有了這一點(diǎn)，你與老板就站到了同一個(gè)位置。

 二、換位思考，盡量找到老板擔(dān)心的問(wèn)題。

老板最多只是不了解情況而不能作出決定，或者是在某方面存在擔(dān)心，如上面案例中老板考慮到的利潤(rùn)問(wèn)題而不是員工最關(guān)心的銷售量達(dá)成的問(wèn)題。其實(shí)，老板已經(jīng)指出了他擔(dān)心的地方，我們?cè)谶@方面多加考慮，是改正的主要方面。無(wú)論如何，老板是從促銷出發(fā)的，從這一點(diǎn)看，你與老板之間不存在矛盾。

如果老板較感性，那么，我們就在報(bào)告中多畫一些圖表，讓老板清晰看到一些變化如曲線、比率的改變等，如果其較主觀，就在老板說(shuō)話評(píng)判方案時(shí)多聽(tīng)少講，然后找到其主觀后可能引發(fā)的問(wèn)題，然后在現(xiàn)實(shí)中找一些數(shù)字或例子來(lái)隱性進(jìn)行印證，老板可能是錯(cuò)的。

如果因?yàn)槔习逦恢酶呶覀兾恢玫?，有時(shí)候找不到換位思考的感覺(jué)，或者根本找不出老板擔(dān)心的問(wèn)題，那就要細(xì)細(xì)觀察與考慮了，這也考驗(yàn)一個(gè)基層主管的個(gè)人能力。如果實(shí)在不行，那請(qǐng)記住，老板擔(dān)心的問(wèn)題主要有這些：利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率(而不一定是業(yè)務(wù)部門最關(guān)心的覆蓋率)、惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)、一些老經(jīng)銷商的利益(與老板有很好的個(gè)人關(guān)系)、與其它區(qū)域的沖突、費(fèi)用高低(投入產(chǎn)出比)等等。

三、 開(kāi)研討會(huì)，邀請(qǐng)老板參加，找準(zhǔn)最好機(jī)會(huì)讓老板接受你們的觀點(diǎn)。

如果能召開(kāi)一兩次方案或問(wèn)題研討會(huì)，將問(wèn)題擺出，讓大家再打開(kāi)思路，從而進(jìn)行方案的重新制定，這是非常明智的方法。而如果這個(gè)時(shí)候，能將老板請(qǐng)過(guò)來(lái)，不只是讓他旁聽(tīng)，而是希望他能現(xiàn)場(chǎng)辦公。在這種情況下，往往能改變老板原來(lái)對(duì)方案的看法。即使改變不了，老板也會(huì)在這個(gè)時(shí)候當(dāng)著大家的面，將其想法說(shuō)清楚。

在這個(gè)時(shí)候，老板是不可能一棍子打趴所有人的，所以，將問(wèn)題公開(kāi)化，并且是在討論的氛圍中，老板往往會(huì)改變自己的想法：大家都是這么認(rèn)為的，難道是我錯(cuò)了?稍一遲疑，方案可能就通過(guò)了!

毫無(wú)疑問(wèn)，這是員工說(shuō)服老板的高招。但要策劃好，千萬(wàn)別讓老板覺(jué)得是個(gè)套!如果覺(jué)得這次套住了，那下次要他簽批，可就難了。所以，一定要用事實(shí)或大家討論公認(rèn)的結(jié)果來(lái)說(shuō)服他。

四、帶老板親臨市場(chǎng)，加強(qiáng)感性認(rèn)知。

在老板仍是不接受你的方案，你確實(shí)沒(méi)有辦法的情況下，可找個(gè)機(jī)會(huì)讓其與你一起跑市場(chǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，將能彌補(bǔ)老板不了解市場(chǎng)而不敢做主、不敢批方案的不足。如果能在此時(shí)，讓經(jīng)銷商針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，在旁邊幫腔幾句，更能達(dá)成效果。

帶老板去市場(chǎng)上親眼來(lái)了解市場(chǎng)，親耳聽(tīng)市場(chǎng)反映，這是對(duì)付感性的老板的最好辦法之一。加強(qiáng)感性嘛!這是對(duì)癥下藥的一種良好表現(xiàn)。