醫(yī)藥招商執(zhí)行力之邁步職業(yè)化
(0)核心提示：我們的醫(yī)藥招商工作開展已經(jīng)超過半年，年底將至，有的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，我們的團(tuán)隊不太重視基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)。
我們的醫(yī)藥招商工作開展已經(jīng)超過半年，年底將至，有的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，我們的團(tuán)隊不太重視基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)。
是的，很多經(jīng)理感覺工作自由、輕松，不必面對復(fù)雜的報告和管理制度?？恐鴰讞l簡單的銷售政策和招商經(jīng)理行為守則，就能讓我們的招商工作開展至今，這是項目起步階段的一種管理技巧。但是，任何一個組織，光靠人文維系不可能成長為一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。我們現(xiàn)在有了一點本錢，那就是我們的客戶資源，從年末開始，我們將逐步完善基礎(chǔ)管理體系。
一聽到管理，很多人就想到約束。實際上，管理也是為目標(biāo)服務(wù)的，只是有的為公司目標(biāo)服務(wù)，有的為經(jīng)理目標(biāo)服務(wù)，有的為代理商目標(biāo)服務(wù)。當(dāng)然，最終是為我們的共同目標(biāo)服務(wù)。我們應(yīng)該認(rèn)同管理，并在自覺管理的基礎(chǔ)上，向職業(yè)化招商銷售團(tuán)隊邁進(jìn)。
為目標(biāo)服務(wù)是管理的基本立論基礎(chǔ)。為團(tuán)隊、各位經(jīng)理、客戶目標(biāo)服務(wù)，是我們在進(jìn)行管理基礎(chǔ)體系的建設(shè)過程中，考量管理設(shè)計的基本原則。
即將推出的基礎(chǔ)管理體系有一項針對代理商管理的動態(tài)坐標(biāo)分析法，針對代理商、不同品種、終端純銷等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立分析模型，掌握市場的微觀變化，早期決定策略和資源配置的方向。大家剛開始運用這種方法可能會覺得麻煩，甚至?xí)行╊^疼，因為您忽略了其中的許多數(shù)據(jù)。沒關(guān)系，公司現(xiàn)在不做要求，但我建議您能重視它。因為它不僅能幫助您深度掌握市場上的信息動態(tài)，鍛煉分析能力，還有助于您向公司爭取資源支持，因為來自數(shù)據(jù)的理由遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于您的央求。
公司即將強(qiáng)制推行這個管理體系，早入手早準(zhǔn)備，到公司正式推行該體系時，您已經(jīng)建立數(shù)據(jù)庫，并養(yǎng)成了習(xí)慣，轉(zhuǎn)型也更輕松。
責(zé)任編輯：露兒
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