我不是學(xué)醫(yī)學(xué)的，也不是學(xué)藥學(xué)的，本來是學(xué)師范藝術(shù)專業(yè)的。但是想想天天工作在鄉(xiāng)村學(xué)校，給學(xué)生上美術(shù)、音樂類“豆芽”學(xué)科，永遠看不到前途，也談不上錢途。我這個人一向與人為善，最不喜歡結(jié)仇了，特別是跟錢更不會結(jié)仇。所以畢業(yè)后進入了刀光劍影的醫(yī)藥銷售行業(yè)。

　　這個行業(yè)好的很啊，特別鍛煉人。不說我對于醫(yī)藥來說是一個完全的門外妞，就說怎么做銷售，怎么處理客戶（醫(yī)生）關(guān)系對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。我的客戶們在大學(xué)里就把人的生理結(jié)構(gòu)都全部看穿了，也全部摸過了。敢直面他們，我需要多大的勇氣呀！
　　抱著惴惴不安，我開始了醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯。

    那天，我正一手捧著一個鍋盔安慰我的胃，一手捧著《成都商報》看廣告。突然看見《成都商報》上刊有不著急集團公司的招聘廣告，非常驚喜，連給茶館老板多付的幾塊錢都不要找補了。因為不著急集團公司確實聲明顯赫，員工收入豐厚，是我當(dāng)時夢寐以求的公司。于是連忙就按照上面的要求，把學(xué)歷證書、身份證、榮譽證書的原件以及復(fù)印件都提前準(zhǔn)備好了，只等當(dāng)天到公司的辦公樓去報名。

　　早晨，我興沖沖地來到該公司辦公大樓前，一看，額滴個神呀，來應(yīng)聘的人早就在大樓前擺起了長蛇陣，蛇尾巴一直甩到公路邊老遠。估計有1千來人。幾個保安在忙者維持秩序。

　　我從最后開始排，一直排了一個多小時，終于輪到對我的資格審核。人家一看，是師范大學(xué)藝術(shù)專業(yè)的——與醫(yī)藥專業(yè)差距是十稈子都打不著！再一看，年齡還超標(biāo)2歲??！，繼續(xù)一問，我連藥都沒有做過?。?！馬上就把我的資料推給我：“不要不要！”本姑娘急了，和他們鏘鏘起來：“英雄不問來路！反正都是做銷售，銷售的原理和技巧有共通之處，只不過是有產(chǎn)品特點和行業(yè)特點而已！我相信我能做好，先讓我報名嘛！”對方還是不同意，我也不要撈什子淑女形象了，據(jù)理力爭。

　　這個時候來了一個中年人，面部飽滿圓潤，一看就是領(lǐng)導(dǎo)。果然，聽他們叫他為“王處長”。部長問了原因，我也抓住機會反復(fù)強調(diào)自己的觀點，并表示自己一定能行。部長看看我的大學(xué)畢業(yè)證書和榮譽證書，撂出一句話：“先給他報名吧，后面還有6關(guān)?？此约旱哪芰α?！”
　　
　　后面第2關(guān)是初面，第3關(guān)是再面，都比較順利。3面結(jié)束后才1天，就收到該公司電話通知：請于次日下午2點到指定地點參加下一關(guān)復(fù)試。并沒有告訴我復(fù)試的內(nèi)容和形式。次日，我按時到達指定一看，已經(jīng)有80來人坐在那里了。主席臺上還有10余個評委。下午準(zhǔn)時2點，主持人發(fā)話：“今天是每人5分鐘演講。演講內(nèi)容自定。”演講的人員順序，公司已經(jīng)安排好了。我看了一下，賣噶德，老天幫忙，我是在第40來位。 阿彌托佛，幸虧我不是最前面幾個！——我暗里給自己高興了一回。

　　聽了一下前面10來個人的講演，我總結(jié)出他們甚至除了我之外的所有應(yīng)聘者的特點：他們要么是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，要么就是有過醫(yī)藥銷售經(jīng)驗——這是他們的優(yōu)點。但是，他們的缺點也非常突出：演講從內(nèi)容到形式，都非常死板，結(jié)果整個現(xiàn)場的氣氛顯得非常緊張、沉悶——這個是不是我應(yīng)該展現(xiàn)自己亮點的機會呢？我一邊聽，一邊打腹稿。終于，不用很長時間，我的演講提綱完成了。在這篇短小的演講里，我安排了3個包袱，希望讓聽眾產(chǎn)生3次大笑或者微笑的喜劇效果，同時又要把自己的特點融入到這演講里面去。

    該我上場了。我穩(wěn)穩(wěn)地站在臺上，做開場白：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：在開始介紹我之前，我想問大家一個問題：《詩經(jīng)》說，關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，怎么辦？！”下面鴉雀無聲，包括評委們都蹬大了雙眼，又驚奇又莫名奇妙的看著我，沒有一個人回答。我緩緩地說出答案：“求之不得，算求算求（四川話，就是算了，罷了的意思）。”臺下先是沉積了幾秒鐘，然后就突然全部笑倒。我瞥了評委們一眼——他們也在笑！呵呵——這個可是下午幾個小時以來的第一次全堂大笑！——第一個包袱，我成功了！
　　
　　接下來，我進入正題：“我叫孟蓮花，師范大學(xué)畢業(yè)。做過世界上級別最小的書記——團委書記！（我看見大家微笑）在學(xué)校時候拉過廣告，大家都知道廣告業(yè)務(wù)，既看不見，也摸不著，是最難推銷的業(yè)務(wù)之一，但是我是我們廣告公司業(yè)績最好的人員之一！國家主席JZM對臺灣提出了八點政策，人稱“江八點”（我看到最主要的一個評委又在笑）。我總結(jié)我自己的特點，有三點，權(quán)且叫做“孟三點”吧（臺下大笑）：

　　第一點：我特別能吃苦，特別能奮斗?。ㄅe例一個）
　　第二點：我的思維非常開放開明，總喜歡學(xué)習(xí)一切新知識，新技能。
　　第三點：我更喜歡親自實踐。 最后，希望公司能給我一個展現(xiàn)抱負的平臺，我將用我的行動來證明公司領(lǐng)導(dǎo)的眼光是正確的！同時，也祝愿在坐的朋友們，也能心想事成，成為我們不著急集團新的一員！謝謝大家！”演講完畢，全場一片掌聲，氣氛一下子就活了！