，我可能去“大堡礁”；要吃豬蹄，我可能去老憨；要吃鴿子我會選擇“崔家”；要吃牛頭，我可能去原糧粗菜；要吃魚頭，我可能會選擇湘鄂情懷，等。       

“不能制造故事，就要制造事故”：這也是我在一些企業(yè)講課時提到的，目的是告訴企業(yè)，事件營銷是一種最省錢最有效的營銷手段。       

“平淡就是無，出奇才會有”：這是我對國內(nèi)一些網(wǎng)站的運營總監(jiān)說的。網(wǎng)絡(luò)可以將效果放大到無窮大，但前提是“不走尋常路”，因為在網(wǎng)絡(luò)上，“平淡就是無，出奇才會有”，“我們不僅要出奇，還要出格”（邵珠富語）。要不，芙蓉姐姐也就不會一度很火了，鳳姐也就不會這么雷人了；要不，“封殺王老吉”也就不會得到這么多跟風(fēng)了。這就是出奇制勝的力量。其實，不僅網(wǎng)絡(luò)，大眾媒體何嘗不需要出奇制勝的思維呢？