其二，試用吧。百貨商場的專柜測試吧是一種最重要的銷售工具，通過試用吧，消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌都有哪些產(chǎn)品，試用之后選擇自己喜愛的產(chǎn)品。但有的試用吧看起來十分枯燥，顏色沉暗，沒有吸引力。這種感覺與化妝品的基本屬性背道而馳，本來化妝品應(yīng)該能讓人感到興奮，能夠吸引人們的眼球。因此，要讓試用吧的陳列第一眼看上去就極具吸引力。那么就需要注意結(jié)合巧妙的設(shè)計(jì)，以及對(duì)物料和背景顏色的選擇搭配。試用吧要有吸引力和清晰性，不能把所有的產(chǎn)品擠在一塊，這樣不能給顧客傳達(dá)出任何有幫助性的信息。試用吧的展示應(yīng)將用于臉、眼、唇等的產(chǎn)品種類分開，而且讓每個(gè)產(chǎn)品都在恰當(dāng)?shù)莫?dú)立空間內(nèi)得到很好的展示，讓消費(fèi)者能夠獲得足夠多的信息并找到自己需要的產(chǎn)品。也就是說，要?jiǎng)?chuàng)造一些視覺分割感，清晰地界定產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品陳列本身就具有可讀性，能夠傳達(dá)出信息。比如把產(chǎn)品系列分組，讓它們以一種很嚴(yán)密而且和諧的方式展現(xiàn)，而且每個(gè)系列都有很清晰的產(chǎn)品種類標(biāo)志。 

講到靈活性，有的試用吧明顯缺少這一特點(diǎn)。比如結(jié)構(gòu)死板，將展示吧分成幾個(gè)相同標(biāo)準(zhǔn)尺寸的空間，而且在各個(gè)明星產(chǎn)品之間沒有留下一些分隔的區(qū)間，也不在展示的產(chǎn)品區(qū)間使用任何色彩。而好的試用吧除了擁有通常的展示功能之外，還要有很好的靈活性，每個(gè)空間都能很好地展示特定品類的產(chǎn)品。 

其三，榮耀展示。這是化妝品專柜中一個(gè)特殊設(shè)計(jì)的區(qū)域，用于展示一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品或系列。通常榮耀展示的是明星產(chǎn)品，或是促銷期的套裝或禮盒。榮耀展示一般包括落地榮耀展示、前桌榮耀展示和背墻榮耀展示等方法，而通常在設(shè)計(jì)柜臺(tái)用具的時(shí)候，都會(huì)把這部分考慮設(shè)計(jì)進(jìn)去。 

綜上所述，通過化妝品專柜的品牌形象設(shè)計(jì)，確保在終端銷售的準(zhǔn)確定位，將有效地幫助產(chǎn)品上市造成強(qiáng)勁的視覺沖擊，從而拉動(dòng)化妝品店的生意。

他雙手遞過來一張名片。一面印著他的本名：Giacomo Gardumi；另一面印著他的中文名字：賈柯木。這位歐萊雅集團(tuán)前采購及品牌形象總監(jiān)，已經(jīng)在中國生活了好多個(gè)年頭，國際視野加上中國本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)化妝品市場分銷渠道以及化妝品店品牌形象的定位和推廣策略有著深入的了解。 

如今，中國的化妝品生產(chǎn)量和消費(fèi)量居世界第一位。據(jù)權(quán)威調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)：目前國內(nèi)的化妝品店總數(shù)為15萬家，而且還在以每個(gè)月25%~30%的速度增長。眾多生產(chǎn)廠家、不斷增長的市場消費(fèi)量、蓬蓬勃勃的化妝品生產(chǎn)與消費(fèi)態(tài)勢，讓化妝品銷售終端的競爭日益激烈。就像一則法國諺語所云：即使是水果、蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)椋K端品牌形象的美感能撩起顧客的購買欲望。正由于如此，在化妝品銷售終端，品牌形象設(shè)計(jì)至關(guān)重要。 

如何設(shè)計(jì)零售終端品牌形象，從而拉動(dòng)化妝品店的生意？Giacomo Gardumi以百貨公司內(nèi)的化妝品專柜作為參考，將化妝品零售終端的品牌形象設(shè)計(jì)原則概括為品牌整合和產(chǎn)品整合。“作為展示化妝品品牌形象的零售終端，百貨公司或許是世界上最高檔的零售渠道。在這個(gè)高檔零售終端展示品牌，品牌形象傳遞應(yīng)該圍繞著品牌整合和產(chǎn)品整合進(jìn)行，而在這兩方面的整合工作中都應(yīng)具備一些重要的特征。”　　 

品牌整合 

品牌整合必須具有獨(dú)特性、可識(shí)別性和穩(wěn)定性。對(duì)于一個(gè)化妝品品牌而言，顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格及公司圖畫組合成的整體應(yīng)該是獨(dú)特的，讓顧客第一眼就能把它從競爭者中識(shí)別出來。同時(shí)，分布在不同地方的品牌店內(nèi)的設(shè)備配置和布局，應(yīng)該保持一致的可識(shí)別性，保持品牌所有的關(guān)鍵元素。當(dāng)然，品牌的整合需要多年的時(shí)間完成，因此，對(duì)于一些關(guān)鍵的元素應(yīng)該以理性的方式修改，而不要冒險(xiǎn)隨意改動(dòng)，否則將會(huì)模糊在消費(fèi)者眼中的品牌穩(wěn)定性。