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醫(yī)藥代表如何成為優(yōu)秀的銷售專家（3）

2011-08-04 10:27 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (3) 點擊：

核心提示：醫(yī)藥代表更多的時候只能依靠有限的個人力量操作市場。因此，在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質、創(chuàng)造更大的價值極有意義。



四、壓力管理

隨著醫(yī)藥市場競爭的目趨激烈，醫(yī)藥代表普遍地要承受來自于指標、管理、輿論、自我等方面的巨大壓力。如何有效地減壓？減壓首先要知道壓力的來源，是來源于自身還是來自于外部環(huán)境，然后才能有計劃地采取一定的措施來減輕壓力。

1、減壓的方法：
有10種方法可以幫你減輕壓力：
（1）培養(yǎng)豁達的心胸。
（2）保證充足的睡眠。
（3）早睡早起。在早晨去醫(yī)院之前做好一天的準備工作。
（4）與家人、同事、朋友共同分享工作的快樂。
（5）鍛煉身體。
（6）對自己說，成功必須假以時日，所有的成功都不是一蹴而就的。
（7）對自己說，不可能所有的事情都是盡善盡美的。
（8）學會對客戶說“不”。很多醫(yī)藥代表就是因為不敢拒絕客戶而陷自己于兩難境地。
（9）不要總是副顧慮重重的樣子。 要知道，憂慮與事無補，反而會影響自己的發(fā)揮。你必須讓自己樂觀起來。
（10）聽音樂，看電影可以幫助放松。

2、自我激勵：
因為經(jīng)理不會永遠在你身邊，因為你不可能永遠都行好運，因為你最好的朋友與最大的敵人都是你自己，所以你必須學會自我激勵。
自我激勵的方法有：
（1）調高目標：目標必須有挑戰(zhàn)性。
（2）結交正直的朋友；
（3）不要太舒適，成功的真諦之一是：對自己越苛刻，生活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻；
（4）正視危機；
（5）勇于承認錯誤；
（6）控制情緒；
（7）也許，有的時侯該想一想生養(yǎng)自己的你們父母和家人，想想你為他們做了些什么。

五、歡樂銷售

1、你永遠不可能將你的藥品銷售給每位醫(yī)生。
2、資源永遠是稀缺的，包括你的精力。
3、你無須為某個“釘子醫(yī)生”影響了心情甚至削弱了自信心。
4、有所為有所不為，鍥而不舍與鍥而舍之并不矛盾。
5、試問，醫(yī)生喜歡陽光般的笑臉，還是沉重陰均等的苦瓜臉？
6、80/20的原則，如果有20%的目標醫(yī)生成為你的忠實客戶，你絕對是最最成功的銷售專家！

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Tags：醫(yī)藥代表 銷售專家

責任編輯：refine

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