群體的醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)何去何從（3）
(0)核心提示：“存在就是合理的”，這是著名哲學(xué)家黑格爾拋出的論題，關(guān)于這句話，不同的人有不同的理解，更多的人將這個(gè)“理”當(dāng)作事物之間的因果關(guān)系。就像醫(yī)藥代表這個(gè)特殊的群體，它的萌芽、發(fā)展與波折都與我國(guó)藥品銷售有著天然的、密不可分的聯(lián)系。
經(jīng)過(guò)多年的滾打，方遠(yuǎn)最終還是選擇了繼續(xù)做醫(yī)藥代表，而張黛轉(zhuǎn)行做了中醫(yī)科醫(yī)生?，F(xiàn)在，方遠(yuǎn)有了一支自己的銷售隊(duì)伍，最近代理一種自己比較感興趣的藥品，眼看年底了，又到了回款的時(shí)候，“我都很少出面，都是手下的人在跑業(yè)務(wù)。”方遠(yuǎn)的口氣儼然是個(gè)大老板，他告訴記者，當(dāng)年的理想就是當(dāng)一個(gè)好醫(yī)生，能站在手術(shù)臺(tái)上給人動(dòng)手術(shù)多牛啊，但是在醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域呆久了，“只能越陷越深了”。方遠(yuǎn)說(shuō)，自己多年的積累都在這個(gè)行當(dāng)里，明知道以后不好做，也要做下去，“轉(zhuǎn)行的成本太高了”。
“三百六十行中，醫(yī)藥代表是個(gè)新職業(yè)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，有人說(shuō)醫(yī)藥代表是腐化醫(yī)生的因素，這是不公平的。”包勝勇說(shuō)，凡是有商品銷售的地方，都有銷售代表的存在，是競(jìng)爭(zhēng)讓他們不擇手段，很多醫(yī)藥代表對(duì)這個(gè)職業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)十分困惑，有的人做了幾年，完成一定的原始積累以后，就會(huì)改行從事其他行業(yè)。
“近些年來(lái)，為了規(guī)范管理醫(yī)藥代表，有的地方出臺(tái)了一些做法。”方遠(yuǎn)告訴記者，2006年反商業(yè)賄賂時(shí)期，遼寧省朝陽(yáng)市對(duì)“醫(yī)藥代表”曾實(shí)施信用分類管理，登記基本情況、開(kāi)展專題培訓(xùn)，對(duì)這種規(guī)范措施是否具有可行性，方遠(yuǎn)也不評(píng)價(jià)，只是嘿嘿干笑了幾聲。
已經(jīng)做了中醫(yī)科醫(yī)生的張黛，對(duì)規(guī)范化管理醫(yī)藥代表充滿了向往。“江西新余市就給醫(yī)藥代表備案，建立了專用帳戶，同時(shí)進(jìn)行日常監(jiān)管。”在張黛看來(lái)，不管醫(yī)改怎么改，不管醫(yī)生怎么開(kāi)藥，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)應(yīng)該不會(huì)消失，但是規(guī)范是必須的。
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責(zé)任編輯：蕓兒
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