雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神，但在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依靠有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此，在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵(lì)、自我提升這三個(gè)“自我”對(duì)提高醫(yī)藥代表的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)造更大的價(jià)值極有意義。

      管好自己，就是最高的管理！

一、 時(shí)間管理

時(shí)間是成就萬(wàn)事萬(wàn)物的必須條件，而時(shí)間管理則是事業(yè)成功的關(guān)鍵。時(shí)間管理的目的就是如何在有限的時(shí)間內(nèi)，完成更多的事情。
為什么要提出時(shí)間的自我管理呢？因?yàn)闆](méi)有人比自己更了解自己想做的及要做的事情，所以沒(méi)有人可以比自己更能有效率地管理好時(shí)間。所以，時(shí)間管理的關(guān)鍵在自己，在自制能力。

1、 浪費(fèi)時(shí)間的10大原因
（1）找東西。對(duì)付的辦法是：沒(méi)用的東西扔掉，比如廢舊的資料；有用的東西分類保管，比如各類客戶檔案。
（2）時(shí)斷時(shí)續(xù)。分配的工作總是不能一氣呵成。
（3）事無(wú)巨細(xì)，不懂授權(quán)。
（4）偶發(fā)延誤。要避免這種情況發(fā)生，辦法是預(yù)先安排工作。
（5）懶惰。你可以使用日程表或使用周工作計(jì)劃表；或在家居以外的地方工作；或及早開(kāi)始。
（6）活在記憶里。對(duì)過(guò)去犯過(guò)的錯(cuò)誤和失去的機(jī)會(huì)耿耿于懷，；或者空想未來(lái)。
（7）患得患失、瞻前顧后、拖拖拉拉。
（8）缺乏理解就匆忙行動(dòng)。
（9）消極情緒。消極情緒使人失去干勁，工作效率下降。
（10）事無(wú)輕重緩急。
另外，以下原因也會(huì)造成時(shí)間浪費(fèi)：承諾太多，貪多不爛，夸夸其談，家務(wù)繁雜，應(yīng)酬過(guò)多，個(gè)人組織能力不佳，缺乏目標(biāo)，缺乏優(yōu)先等級(jí)，缺乏完成期限，授權(quán)能力不佳，權(quán)力或責(zé)任界定不清，缺乏所需資源等。

2、 時(shí)間管理的哲學(xué)
（1） 培養(yǎng)個(gè)人的時(shí)間管理方法。
（2） 要有遠(yuǎn)大的眼光。
（3） 要有延后滿足的能力。
（4） 培養(yǎng)個(gè)人的特質(zhì)，在行動(dòng)中自**練。
（5） 學(xué)習(xí)微觀，以每分鐘來(lái)衡量時(shí)間。
（6） 學(xué)習(xí)如何說(shuō)“不”。
（7） 要記住時(shí)間等于金錢。
（8） 要以每小時(shí)的工資為基礎(chǔ)，來(lái)衡量每一件要去做的事。
（9） 完成較高價(jià)值的工作。
（10）時(shí)間管理是一生的技巧。
（11）以榜樣去引導(dǎo)部屬。
（12）平衡與適度：放松、休假和運(yùn)動(dòng)。
（13）確定目標(biāo)與價(jià)值一致。

3、 時(shí)間管理的方法
（1）時(shí)間管理的第一條：守時(shí)。
如果你不守時(shí)，你就沒(méi)有影響力或道德的力量。你就沒(méi)有辦法獲得醫(yī)生、藥師、院長(zhǎng)、上司、職員的好感。戴爾·卡耐基有句話：如果你想結(jié)交朋友和有影響力的人，就要準(zhǔn)時(shí)。
（2）時(shí)間管理的第二條：找出“時(shí)間不夠用的原因”。
A．每日工作的開(kāi)始時(shí)間？如果你總是下午3時(shí)開(kāi)始工作，那么你的時(shí)間可能不夠用。
B．平均每日工作時(shí)間？如果你每日的工作時(shí)間少于4小時(shí)，那么你的時(shí)間可能不夠用。
C．平均每日拜訪的客戶數(shù)？如果你每日拜訪的客戶數(shù)量小于4個(gè)，那么你的時(shí)間可能不夠用。
D．與客戶交流存在障礙嗎？如果你與客戶的交流確實(shí)存在嚴(yán)重障礙，那么你的時(shí)間可能不夠用。
E．每天用于思考和準(zhǔn)備工作的時(shí)間有多少？如果答案是沒(méi)有，那么你的時(shí)間可能不夠用。
F．對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的情況如何？如果掌握的情況不理想，那么你的時(shí)間可能不夠用。
G．你是不是做了太多無(wú)意義的事情？你是不是在某些事情上耗時(shí)太多？你是不是做了許多應(yīng)該由別人完成的工作？如果答案是“是”，那么你的時(shí)間可能不夠用。
（3）時(shí)間管理的第三條：發(fā)現(xiàn)時(shí)間管理的決竅。
A．了解你的工作內(nèi)容，
B．發(fā)解你的任務(wù)和工作目標(biāo)；
C．避免不必要的、重復(fù)的、低效率的工作；
D．預(yù)約拜訪。
E．交*拜訪。
F．使用日程表。
G．做好協(xié)調(diào)，工作分流。
H．在處理重要而耗時(shí)的事務(wù)中感到厭倦時(shí)，改而處理其他雜務(wù)。
I．不浪費(fèi)零碎時(shí)間。
J．處理好工作與生活的矛盾。
K．盡量減少不必要的對(duì)外應(yīng)酬，必須應(yīng)酬時(shí)設(shè)法節(jié)省應(yīng)酬時(shí)間。
L．充分運(yùn)用上下班的搭車時(shí)間。
M．設(shè)定最后期限。

4、 確定事項(xiàng)的優(yōu)先順序
“優(yōu)先原則”是時(shí)間管理中最關(guān)鍵的原則。在確定每一天具體做什么之前，要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
A．我需要做什么？
B．哪件事能給我最高的回報(bào)？
C．什么能給我們最大的滿足感？
設(shè)定優(yōu)先次序的方法是，將事情區(qū)分為5類：
A=必須做的事情；
B=應(yīng)該做的事情；
C=量力而為的事情；
D=可以委托別人去做的事情。
E=應(yīng)該刪除的工作。
最好大部分時(shí)間都在做A類及B類的事。

5、 有效拜訪
（1）制訂每次拜訪計(jì)劃可以節(jié)約寶貴的時(shí)間。
工作時(shí)間（100%）可以分為直接時(shí)間（44%）（包括宣傳時(shí)間12%、商談時(shí)間24%、契約時(shí)間8%）和間接時(shí)間（56%）（包括交通時(shí)間31%、等候時(shí)間17%、休息、吃飯時(shí)間8%）。制定好正確的行動(dòng)路線可節(jié)約交通時(shí)間、做好電話預(yù)約可節(jié)約等候時(shí)間。從而縮短間接時(shí)間，延長(zhǎng)直接時(shí)間，提高工作效率。
（2）有效的拜訪和溝通，建立良好的人際關(guān)系，可以節(jié)約大量的時(shí)間。
不良的人際關(guān)系會(huì)浪費(fèi)掉大量的時(shí)間，醫(yī)藥代表都有這樣的體會(huì)，越是銷量高的地方，越節(jié)省時(shí)間，與客戶的關(guān)系也越融洽，而大量的時(shí)間其實(shí)是消耗在關(guān)系欠佳的客戶那里。