期望很美好　　

　　在零售終端競爭進(jìn)入白熱化的語境下，藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望。

　　新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進(jìn)行聯(lián)采，可最大限度剔除中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)貨議價(jià)能力，使成員藥店在競爭中更具有領(lǐng)先地位。”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認(rèn)為，省級(jí)藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來。通過聯(lián)盟作用抑制會(huì)員之間的惡性價(jià)格競爭，維護(hù)良好的市場秩序，同時(shí)還能減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù)，提升藥店利潤。

　　于是，有人認(rèn)為，藥店聯(lián)盟與上游廠家其實(shí)形成了一種“直供”模式，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠(yuǎn)市場，廠家可能會(huì)更依賴聯(lián)盟。然而，某藥廠銷售人士在參與所有省級(jí)藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn)，這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織，只是中小藥店受利益驅(qū)動(dòng)捏合到一起，管理非?；靵y。”

 　　藥店聯(lián)盟除了擁有議價(jià)能力以外，還應(yīng)該充分利用自己的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，因此，大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設(shè)想，如果現(xiàn)有的12個(gè)聯(lián)盟擁有一個(gè)共同的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作，聯(lián)盟之間能打造一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺(tái)，肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前，網(wǎng)上藥店的運(yùn)營模式一般是由連鎖分店就近配送，試想一下，如果全國藥店聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，由聯(lián)盟成員就近配送，那么這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就足以覆蓋中國的任何角落，大大縮短了“最后一公里”的距離，配送成本得以解決。不難想象，該平臺(tái)的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“京九”組合。

　　聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美，特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對(duì)此持審慎態(tài)度，他說：“這種設(shè)想的前景還不好講，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)，將會(huì)面臨另一個(gè)難題，那就是聯(lián)盟會(huì)員的客流會(huì)被網(wǎng)絡(luò)化打破，會(huì)員藥店的原有利益可能受損，直接導(dǎo)致聯(lián)盟平臺(tái)的持續(xù)性。”　　

　　外緊內(nèi)松　　

　　鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點(diǎn)：“雖說抱團(tuán)沒錯(cuò)，也能解決一些現(xiàn)實(shí)問題，但聯(lián)盟內(nèi)部的互信不夠，這些不同利益主體的訴求不同，使得聯(lián)盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的，組織內(nèi)部松散是當(dāng)前面臨的第一道現(xiàn)實(shí)考題。如果處理不當(dāng)，虛胖的表象會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的判斷。”

　　目前，“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式，不少藥店開始對(duì)聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認(rèn)為，現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟，更應(yīng)該思考的是，如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)，除了省級(jí)聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展，各聯(lián)盟也在不斷計(jì)劃向縱深發(fā)展。”史俊說。

　　在劉豐盛看來，聯(lián)盟應(yīng)該是一種會(huì)員間契約式的緊密型共同體，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級(jí)階段，建立股權(quán)式緊密型聯(lián)盟才是其真正價(jià)值。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應(yīng)，“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致，然后才能開始管理層面的協(xié)同，再進(jìn)行產(chǎn)品篩選、店員培訓(xùn)、文化共融以及資本操作，這些步驟要循序漸進(jìn)?？墒?，各省級(jí)聯(lián)盟往往忽視了對(duì)前期基礎(chǔ)的培育。當(dāng)然，在現(xiàn)行情況下，上述步驟的操作也很有難度。”

　　此外，正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能，聯(lián)盟可能會(huì)走入死胡同。而以資本關(guān)系約束責(zé)權(quán)的形式剛剛起步，發(fā)展壯大之后，股權(quán)分配、人員安置、內(nèi)外整合等許多問題會(huì)相繼到來。”

　　記者了解到，為了強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢，江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體，收購會(huì)員企業(yè)門店51%的股份，取得門店的經(jīng)營權(quán)。

　　不過，分析師并不看好藥店聯(lián)盟實(shí)體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者：“如果這些聯(lián)盟以實(shí)體公司推動(dòng)品牌統(tǒng)一、捆綁上市，那么，這些聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)在上市實(shí)體中的權(quán)力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個(gè)難題，藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”，聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。