進(jìn)入　　

就筆者個人經(jīng)驗而言，我國企業(yè)欲進(jìn)入歐盟醫(yī)藥市場，不僅僅是做產(chǎn)品出口，還包括開展綠地投資、兼并、股權(quán)收購、上市或成立合獨資公司等投資活動，不應(yīng)是點的進(jìn)入，而是整個價值鏈的整體進(jìn)入，即面的切入。換言之，企業(yè)要全面“走出去”，更要全面地“走進(jìn)去”。　　

1.生產(chǎn)硬件與歐盟接軌

目前，國內(nèi)有20多家制劑企業(yè)達(dá)到了歐盟GMP規(guī)范，不少企業(yè)還在緊鑼密鼓地抓緊申報。如要將產(chǎn)品打入歐盟市場，必須率先在生產(chǎn)設(shè)施上達(dá)到歐盟GMP要求。同時，對于原料藥生產(chǎn)企業(yè)而言，拿到CEP證書也是重要的前提條件。因此，無論是利用國內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)施，還是在歐盟當(dāng)?shù)厥召徎蚪ㄔO(shè)新生產(chǎn)設(shè)施，此項投入都是必須的?！　?/p>

2.不同目標(biāo)市場不同預(yù)期

就制劑而言，我國企業(yè)目前和今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)能打入歐盟的主要是仿制藥。仿制藥在歐美國家的利潤空間普遍有限，如英國政府為節(jié)省醫(yī)療開支，對藥品的利潤率有嚴(yán)格的控制，其一般將藥品的利潤率控制在17%~21%之間，最多不超過25%。

近年來，國內(nèi)一些制劑企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管有單接，但他們并不賺錢，這與西方國家特別是實行全民公費醫(yī)療國家的嚴(yán)格規(guī)制有直接關(guān)系，而且越是規(guī)范的市場，越難賺取高額利潤。這種現(xiàn)象實際上體現(xiàn)的是仿制藥的本質(zhì)屬性，這與“重磅炸彈”級專利藥品截然不同。相對來說，北歐和英國的藥品利潤空間較少，而德國、法國、意大利等國藥品的利潤空間較大。

總體而言，隨著近年來歐盟國家紛紛緊縮醫(yī)保開支，鼓勵使用價格相對低廉的普藥，故在仿制藥領(lǐng)域，主要是靠量的支撐。如何盡快適應(yīng)薄利多銷的競爭局面，通過量變促質(zhì)變，成為國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的新課題。　　

3.充分做好法律準(zhǔn)備

長期以來，歐盟藥監(jiān)當(dāng)局出于彌補藥企前期開發(fā)過程當(dāng)中的時間損失的考量，對專利已經(jīng)到期的原研藥品采取一種行政保護(hù)，即市場獨占保護(hù)。

如根據(jù)2004年歐盟頒布的新藥品管理法（No.726/2004）和兩個修正指令2004/27/EC（人用藥指令）、2004/28/EC（獸用藥指令），所有按照集中審批程序批準(zhǔn)的原研藥品，在專利到期后享有“8+2+1年”的市場獨占期。即8年的數(shù)據(jù)獨占期，外加2年的市場保護(hù)期，共10年。另外，如果在8年的數(shù)據(jù)獨占期之內(nèi)，原研企業(yè)的產(chǎn)品獲批新的治療適應(yīng)證，則數(shù)據(jù)獨占期可以再延長1年，達(dá)到11年。而對一些獸藥產(chǎn)品，則可以延長到13年。