這兩天的頭條新聞都是屬于瘋狂的搶鹽事件了，連我媽也打電話說(shuō)家里買(mǎi)不到鹽了。可見(jiàn)這件事的影響力已經(jīng)強(qiáng)大到無(wú)法想象的地步了。我們不會(huì)去搶鹽，也不會(huì)去跟風(fēng)，我們要從這件事中看出一些營(yíng)銷的方式。下面我們就一起來(lái)分析下這件事的營(yíng)銷點(diǎn)在哪?

首先我們先整理下整件事的來(lái)龍去脈：日本地震——>日本核泄漏——>“專家”說(shuō)食用鹽可以避免核輻射——>搶購(gòu)食用鹽

從這一系列的事件中我們可以看出，人民群眾的總體性格!有三種，然后我再針對(duì)這三種情況分別看看其中的營(yíng)銷策略。

1、盲目，盲目的相信一些東西。這似乎已經(jīng)是我們根深蒂固的一些思想了。但是又不是完全相信，如果你去說(shuō)一句吃什么可以延年益壽，他們可能半信半疑，大多數(shù)是懷疑的。但是專家說(shuō)食用鹽可以防輻射，大家產(chǎn)生的效果就完全不一樣了!這就是人民群眾的盲目。盲目相信一些所謂的專家，盲目相信一些相關(guān)部門(mén)，盲目相信一些專業(yè)論壇......這些盲目我們是不是可以用來(lái)作為我們產(chǎn)品的營(yíng)銷呢?這次說(shuō)的是鹽，下次可不可以是味精呢?可不可以是鞋子呢?這些都是可以去做的一些營(yíng)銷策略。不過(guò)要掌握分寸，引起一定的人民恐慌那就不好了!

2、跟風(fēng)，跟風(fēng)就是別人買(mǎi)什么我也買(mǎi)什么，別人不買(mǎi)了我也不買(mǎi)了。這也是我們廣大人名群眾的一種優(yōu)秀“傳統(tǒng)”!不是現(xiàn)在才有的。魯迅就痛恨國(guó)人做無(wú)知的圍觀者所以才棄醫(yī)從文的!我想這大家應(yīng)該也都知道一些吧!那我們?cè)趺磥?lái)利用這個(gè)優(yōu)秀的“傳統(tǒng)”來(lái)做營(yíng)銷呢?你可以去論壇和SNS這樣人群比較集中的地方去研究一下。

3、口碑營(yíng)銷的巨大威力，口碑營(yíng)銷在這次事件中得到了非常好的應(yīng)用。你的營(yíng)銷做的再好用戶不認(rèn)可你最后還是0，你什么都沒(méi)有營(yíng)銷，但是用你的客戶非常愿意夸獎(jiǎng)你，稱贊你，那么你的產(chǎn)品營(yíng)銷起來(lái)就不難，會(huì)有很多人愿意幫你營(yíng)銷。這就是口碑營(yíng)銷的巨大威力?？诒疇I(yíng)銷也在此被證明了他是最強(qiáng)大的、最有效的、最無(wú)解的、傳播最廣的!所以，我們最營(yíng)銷策劃的時(shí)候還是需要多去考慮下口碑營(yíng)銷!

說(shuō)了這么多，可能你還沒(méi)有多明白。那么就舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下吧!

王老吉的成功營(yíng)銷哪里相比大家都已經(jīng)看過(guò)了我在這里也不多說(shuō)了，但是我還是想拿出來(lái)再說(shuō)一下，因?yàn)檫@是一個(gè)非常經(jīng)典，非常成功的案例。他在四川汶川地震的時(shí)候捐了一個(gè)億，然后大家競(jìng)相在QQ群里面幫助王老吉營(yíng)銷。結(jié)果王老吉用一個(gè)億創(chuàng)造了100個(gè)億的銷量，省下了至少2個(gè)億的廣告費(fèi)，最后還賺得了好的名譽(yù)。在這里再舉一下王老吉的例子只是想說(shuō)明口碑營(yíng)銷的巨大威力。

好了，今天就先講到這里了。希望大家都能從中學(xué)習(xí)到一些營(yíng)銷的策略!