在此之前，比利時(shí)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、瑞典、英國(guó)和盧森堡批準(zhǔn)的原研藥品有10年的數(shù)據(jù)獨(dú)占期，奧地利、丹麥、芬蘭、希臘、愛(ài)爾蘭、冰島、挪威、葡萄牙和西班牙批準(zhǔn)的原研藥品只有6年的數(shù)據(jù)獨(dú)占期。在市場(chǎng)獨(dú)占期內(nèi)，任何同類仿制藥的上市申請(qǐng)，都不能獲得批準(zhǔn)。目前，海正藥業(yè)在歐盟已分別獲得了氟伐他汀和他克莫司的上市批準(zhǔn)（其中他克莫司為同類仿制藥），這是一個(gè)好的開(kāi)端?！　?/p>

4.爭(zhēng)入東道國(guó)醫(yī)保系統(tǒng)

在歐盟市場(chǎng)，要想獲取持續(xù)性的大宗訂單，將產(chǎn)品銷售量提升到可觀層面，必須進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膰?guó)家免費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷或商業(yè)保險(xiǎn)目錄。

首先，要針對(duì)不同國(guó)家的報(bào)銷體制進(jìn)行充分調(diào)研，分門(mén)別類地制定醫(yī)保目錄進(jìn)入策略。

其次，我國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)特別是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)，還停留在教課書(shū)層面，如何與走出去企業(yè)的產(chǎn)品相捆綁，根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的要求，提供大量翔實(shí)、可靠、準(zhǔn)確和科學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)提上日程。

就歐盟成員國(guó)而言，不同國(guó)家對(duì)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)要求不盡相同，涉及藥品安全性、有效性和經(jīng)濟(jì)性等多方面。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的結(jié)果，對(duì)是否能進(jìn)入當(dāng)?shù)卣M(fèi)醫(yī)療和保險(xiǎn)公司的報(bào)銷目錄、制定合理價(jià)格等將起到關(guān)鍵作用。

再次，如何配合產(chǎn)品進(jìn)入，在目標(biāo)市場(chǎng)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介審評(píng)機(jī)構(gòu)展開(kāi)公關(guān)游說(shuō)，制造正面影響，從而在高端層面打開(kāi)突破口，更是關(guān)鍵?！　?/p>

5.力開(kāi)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

在歐盟國(guó)家，醫(yī)藥商業(yè)流通市場(chǎng)的集中度較高，有的商業(yè)公司以進(jìn)入醫(yī)院病房為主，有的以進(jìn)入超市、零售藥店為主。而且，歐美仿制藥企業(yè)進(jìn)行銷售的地域性較強(qiáng)，并早在當(dāng)?shù)匦纬闪俗约旱匿N售網(wǎng)絡(luò)，具有“地頭蛇”的特點(diǎn)。要想在當(dāng)?shù)嘏c之開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)全面而深入的研究，在找出其強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的前提下，做好自身定位。

在打開(kāi)營(yíng)銷局面這一過(guò)程中，由于中國(guó)企業(yè)在文化、語(yǔ)言和社交方面的先天局限，必須選擇有實(shí)力的營(yíng)銷合作伙伴，有的放矢地開(kāi)展推廣活動(dòng)，否則事倍功半。從近年來(lái)印度企業(yè)在歐美運(yùn)作的成功實(shí)踐來(lái)看，通過(guò)并購(gòu)或參股當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的本土化，不失為一條捷徑?！　?/p>

6.唱響“中國(guó)制造”

幾年前，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)深圳邁瑞公司，將自己的產(chǎn)品打上“邁瑞”品牌，堂堂正正地進(jìn)入英國(guó)NHS系統(tǒng)，這是首家在國(guó)外以自己的品牌進(jìn)入到政府醫(yī)療采購(gòu)系統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)。而今，藥品企業(yè)走出去更多采取的是委托加工、貼牌生產(chǎn)的方式，有意識(shí)地持續(xù)打造“中國(guó)制造”品牌尤為重要?！　?/p>

7.向印度學(xué)習(xí)

 由于海外市場(chǎng)需要穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)予以支撐，僅僅通過(guò)國(guó)際認(rèn)證并不能完全解決產(chǎn)品的出口渠道問(wèn)題，故與出口目標(biāo)市場(chǎng)建立緊密的渠道合作十分重要。

近年來(lái)，印度制藥企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品出口與資本輸出相結(jié)合的方式，快速進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。除直接在歐設(shè)立分公司外，印度制藥企業(yè)紛紛通過(guò)并購(gòu)歐盟國(guó)家的中小企業(yè)或大型企業(yè)旗下的分公司等，不斷拓展其在歐盟的份額。

 2005年，印度Matrix公司收購(gòu)了比利時(shí)仿制藥企業(yè)Docpharma公司的22%股權(quán)。2006年4月，瑞迪公司出資5.5億美元收購(gòu)了德國(guó)的仿制藥公司Betapharm，這是印度藥企歷史上收購(gòu)金額最高的海外并購(gòu)案。同時(shí)，該交易也使瑞迪一夜之間成為歐盟五大仿制藥生產(chǎn)商之一。

同年3月，南新公司在羅馬尼亞出資3.24億美元買(mǎi)下了羅Terapia公司，隨后南下意大利，買(mǎi)下了葛蘭素史克在意大利的仿制藥公司Allen，后又北上比利時(shí)，買(mǎi)下Ethimed公司。通過(guò)并購(gòu)，印度企業(yè)獲得了新產(chǎn)品，達(dá)到了歐盟GMP要求，自身實(shí)力也得到了增強(qiáng)，并擁有了對(duì)大宗產(chǎn)品的營(yíng)銷控制權(quán)。從近年來(lái)的情況看，印度這些制藥企業(yè)已從海外并購(gòu)當(dāng)中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。