全世界的大藥廠都在積極尋找來自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國外藥企實力的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。

學(xué)習(xí)生命科學(xué)的人或許都知道世界上最牛的生物技術(shù)公司是美國的基因泰克（Genentech，現(xiàn)已被羅氏100%收購），但并非所有人都知道這家公司是怎么創(chuàng)辦、如何做強做大的。

睿智的發(fā)明者

敏銳的企業(yè)家　　

基因泰克的創(chuàng)立頗具傳奇色彩。根據(jù)資料，上世紀(jì)70年代初，只有28歲的風(fēng)險投資家斯萬森（Robert A.Swanson）迷上了利用重組DNA技術(shù)創(chuàng)造新藥的想法。斯萬森是MIT（麻省理工）畢業(yè)的高才生，主修化工，擁有MBA學(xué)位，做過投行，很有商業(yè)眼光。他雖然不是重組DNA的行家，但十分看好這一技術(shù)的市場應(yīng)用前景。

1975年，斯萬森約見重組DNA的發(fā)明者之一、諾貝爾獲獎?wù)?、加州大學(xué)舊金山分校生化教授赫伯特·博耶（Herbert Boyer）博士。當(dāng)時，忙于學(xué)術(shù)研究的博耶教授只答應(yīng)給他10分鐘會晤時間，但他和斯萬森談得十分投緣，預(yù)定的10分鐘交談變成了超過3個多小時的邊喝邊聊的啤酒會。在今天基因泰克總部門前，還有這樣一件銅像紀(jì)念藝術(shù)品，記錄著當(dāng)時這一歷史性會晤。此次會晤的結(jié)果，促成了二人在1976年共同創(chuàng)辦基因泰克，他們用個人的1000美元注冊了公司。第一名雇員就是Boyer的博士后。

最初，辦公場所借用Boyer的實驗室，并由著名KPCB風(fēng)險投資公司（斯萬森是其雇員）和Lubrizol公司提供初始基金。公司在斯萬森的領(lǐng)導(dǎo)和Boyer的技術(shù)指導(dǎo)下發(fā)展神速，不僅開發(fā)出世界上第一個胰島素上市，還成功地于1980年在納斯達(dá)克上市。

Herbert Boyer教授與Robert A.Swanson的合作挺有意思，作為重組DNA的發(fā)明者，Boyer知道他所發(fā)明技術(shù)的價值，但他或許不知道該如何利用這一成果成就一番偉大的事業(yè)。在與Swanson會晤討論后，兩人決定共同創(chuàng)辦公司。Boyer心態(tài)很平，這么好的技術(shù)，他也不漫天要價，由自己控股做老板，而是把Swanson當(dāng)做合作伙伴，讓Swanson全權(quán)負(fù)責(zé)和管理運作公司。Boyer把人才和管理看成與自己的成果同樣重要，并不計較Swanson出多少錢，而在乎的是如何調(diào)動這位商業(yè)奇才的積極性。

這樣的大度胸懷，顯示出Boyer教授卓越的眼光，這樣的優(yōu)勢互補，使得雙方合作十分愉快。基于信任之上的優(yōu)勢互補型精誠合作，也為中國醫(yī)藥企業(yè)樹立了極好的典型，非常值得借鑒。

Boyer教授為什么愿意以這樣的方式創(chuàng)辦企業(yè)？這與美國大學(xué)的科研成果管理和教授職責(zé)要約有很大關(guān)系。而這種管理模式不僅切實可行，還深受產(chǎn)業(yè)界和投資界的認(rèn)可和支持。

另一方面，美國的醫(yī)藥企業(yè)和生物技術(shù)公司非常注重與學(xué)術(shù)界的合作交往，每年提供給醫(yī)學(xué)界和生命科學(xué)界的科研合作經(jīng)費通常高達(dá)十幾億美元。大學(xué)教授只要有好的創(chuàng)意和想法，可以主動寫項目建議書給相關(guān)企業(yè)，如果被認(rèn)可，就有可能得到經(jīng)費、材料和樣品的支持。同樣，投資者也樂于在學(xué)術(shù)界發(fā)掘有創(chuàng)新題材和市場潛力的新產(chǎn)品和新技術(shù)，并鼓勵有發(fā)明創(chuàng)造的教授、專家們成立公司，或把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給企業(yè)和新投資的公司。

