“治未病”是中醫(yī)的慣有思維，也是中醫(yī)的優(yōu)勢，中藥策劃者們要好好利用，在治療領域做好文章之后，如果產品特性允許，積極開發(fā)疾病預防領域的市場。

　“治未病”是中醫(yī)的健康觀，是古代醫(yī)家?guī)浊陙碓陬A防和治服瘟疫的過程中,不斷總結和完善的“未病先防、既病防變”科學思想，是中醫(yī)學奉獻給人類的健康醫(yī)學模式。2000多年前，《黃帝內經》中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術最高明的醫(yī)生是能夠預防疾病的人。所以，衛(wèi)生部在推動各地建立“治未病中心”，成建制的推動醫(yī)療衛(wèi)生體系建設。

實際上，藥品策劃者也是“治未病”的“大師”。當產品完成了上市期、高速成長期之后，策劃者們就尋思著擴大適應癥，最好能針對致病危險因素，進入疾病預防領域，使產品具備“治未病”的功能，從而幫助醫(yī)生從“下醫(yī)”變成“上醫(yī)”或“中醫(yī)”，于是產品繼續(xù)大受歡迎，更為熱銷。無論西藥、中藥概莫能免，許多持續(xù)保持快速增長的重磅炸彈級產品，都在運用這一招。

同理，在企業(yè)與消費者直接溝通的時候，“治未病”的預防概念一樣能起到異曲同工的妙用。 

他汀類以“治未病”續(xù)寫神話　　

他汀（statine）類藥物能抑制器官組織中甲羥戊酸的形成，而甲羥戊酸是合成膽固醇的必要物質。服用他汀后，身體細胞會加強從飲食攝取膽固醇，降低血液的膽固醇值。這類藥物，默克最早推出了舒降之，取得輝煌戰(zhàn)績；輝瑞隨后推出立普妥，在強大的營銷力量推動下成為世界頭號暢銷藥品，2009年銷售額達123億美元。

除了降脂之外，他汀類藥物逐漸擁有了一系列適應癥、預防及保健功效：

1.血脂不高也要服用。十多年來，幾個舉世矚目的國際大規(guī)模冠心病防治試驗的完成，證實他汀類藥物可以降低冠心病的發(fā)病率和死亡率，而且能使已經形成的動脈粥樣硬化斑塊發(fā)展減緩，甚至減退，從而打破了冠心病不可逆轉的傳統(tǒng)觀念，由“他汀”引發(fā)的一場血脂革命在全球興起。美國心臟病學會主席Faxon說，他汀類藥可明顯降低心臟病發(fā)作及卒中的危險。許多大型研究已證實他汀類藥可降低心臟病患者死亡危險率達30％。由此得出結論，不僅血脂高的人需要服用他汀類藥物，血脂不高的相關患者（有一個或多個與心血管疾病相關的高風險因素（如糖尿病、高血壓或明確的家族病史等）也需要服用。

2.可降低流感死亡率。美國疾病控制和預防中心以及俄勒岡州公共衛(wèi)生部門研究人員報告說，他們對在2007年和2008年因患季節(jié)性流感而住院的2800名患者的醫(yī)療記錄作了研究，其中有801名患者住院前及住院期間服用了他汀類藥物。研究人員發(fā)現，在住院期間或出院后一個月內，共有17名服用他汀類藥物的流感患者死亡，死亡率約為2.1%；未服用此類藥物的患者共有64人死亡，死亡率約為3.2%。此前，也有研究表明，他汀類藥物可以降低流感患者體內炎癥，避免其免疫系統(tǒng)對病毒作出過度反應。

3.在一個非隨機研究中證實，辛伐他汀可以降低阿爾茨海默氏癥或帕金森病的發(fā)病風險率達50%。

4.英國醫(yī)師研究表明，他汀類藥物的使用，可以使骨質疏松者骨折危險性顯著降低，正在使用他汀類藥物的患者中，這種相關性最為明顯。甚至那些僅僅使用了較短時期的患者也能起作用。

