職業(yè)生涯，無非橫向與縱向。

橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展，對自己的區(qū)域非常熟悉，無論你接什么品種，都可以快速上手，快速將市場鋪開，順利開展工作。

縱向的是向著管理層去發(fā)展，需要著重培養(yǎng)自己的管理能力，這包括組織溝通能力，隊伍協(xié)調(diào)能力，市場把控能力，團(tuán)隊培訓(xùn)能力等等，簡單的說就是組班子，帶隊伍、定策略、開市場及后期管理，這五個方面的能力均需強(qiáng)勢。

如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者，是我今天想說的話題。

對于業(yè)務(wù)員的定義很多，概念很多，我的想法是業(yè)務(wù)員可以分為五個層次：做、想、說、寫、講。這五個字是什么意思？

做：新人入行，對行業(yè)不了解，對工作不了解，對將來所面對的環(huán)境不了解，怎么辦？就按照你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你的，需要你做什么？你就去做就行了，此時，你就是一個執(zhí)行者，你是一個靠體力賺工資的人，領(lǐng)導(dǎo)讓你干什么，你就干什么，量變引起質(zhì)變，當(dāng)你做到一定的時間，你會發(fā)現(xiàn)你將有所改變，慢慢的，你腦袋中就會出現(xiàn)一些東西，比如說，你的領(lǐng)導(dǎo)讓你每天都按照這條路線去跑，但你做了這么一段時間以后，你發(fā)現(xiàn)稍微改變一下，線路會更精準(zhǔn)，時間效率會更高。

如果是這樣，恭喜你，你已經(jīng)從最初的一個體力勞動者，在逐漸向業(yè)務(wù)員的第二個層次轉(zhuǎn)變了。想：當(dāng)你做到了一定的時間后，你腦中會不時的閃現(xiàn)出一些讓工作更輕松的火花出來，這些思想的火花，是你前期努力做的結(jié)果，也是你個人思想精華的提升，你已經(jīng)開始思考東西，并且有了思考的方向，通過前期的做，你已經(jīng)能夠把握住思考的方向，而不是亂想，或者說想一些沒有用的東西，想一些沒有用的東西是新人的大忌，很多新人自認(rèn)為很聰明，腦袋很靈活，但可惜，對行業(yè)不了解，往往想的東西不切實(shí)際，這個時候想的東西往往補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)看著，很幼稚，但自己卻感覺很了不起，因為你感覺你的想法很好，甚至很偉大。所以，新人入行，不要先去想，而是先去做，努力去做，這一點(diǎn)很重要。

說：當(dāng)你想的多了，平時和同事，朋友們聊天時，你自然的會說出你的想法，但也有一些人，說不出來，那是你想的還不夠多，不要著急，再去做，再去想，想的多了，自然方法就多了，交流溝通的時候，你的主意也就多了，說的自然會多起來。但此時有一點(diǎn)，切忌不要亂說，甚至胡說，大家可以想一想，平時我們身邊是不是有著這么一群人，他們平時聊天時，天南地北，古今中外，無所不知，不所不聊，侃大山的時候非常牛屁，可一旦上了臺面，就卡殼了，就什么都說不出來，這是什么原因？一方面?zhèn)€人素質(zhì)不過關(guān)，可能思想不少，但上了臺，緊張，說不出來，另一方面，就是于工作有關(guān)的思考太少，侃大山不用動腦子，可以想到什么說什么，但上了臺就不一樣了。

寫：為什么寫放在了說的后面？兩個原因，一是說，簡單，說一遍對方不明白，你可以說第二遍，說第二遍對方不明白，你可以說第三遍，說第三遍對方還不明白，你可以換一個說法，但寫就不同了，寫出來的東西，你要讓對方一看明白，你要表達(dá)的是什么意思，寫不僅是考查個人的寫作能力，更是表現(xiàn)一個人的語言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。

講：當(dāng)你做了很多，想了很多，可以說出來的東西很多，并且可以通過寫作清晰的表達(dá)出你的想法時候，你這個時候就需要試著去講課了，講與說不同，講不能羅嗦，講不能拖泥帶水，講要讓聽者一聽就明白你的意思，一聽就知道你的想法，而且講也是一個人的膽量的體現(xiàn)，實(shí)力的體現(xiàn)，信心的體現(xiàn)。

如果你達(dá)到上述五個層次，你所在單位還讓你做一個業(yè)務(wù)員，我可以告訴你，你可以跳槽了，因為你有能力去償試著帶隊伍了……