作為企業(yè)界和投資界的決策者，如何建立與學(xué)術(shù)界密切合作的關(guān)系，善于從突飛猛進(jìn)、日新月異的科研成果中找到自己想要的東西，發(fā)現(xiàn)別人還沒發(fā)掘的價值和商機，這是創(chuàng)新型藥企老總和風(fēng)險投資家應(yīng)該掌握的本領(lǐng)和要素。為什么Boyer教授把如此好的投資機會讓給Swanson去做？那是因為Swanson這位MIT的高才生有著常人所沒有的商業(yè)嗅覺，他主動約見Boyer，以自己的商業(yè)投資天賦和實在的商業(yè)計劃及合作誠意，打動了Boyer的心。Swanson作為風(fēng)險投資家，很了解這樣早期的初創(chuàng)企業(yè)該如何運作管理、在何時該以什么價位引入風(fēng)險基金，Swanson與Boyer的分工，使得教授能夠揚長避短，把更多精力放在研發(fā)上，而不是處理他所不擅長的公司運營、風(fēng)險控制、資金和人事管理。

 學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果

中國藥企的眼光　　

全世界的大藥廠都在積極尋找來自學(xué)術(shù)界的創(chuàng)新成果，在研發(fā)實力和人才素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國外藥企實力的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)家更需要有這樣的意識和膽略。當(dāng)然，光有想法還不行，重要的是需要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和建立一支精干的充實技術(shù)轉(zhuǎn)讓和對外合作（包括評價技術(shù)、分析市場、調(diào)查專利、控制風(fēng)險），并善于與科學(xué)家打交道、進(jìn)行商業(yè)談判的商務(wù)開拓人員（即所謂從事Business Development的專業(yè)人員）。企業(yè)應(yīng)為他們配備經(jīng)費和數(shù)據(jù)庫資料，才能讓其發(fā)揮最大效用，為企業(yè)創(chuàng)造財富和價值。

任何商業(yè)機遇和技術(shù)市場都是有風(fēng)險的，只有善于把握機會，冷靜辨察機遇的專業(yè)人才，才有可能幫助企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)和創(chuàng)新財富。說到底，技術(shù)是可以購買和轉(zhuǎn)讓的，真正的商機要靠人才和伯樂去發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和運作。投資任何項目，無論是技術(shù)源頭還是技術(shù)鑒別和實施，要先選對人，再有可能選對項目和技術(shù)，并把好項目運作成功。

此外，對于某些技術(shù)合作項目，還要選對合作模式和方法。

學(xué)術(shù)界的某些專家有時往往對產(chǎn)業(yè)化的復(fù)雜度和困難預(yù)計不足，一味追求短期高回報，漫天要價，這種情形在國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研過程中相當(dāng)普遍。如何控制風(fēng)險、處理好關(guān)系，很講技巧和藝術(shù)。如果是企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)的管理者，一定要設(shè)法說服專家和發(fā)明者，如何把精力放在可行性驗證上（Proof of Concept），這是所有新型技術(shù)必須走的第一關(guān)。如何制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_發(fā)計劃、如何設(shè)置一定的里程碑開合支付目標(biāo)，是每個企業(yè)家必須在項目合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓時清晰把關(guān)談妥的。不然，不管多好的技術(shù)合作，都有可能半途夭折。

最后還有一個關(guān)鍵問題是：如何保護(hù)好項目開發(fā)前、中和后期的知識產(chǎn)權(quán)。

任何創(chuàng)新研發(fā)，如果沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，就有可能被人任意侵權(quán)仿制。這方面的教訓(xùn)十分深刻。Boyer的重組DNA技術(shù)不僅使他獲得了諾貝爾獎，而且還通過專利保護(hù)，使得學(xué)校和個人得到很大的收益。中國醫(yī)藥企業(yè)要投資來自學(xué)術(shù)界的科研成果，一定要注意專利保護(hù)及新穎性調(diào)查，要在發(fā)明專利上多下功夫。專利保護(hù)是生物醫(yī)藥領(lǐng)域最重要的投資，除了國內(nèi)要有專利保護(hù)，千萬不要忘了對發(fā)明進(jìn)行全球性重要國家的專利申請和保護(hù)。現(xiàn)實中，中國企業(yè)和高校放棄國際專利保護(hù)的例子太多了，太讓人感到惋惜。