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一名女醫(yī)藥代表的醫(yī)藥職場經(jīng)歷(4)

2011-04-08 12:12 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我不是學(xué)醫(yī)學(xué)的,也不是學(xué)藥學(xué)的,本來是學(xué)師范藝術(shù)專業(yè)的。但是想想天天工作在鄉(xiāng)村學(xué)校,給學(xué)生上美術(shù)、音樂類“豆芽”學(xué)科,永遠(yuǎn)看不到前途,也談不上錢途。我這個(gè)人一向與人為善,最不喜歡結(jié)仇了,特別是跟錢更不會結(jié)仇。所以畢業(yè)后進(jìn)入了刀光劍影的醫(yī)藥銷售行業(yè)。

 進(jìn)了不著急集團(tuán),我才知道,這個(gè)行業(yè)的銷售代表有三種:一種是商務(wù)代表,工作就是做渠道分銷,負(fù)責(zé)發(fā)貨回款,工作相對輕松;還有一種是醫(yī)院代表,工作就是到醫(yī)院、醫(yī)生那里做產(chǎn)品信息傳遞,包括召開醫(yī)院科室推廣會,通過各種學(xué)術(shù)與非學(xué)術(shù)的手段讓醫(yī)生在處方里多開自己的藥;還有一種就是我現(xiàn)在的工作,OTC代表,負(fù)責(zé)到藥店和診所去理貨、維持終端價(jià)格、開展終端促銷活動等。

  這三種代表,相對輕松的是商務(wù)代表??蛻魯?shù)量不多,并且事情相對少。醫(yī)院代表的工作難度相對大,藥物在醫(yī)院里面好不好賣,能不能賣就是醫(yī)生一句話的事情。醫(yī)生在病人面前有絕對的專業(yè)權(quán)威。病人對醫(yī)生的話是言聽計(jì)從,誰讓你不懂醫(yī)學(xué)這個(gè)行當(dāng)呢?誰讓病人的小命兒在醫(yī)生手里拽著呢?!就這個(gè)原因,所以醫(yī)生在醫(yī)院代表面起那也是絕對的重要。

  OTC代表在三種代表里面是最累、收入也最低的工作,相當(dāng)于快消行業(yè)的理貨員或者終端業(yè)代。每天的工作就是理貨、看每個(gè)藥店的進(jìn)銷存、看價(jià)格是否正常、做藥店店員客情、店員培訓(xùn)、做藥店的包裝等工作。

  不著急集團(tuán)分工明確精細(xì),每個(gè)崗位的職責(zé)非常明確。像我們12人,就只能做OTC代表的事情,是沒有機(jī)會,也不準(zhǔn)許去接觸商務(wù)工作和醫(yī)院工作的。這種方式對員工的個(gè)人發(fā)展來說,有好處也有壞處。這是后話。

   說到醫(yī)生的絕對權(quán)威,讓我想到關(guān)于社會各個(gè)階層的民謠:

  一等公民是公仆,高高在上享清福
  二等公民是蓋帽,吃了原告吃被告
  三等公民當(dāng)老板,買空賣空成大款
  四等公民當(dāng)律師,發(fā)財(cái)全靠打官司
  五等公民是演員,扭扭屁股就賺錢
  六等公民手術(shù)刀,割開肚皮要紅包
  七等公民搞承包,吃喝嫖賭全報(bào)銷
  八等公民搞個(gè)體,掙多掙少靠自己
  九等公民是教員,山珍海味認(rèn)不全
  十等公民主人翁,個(gè)個(gè)都在學(xué)雷鋒

  排在后面的,明顯是這個(gè)社會的弱勢群體。很悲哀的是,我就是弱勢群體中的一分子。

    領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)我們說,做OTC代表要有:銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚和飛毛腿。能把OTC做好的人,也能做好其它任何工作!同時(shí)誘惑我們說,把現(xiàn)在的工作做好,將來選調(diào)優(yōu)秀的同志去做商務(wù)或者醫(yī)院工作。

  正如《人性的弱點(diǎn)》所描述,人都有兩個(gè)最致命的弱點(diǎn):一個(gè)是貪,一個(gè)是懶。我承認(rèn)我們都被說中了。又輕松、收入又高的工作,誰不向想啊?我們?nèi)慷夹撵菏幯南蛲?,神向往之?/p>

  本著對將來的美好期望,我開始了工作。前面說過,我是機(jī)動組。組長是謝謝留下尾巴,組員就只有我一個(gè)??梢韵胂螅瑱C(jī)動組本來就是12人中排名最后的了,何況我還只是唯一一個(gè)組員,是最后的最后,尾巴的尾巴啊!

