聯(lián)誼會其實是一個多角色、多職位、互相配合、協(xié)作的過程。要想把產(chǎn)品促銷出去，那么需要我們的銷售人員，學會利用現(xiàn)場一切有利的條件。比如：檢測、專家、老顧客等等?，F(xiàn)場要想產(chǎn)生好的銷售量，這決定于我們隊員的前期預熱、現(xiàn)場攻單時機的把握及售后服務這三大因素。 

 就促銷人員本身來說，必須把親情服務和知識營銷相結(jié)合，即 親情服務＋知識營銷＝出色的業(yè)績。親情服務就是在預熱、促銷的過程中必須要對顧客熱情起來，服務要熱情、周到，臉上掛著微笑，叔叔，阿姨要叫的親，不離口，形象儀表要端莊、整潔。知識營銷就是我們必須把我們的產(chǎn)品知識透徹掌握，能用自己的話，間接、生動地講出來，使顧客喜聞樂見。不要張口閉口就是DNA、RNA，要學會用比喻，講的透，講的生動，抓住顧客的心理。顧客所說的每一句話，我們都要認真分析，不要被表面現(xiàn)象所迷惑，要分析顧客的真實意圖，做到有針對性的促銷，即“迎合和引導”我們的顧客，使之接受我們的產(chǎn)品，而不能受制與顧客。 

 下面這十促銷原則和說辭，是筆者在市場上總結(jié)出來的，希望對各位市場同仁帶來啟發(fā)： 

 原則一、二選一成交法 

比如說，叔叔、阿姨您是拿12盒還是10盒？預先設定兩個數(shù)字，讓顧客選，我們占主動，能出好銷量，否則，顧客占主動，就不會達到我們的計劃銷量。 

原則二、對比成交法 

對于夫妻倆人來說，一定不要兩個一起攻，把兩人的病情都講得很重，而是要做對比，把其中一個講的重一些，另一個講得輕一些，這樣容易使病情輕的關(guān)心病情重的。促銷的時候，讓重的拿一個大的周期，病情輕的拿一個小周期，也不少出藥。如果兩個都攻，容易出現(xiàn)逆反心里，可能都不拿藥。對比成交法還包括把我們的服藥老顧客，服藥前后的情況講出來做對比，動員新顧客拿藥。 

原則三、假設成立法 

這種方法筆者用得最多，見效最好，最節(jié)省時間。比如：在現(xiàn)場促銷時，感覺到顧客有購買意向，時機成熟了，直接跳過促銷，別問他拿不拿，直接跟他講服用方法，就好像他已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品。比如說:“叔叔，您的糖尿病，特別適合用咱們的小分子核苷酸，你看，核苷酸是調(diào)補、修復您的受損的基因，經(jīng)過一個大周期的調(diào)整，它能穩(wěn)定血糖，全面調(diào)整新陳代謝，營養(yǎng)細胞，控制并發(fā)癥的發(fā)生，而寡核苷酸又能消除您吃降糖藥所出現(xiàn)的耐藥性，提高藥效，化解藥物毒性，護肝、護腎，叔叔，您這個情況，讓我來告訴您怎么服用，明天早上您空腹吃一粒核苷酸，一杯白開水……” 

原則四、季節(jié)原則 

在促銷過程中，有很多人說，現(xiàn)在沒錢，過一段時間在買，其實這只是托辭，實際上他們或許還沒有完全相信產(chǎn)品，或者認為病情不十分嚴重，也可能在等別人出效果之后再買。這時候，我們要明確告訴他們：您這個高血壓，我建議您最好在夏季治療為什么呢？我們知道，夏天血液循環(huán)旺盛，新陳代謝加快，血管擴張，這樣的話，配合咱們的核苷酸，它的中間產(chǎn)物腺苷擴張血管的作用更明顯，效果更好，叔叔，您說等一等再治，過了這個季節(jié)，可就是一年?。≈嗅t(yī)上不是說“冬病夏治”嗎？說的就是這個理，冬天的病，特別是頑固性、慢性病，在夏天容易治療，所以我說您現(xiàn)在用正合適，效果會更好，如果您耽誤一年，這中間身體上萬一有什么閃失，那就不劃算了，對吧叔叔？”其實，一年四季都是治病的好季節(jié)，關(guān)鍵是我們怎么引導顧客。 

原則五、恐懼訴求原則 

這主要是在給顧客講檢測報告的時候用。比如以檢測為例，里面有個冠狀動脈灌注壓，這個指標是21，這就不是很好了，阿姨您看有沒有胸悶？(有)心絞痛？（有）心動過速？（有），這就對了，阿姨我會給您講一下這個指標的意義，（伸出右手，握緊拳頭）阿姨您看我的這個手勢，這就是咱們的心臟，它就像一個血泵，心臟收縮，靜脈血流回心臟，這個時候有個舒張壓，也就是低壓；心臟收縮，鮮紅的動脈血，從心臟射到各個臟器器官，供給大腦等器官氧和養(yǎng)料。正常情況下，每次靜脈血流到心臟60個單位，然后再打出去60個單位的動脈血，這樣，才能滿足全身個個臟器器官的需要。但阿姨，您要注意，您這個心動過速，實際是心臟的代償性跳動，因為您的心臟，每次打血不足，正常人的心臟跳一下，您得跳三下才能滿足全身臟器供血供氧，這是代償性跳動。 

您這個癥狀就得趕緊調(diào)，要不然它會頻繁發(fā)作，您彎腰的時候，上樓梯的時候，都會發(fā)作，每發(fā)作一次得很長時間緩不過來，很難受，啥也干不了，時間長了，您不調(diào)整，它就很可能出現(xiàn)心肌壁增厚，血管容量減少，最終導致心力衰竭。當然，這倒不是說您明年后年就會心力衰竭，只是說您現(xiàn)在有這個傾向，扭轉(zhuǎn)過來就行了。但您如果不調(diào)整，任其發(fā)展下去的話，那就難說了，顧客肯定就會問，那怎么調(diào)整？接著我們就促藥?？謶衷V求要把握個度，在客觀，有理有據(jù)的情況下，激發(fā)顧客的治病意識，創(chuàng)造要求，不能一味嚇唬，防止出現(xiàn)逆返心里。 

原則六、經(jīng)濟原則 

在促銷的過程中，我建議我們促銷區(qū)上貼一張價格明細表，或備一臺計算器，幫顧客算賬，告訴顧客買得越多越實惠，每天只花六、七元錢就把病治了，說話講的就是技巧，比如說，顧客問，你們這要多少錢一盒？“阿姨，咱們的核苷酸是全國統(tǒng)一零售價，每盒的服用量是一個月，價格是349元，但咱們的聯(lián)誼會現(xiàn)場有優(yōu)贈活動，咱們的產(chǎn)品和贈品是一樣的，您按期服用的話，每個月是200塊錢，平均下來每天幾塊錢，就把您的病給治好了，阿姨您每天少買點肉，叔叔您每天少抽一包煙，這個錢就省出來了，咱把它投資到健康上，輕輕松松就把病給治了，您說是不是呀阿姨？”