發(fā)展店中店，既借地利又借人和。店中店模式不僅開(kāi)業(yè)成本低，客源有保障，而且方便品牌意識(shí)的強(qiáng)化。不論在沃爾瑪、家樂(lè)福還是國(guó)內(nèi)大型商超，店中店在各行各業(yè)的零售市場(chǎng)均被廣泛應(yīng)用。 

在醫(yī)藥行業(yè)，零售領(lǐng)域的店中店隨處可見(jiàn)，北京同仁堂的健康養(yǎng)生產(chǎn)品店中店更是風(fēng)靡。開(kāi)店中店的好處明顯，令上游廠(chǎng)家也坐不住了，以生產(chǎn)養(yǎng)生產(chǎn)品為特色品種之一的南方某藥業(yè)，最近就打出了店中店的招商廣告，誠(chéng)邀大連鎖企業(yè)進(jìn)行整體戰(zhàn)略合作。雖然店中店開(kāi)辦投資成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，掙錢(qián)相對(duì)容易，但希望將店中店發(fā)展成為企業(yè)戰(zhàn)略性品牌業(yè)務(wù)，還需要更多磨練?！　?/p>

設(shè)計(jì)相關(guān)體系　　

用大資金一次性砸出數(shù)十百家店，可以展示強(qiáng)勁的氣勢(shì)，通過(guò)狂轟濫炸的廣告，可以做出明星一樣的閃亮效應(yīng)，但這些都不是店中店上好的狀態(tài)。

 同仁堂利用老字號(hào)啟動(dòng)的店中店核聚變，成為業(yè)內(nèi)萬(wàn)有引力的楷模。店中店的萬(wàn)有引力在于對(duì)相關(guān)主體需求的特殊設(shè)計(jì)，即相關(guān)體系的設(shè)計(jì)，把握住這個(gè)設(shè)計(jì)，店中店的核聚變就有可能被引爆。

 沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不進(jìn)行體系設(shè)計(jì)。有調(diào)查表明，80%的企業(yè)如果在發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)徘徊不前，其核心原因往往是對(duì)設(shè)計(jì)的忽視。店中店和大店之間不是簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系，是商業(yè)同盟的概念。與此同時(shí)，店中店也是寄居在大店屋檐之下，多數(shù)情況下，難以完全按照自身的喜好開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。既要保持特色，又能因勢(shì)就型，這對(duì)設(shè)計(jì)的要求很高。

 設(shè)計(jì)不僅僅指裝潢、裝飾設(shè)計(jì)，店中店設(shè)計(jì)接近于商務(wù)模式，涉及從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)的方方面面。包括理念與文化體系、傳播與調(diào)興體系、產(chǎn)品與服務(wù)體系、價(jià)值分配與管理體系、客戶(hù)增值與控制體系等，既需要有整體觀(guān)、全局觀(guān)，還要在系統(tǒng)性基礎(chǔ)上找準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深度挖掘和論證，才可能在實(shí)戰(zhàn)中有可修正的基礎(chǔ)。

在戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的前提下，產(chǎn)品系、管理者和運(yùn)營(yíng)體系，是店中店發(fā)展基礎(chǔ)的3個(gè)重點(diǎn)方面，是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通過(guò)完善設(shè)計(jì)，在需求這個(gè)萬(wàn)有引力的引領(lǐng)下，使三者不斷提升，又相互滲透，相互整合，相互碰撞，從而發(fā)揮出巨大勢(shì)能，凝聚消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到大店、本店等相關(guān)利益主體的目標(biāo)期望。　　

用活資源基礎(chǔ)　　

體系設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，由于各企業(yè)資源不同，因此沒(méi)有固定的規(guī)矩。但好的設(shè)計(jì)是共通的：把握關(guān)鍵點(diǎn)，事半功倍。

擁有不同資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)不同。同仁堂健康店中店的設(shè)計(jì)把握了3個(gè)關(guān)鍵：一是資源關(guān)鍵點(diǎn)——品牌；二是需求關(guān)鍵點(diǎn)——中藥保健奢侈品；三是時(shí)機(jī)關(guān)鍵點(diǎn)——需求和產(chǎn)品真?zhèn)沃g長(zhǎng)期存在的矛盾。

在資源關(guān)鍵點(diǎn)上，同仁堂健康店通常利用古典風(fēng)格，將御用的概念放大到極致，與大店現(xiàn)代風(fēng)格形成反差。有品牌資源基礎(chǔ)的它，大膽針對(duì)高端需求，在價(jià)值分配方面為滿(mǎn)足多方利益奠定了足夠的空間。同時(shí)，為與高端相匹配，其在包裝方面加入了國(guó)際奢侈品包裝元素；在選材、炮制等方面，還用精美的圖說(shuō)資料進(jìn)行溝通的再次強(qiáng)化。

 同仁堂健康店的品牌沉淀難以效仿，但對(duì)其他將養(yǎng)生類(lèi)保健產(chǎn)品作為主營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)之一的上游企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有所啟示的。在開(kāi)設(shè)店中店時(shí)，應(yīng)該弄清以下兩方面內(nèi)容。

第一，你所依賴(lài)的基礎(chǔ)資源是什么？第二，你所能把握的認(rèn)知機(jī)會(huì)是什么？企業(yè)的一切策略都將運(yùn)行在時(shí)空中，將資源用活，就可以釋放無(wú)窮的力量。

合作達(dá)成只是第一步

有的企業(yè)過(guò)度熱衷于合作的達(dá)成，而對(duì)產(chǎn)品、裝潢與服務(wù)組合少方面下功夫不足，使店中店缺乏氣場(chǎng)。

 產(chǎn)品體系是店中店系統(tǒng)中的重要部分，它不僅包括實(shí)物產(chǎn)品，還應(yīng)該包括產(chǎn)品相關(guān)的增值調(diào)興服務(wù)。

 實(shí)物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與整體戰(zhàn)略定位是相關(guān)聯(lián)的。店中店合作走差異化路線(xiàn)、協(xié)同路線(xiàn)還是替代路線(xiàn)，在實(shí)物產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都有很大不同。