  剛工作了一個(gè)月,公司開展了聲勢浩大的社會公關(guān)造勢活動。直接參與該系列活動的員工近100人。

    為了配合公司新產(chǎn)品睡得香即將在川上市,集團(tuán)公司動用100萬資金,要求四川公司做一些前期的造勢暖場的系列公關(guān)活動,以吸引社會眼球。為了保證系列活動成功開展,四川公司還專門成立了睡得香上市領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)際上是一個(gè)臨時(shí)的跨部門組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。這個(gè)機(jī)構(gòu)下設(shè)幾個(gè)部門,什么交通組的車輛保證啦、策劃組的媒體報(bào)導(dǎo)啦、執(zhí)行組的活動實(shí)施啦、后勤組的贈品補(bǔ)給啦等等。其中最重要的就是執(zhí)行組。機(jī)動組本來就是一塊磚,現(xiàn)在睡得香要上市是公司的重點(diǎn)工作,所以我們毫無懸念的被補(bǔ)充進(jìn)入了執(zhí)行組。

  這個(gè)系列上市活動分為三個(gè)階段。其中第一階段就是大量免費(fèi)贈送睡得香產(chǎn)品,讓更廣泛的人群能免費(fèi)試用。但有的地方不是說免費(fèi)贈送就能送出去的。更何況我們還要求接受產(chǎn)品的人必須填寫個(gè)人檔案。一般的人倒是無所謂,但是在一些特殊群體,登記填寫個(gè)人檔案就會很敏感,很忌諱,比如政府機(jī)關(guān)。所以這個(gè)就需要執(zhí)行人的攻關(guān)能力。
 

    公司召開動員會,連續(xù)坐了13個(gè)小時(shí)。坐得我腰酸背痛腿抽筋。早就聽說過公司開會厲害,是公司縱橫市場的一大法寶。領(lǐng)導(dǎo)問我,你知道國民黨為什么被打敗了嗎?我們黨為什么打勝了嗎?我說不知道。他正色告訴我:因?yàn)槲覀凕h的會多!國民黨失敗是因?yàn)椴婚_會!

  聽丁領(lǐng)導(dǎo)說,省公司開會不算恐怖的。要是開整個(gè)集團(tuán)公司的年度營銷大會,那是更恐怖!黑壓壓3000人,擠在大禮堂里,空氣沉悶,不流通,聽得昏昏欲睡。但是又不能打瞌睡呀,有專門的稽查人員巡查,一看你打瞌睡,過來就摘你的會議名牌,然后會議主持人就在會上宣布:某公司的某人因?yàn)榇蝾蛘哌t到或者多上了幾次廁所罰款多少元。這個(gè)是集團(tuán)公司開會,因?yàn)槟愕牟还獠市袨榻o省公司也抹黑了呀,所以回來后省公司也給你罰款。我們領(lǐng)導(dǎo)就是打了這樣一次瞌睡總計(jì)被罰款1K多大洋!

    回到房間,幾個(gè)姐妹兒早已吃過晚飯。她們或在藥房里上班,或在醫(yī)院里上班。一枝花正在現(xiàn)身說法給大家普及性學(xué)知識,深入淺出的傳授性愛體驗(yàn)。這套房間里,雖然有幾個(gè)是學(xué)護(hù)理專業(yè)畢業(yè),但是畢竟只有她一人隨時(shí)在和BF互相切磋男女交合的技藝,比較男女軀體的異同。我們幾個(gè)姐妹兒對這號事情是好奇大于欲望。但是聽一枝花描述那種“飛一般的感覺”,又讓我們神往,不知道飛一般的感覺到底是什么感覺。

  記得大學(xué)學(xué)習(xí)人體寫生。當(dāng)模特兒脫下衣服,特別是要脫到關(guān)鍵點(diǎn)位的時(shí)候,我心理猶如十五個(gè)吊桶打水,七上八下。又象胸口闖進(jìn)了一頭小鹿,怦怦嘣個(gè)不停。那次的寫生,所有男生的作業(yè),一改往日作業(yè)毛毛草草的風(fēng)格,把女模特的胸部畫的特別豐滿特別圓潤特別細(xì)膩,還有個(gè)別的男同學(xué)根本沒有能及時(shí)交作業(yè)----一整堂課都是臉發(fā)紅心發(fā)跳,怎么能按時(shí)完成作業(yè)?!

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Tags:女醫(yī)藥代表 醫(yī)藥職場

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