由于一系列適應癥的拓展及深入相關預防、保健領域，尤其是血脂不高的人也要使用降脂藥等“治未病”功能，使得他汀類降脂藥持續(xù)熱銷。中藥功能主治的多樣化，使得類似案例更為常見，尤其是保健化“治未病”領域，更是中藥的特長。努力挖掘特長，希望有一天產生一個產品能夠望他汀項背。

通心絡全力進軍“治未病”　　

通心絡膠囊是石家莊以嶺藥業(yè)的獨家品種，上市十余年來，年銷售額已經超過10億元，在“國藥贏銷”系列文中，對通心絡高速成長已經作出了部分解析，經過醫(yī)生發(fā)表的1000多篇論文，通心絡在持續(xù)創(chuàng)造不同層面學術推廣的診療方案及其他內容，大大帶動了臨床對通心絡的認可和推廣。中國心腦血管治療藥品市場總額約200億元，如果進入“治未病”的預防領域，市場潛力將瞬間放大數倍。近期，通心絡已經攜診療方案全力進軍“治未病”領域。

2010年4月，以嶺藥業(yè)已經通過中華中醫(yī)藥學會名義發(fā)布心血管病防治“金三角”方案，即他汀類藥物、阿斯匹林、通心絡膠囊三藥合用，達到心腦血管病的有效預防。

讓我們再來回顧一下心血管病的形成與發(fā)展：高血脂、高血壓、糖尿病、吸煙等危險因素損傷血管內皮——血液中的脂質、血小板、炎性物質附著在血管壁上——逐漸形成粥樣硬化斑塊——心肌缺血——斑塊破裂——形成血栓碎塊，可能隨血流運行堵塞住冠狀動脈——引起心肌梗死。

專家們認為，防治心血管病關鍵在于一、二級預防，一級預防是針對沒有患過心血管病的高危人群，二級預防是對已經發(fā)生了心血管病的患者采取防治措施和防止已經患過心梗的病人再復發(fā)。一、二級預防都要長期服用降脂的他汀類藥物、抗凝的阿斯匹林和通心絡膠囊。

在相關傳播文章中，我們將很容易發(fā)現一系列按照西醫(yī)思維組織的語言來闡述該診療方案的機理，而這也一定是通心絡的學術推廣要反復向醫(yī)生灌輸的：“通心絡與他汀類組合可以增強降脂效應，與阿斯匹林組合可以增強抗凝、降低血粘度療效，還能明顯改善阿司匹林抵抗。據統(tǒng)計，長期服用阿斯匹林有24%的病人失效，這就是阿斯匹林抵抗，而同時服通心絡后可以繼續(xù)讓阿司匹林發(fā)揮作用。國內外許多研究資料表明，與他汀類藥物、阿斯匹林相比較，通心絡膠囊不僅能降脂抗凝、抗炎、保護血管內皮，而且還能解除心血管痙攣、抑制斑塊在血管內的形成和穩(wěn)定易破裂的斑塊，防止放支架、溶栓后的血管再狹窄，保護和再生缺血區(qū)的微血管，所以它不僅可以預防心血管病，還可以有效治療冠心病心絞痛、心肌缺血等。他汀類藥物、阿斯匹林、通心絡膠囊三藥合用，構成心血管病防治的“金三角”方案。”

“金三角”方案不僅是預防方案，同時也是治療冠心病心肌缺血、心絞痛、心梗、腦梗的方案。“金三角”方案，對于心血管病是一個未病先防、有病防變、病后防復發(fā)的方案。

成功必有其道理，設計如此專業(yè)的診療方案著實不易，無論是西醫(yī)語言描述，還是中醫(yī)思維理念，都一氣呵成，一脈相承。難能可貴的是，這些話都不是憑空編寫的，都有專家論文作為證據，不是朝夕之功。

 王老吉與預防上火　　

 “治未病”是中醫(yī)的慣有思維，也是中醫(yī)的優(yōu)勢，中藥策劃者們要好好利用，在治療領域做好文章之后，如果產品特性允許，積極開發(fā)疾病預防領域的市場，或許，一片靜靜的藍海正等待某個策劃者去遠航！