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銷售員應(yīng)要有付出的心態(tài)(3)

2010-11-26 08:53 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題,縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。

 
    年輕女子回答道:“一分錢也不用付。媽媽教導(dǎo)我們,施以愛心,不圖回報(bào)。”
 
    男孩說:“就請(qǐng)接受我由衷的感謝吧!”
 
    說完,男孩離開了這戶人家。此時(shí),他不僅感到自己渾身是勁,而且還看到希望正朝他招手,那種男子漢的豪氣像山洪一樣迸發(fā)出來。男孩打消了準(zhǔn)備退學(xué)的決心。
 
    數(shù)年之后,那位年輕女子得了一種罕見的病,當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生對(duì)此束手無策。最后,她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治,由專家會(huì)診治療。
 
    而當(dāng)年的那個(gè)小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德.凱利醫(yī)生了,他也參與了治療方案的制定。當(dāng)他看到病歷上所寫的病人的來歷時(shí),一個(gè)奇怪的念頭霎時(shí)間閃過他的腦際,他馬上起身直奔病房。
 
    來到病房,凱利醫(yī)生一眼就認(rèn)出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室,決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。從那天起,他就特別關(guān)照這個(gè)病人。經(jīng)過艱辛努力,手術(shù)成功了。凱利醫(yī)生要求把醫(yī)藥費(fèi)通知單送到他那里,在通知單上,他簽了字。
 
    當(dāng)醫(yī)藥費(fèi)通知單送到這位特殊的病人的手中時(shí),她不敢看,因?yàn)樗_信,治病的費(fèi)用將會(huì)花去她的全部家當(dāng)。
 
    最后,她還是鼓起勇氣,翻開了醫(yī)藥費(fèi)通知單,旁邊的那行小字引起了她的注意,她不禁輕聲讀了出來:“醫(yī)藥費(fèi)——滿杯牛奶,霍華德.凱利醫(yī)生。”
 
    付出是一種幸福
    一個(gè)饅頭店的老板,每天蒸120個(gè)饅頭,100個(gè)用來出售,20個(gè)用來接濟(jì)貧苦的老人和孩子。在生意好的時(shí)候,饅頭剛一出鍋便被顧客一搶而光,于是有人便勸他賣掉那些留下的饅頭,可是無論顧客如何要求,饅頭店的老板就是不肯將那20個(gè)饅頭賣掉,而當(dāng)他用夾子把熱乎乎的大饅頭送給老人和孩子的時(shí)候,黝黑的臉上綻放出明亮的光彩,那種幸福的感覺是其他人所體會(huì)不到的。
 
    “授人玫瑰,手留余香。”其實(shí)付出也是一種幸福,當(dāng)饅頭店的老板把饅頭送給老人和孩子的時(shí)候,他看到自己的付出給別人帶來了快樂,自己便也跟著“幸福”起來。現(xiàn)實(shí)生活中也是如此,收獲是一種幸福,付出又何嘗不是一種幸福呢?付出時(shí)間能夠收獲希望,付出勞動(dòng)能夠收獲果實(shí);付出真心能夠收獲真情,付出愛心就能夠收獲整個(gè)世界。
 
    愛默生說過:“人生最美麗的補(bǔ)償之一,就是人們真誠地幫助別人之后,同時(shí)也幫助了自己。”真誠地伸出你的手去援助別人,不僅不會(huì)使你受到怎樣的“損失”,還能使你在幫助別人的過程中得到幸福的感覺。四川地震后,在大街上經(jīng)常能看到:大學(xué)生在募捐,烈日下他們沒有用任何防曬工具,更沒有一個(gè)人坐在那里不動(dòng),而都在忙這忙那,有的向行人散發(fā)傳單,有的在記錄捐款、整理賬目,有一位矮個(gè)子的女生微笑著不停地向往捐助箱里投錢的捐助者說著“謝謝”,她的嘴唇干了,頭上也隱隱地滲出一絲汗珠,可是她臉上卻洋溢著幸福,他們那種積極的形象感動(dòng)了每一位路人。
   其實(shí),付出的幸福感覺是我們隨時(shí)隨地都很容易得到卻又最容易忽略掉的事情,在我們埋怨生活壓力大,到處充滿功利,找不到幸福感覺的時(shí)候,其實(shí)也許是你沒有時(shí)間去察覺,去體會(huì)生活中的幸福啊。當(dāng)你在公交車上給老人讓座時(shí),別人會(huì)很開心,你也會(huì)很快樂;當(dāng)你給乞討者施舍的時(shí)候,也許你的真心付出換來的是他生存的希望,那一刻你會(huì)感覺到很幸福;當(dāng)你周末把家里收拾一番,然后再為家人做一道剛學(xué)來的大菜,一家人快快樂樂地品嘗你手藝的時(shí)候,那種天倫之樂,不正是你的付出所獲得的幸福嗎?
 
    學(xué)會(huì)付出,便會(huì)擁有幸福。當(dāng)你敞開心胸,樂于付出的時(shí)候,快樂、喜悅和收獲,便會(huì)進(jìn)入你的心中,這時(shí)候,你便會(huì)體會(huì)到真正的幸福!
 
    付出是一種滿足
 
    阿一個(gè)人守著一堆金子悶悶不樂。神看見了,問:你為什么不高興?
 
    這人回答:我覺得我的金子還不夠多。
 
    神說,我可以滿足你的愿望。于是給了這人更多的金子。
 
    過了幾天,神見到這人還是悶悶不樂,問:我已經(jīng)滿足了你的要求,你為什么還不高興?
 
    這人回答:我覺得沒有刺激。
 
    神說,那我滿足你的愿望吧。于是給了這人刺激。
 
    過了幾天,神見這人依然悶悶不樂,問:你為什么還不高興?
 
    這人回答:我沒有快樂。
 
    神說,那我給你快樂吧。
 
    過了幾天,神看到這人依舊悶悶不樂,問:你怎么還不高興?。?/div>
 
    這人回答:因?yàn)槲覜]有成就感。
 
    神說,那就再給你成就感吧。
 
    過了幾天,神看到的還是悶悶不樂的他,就問:你為什么仍然不高興?
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