6、提出問(wèn)題 

營(yíng)銷(xiāo)員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如“張先生，象您這么忙的成功人士，該怎樣保健來(lái)保持良好的身體狀態(tài)呢？”營(yíng)銷(xiāo)員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。 

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，營(yíng)銷(xiāo)員所提出的問(wèn)題，應(yīng)該是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題。提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。 

7、向顧客提供信息 

營(yíng)銷(xiāo)員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求營(yíng)銷(xiāo)員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專(zhuān)家。顧客或許對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)付了事，可是對(duì)專(zhuān)家則是非常尊重的。營(yíng)銷(xiāo)員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。 

8、表演展示 

用產(chǎn)品做試驗(yàn) 

9、利用產(chǎn)品 

營(yíng)銷(xiāo)員利用所推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：展示核苷酸所獲得的各種榮譽(yù)的圖片等。 

10、向顧客請(qǐng)教 

營(yíng)銷(xiāo)員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。 

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己，營(yíng)銷(xiāo)員有意找一些不懂的問(wèn)題，或裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷(xiāo)員的。 

11、強(qiáng)調(diào)與眾不同 

營(yíng)銷(xiāo)員要力圖創(chuàng)新的思維方法與推銷(xiāo)風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。 

A、介紹我們的產(chǎn)品的特殊功效。 

B、介紹我們的榮譽(yù)。 

C、介紹我們的特色服務(wù)。 

12、利用贈(zèng)品 

每個(gè)人都有貪小便宜心理，贈(zèng)品就是利用人類(lèi)的這種心理進(jìn)行推銷(xiāo)。很少有人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用核苷酸特有的與眾不同的優(yōu)惠政策、一些有真實(shí)用途的好的小贈(zèng)品或者免費(fèi)微循環(huán)檢測(cè)作敲門(mén)磚既新鮮又實(shí)用。 

當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷(xiāo)員專(zhuān)家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷(xiāo)中，說(shuō)好第一句話(huà)是十分重要的。聽(tīng)到第一句話(huà)，許多顧客就自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員走還是繼續(xù)談下去。因此，營(yíng)銷(xiāo)員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。