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銷售員應(yīng)要有付出的心態(tài)（2）

2010-11-26 08:53 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。

 
    他的內(nèi)心，此時(shí)開始交戰(zhàn)著……
 
    如果自私點(diǎn)，只要將瓶子里的喝掉，他就不會(huì)渴死，就能活著走出這間屋子！
 
    如果照紙條做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水機(jī)內(nèi)，萬一水一去不回，他就會(huì)渴死在這地方了……，到底要不要冒險(xiǎn)？
 
    最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起來破舊不堪的抽水機(jī)里，以顫抖的手汲水,水真的大量涌了出來！他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，然后在原來那張紙條后面，再加他自己的話：相信我，真的有用。在取得之前，要先學(xué)會(huì)付出。
 
    迷途的沙漠旅行者在幾近絕望，面臨死亡的時(shí)候，意外地在沙漠中一幢廢棄的小屋，發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)破舊不堪的抽水機(jī)，一瓶水和一張小紙條。旁邊提示說，倒水進(jìn)抽水機(jī)就可以把水抽出來。他該相信提示把水倒進(jìn)抽水機(jī)還是直接喝掉呢？這是一個(gè)生死抉擇的時(shí)刻，旅行者陷入思想斗爭中。他可以喝掉那瓶水，解決眼前的問題，繼續(xù)上路，也可以冒險(xiǎn)相信提示，把水倒進(jìn)抽水機(jī)。
 
但結(jié)果就是能抽水出來的話，他就可以得到足夠你走更遠(yuǎn)路程的水源，如果不能抽出水的話，他很快就和死亡之神握手了。最后，他決定把水倒進(jìn)去，水真的從抽水機(jī)中噴涌而出，正如作者所說的：在取得之前，要先學(xué)會(huì)付出。
    兩個(gè)故事都告訴了我們，要想獲得收獲，就必須要先付出，從佛教的角度說，多做善事，廣結(jié)善緣，就會(huì)有好回報(bào)的。那么付出到底是什么呢？付出其實(shí)就是……
 
    付出是一種回報(bào)
    從前，良寬禪師除弘法外，平常就是居住在山腳下一間簡陋的茅棚，生活過得非常簡單。
 
    有一天晚上，他從外面講經(jīng)回來，剛好撞上一個(gè)小偷正在光顧他的茅廬。小偷看到禪師回來了，慌張得不知如何是好。
 
    良寬和顏悅色地對兩手空空的小偷說：“找不到可偷的東西是吧？想來你這一趟是白跑了。這樣吧，我身上的這件衣服還值點(diǎn)錢，你就拿去吧！”
 
    小偷惶恐之下抓著衣服就跑?？粗⊥翟谠鹿庀碌谋秤?，良寬禪師無限感慨地說：“可惜我不能把這美麗的月光送給他。”
 
    一個(gè)盲人在夜晚走路時(shí)，手里總是提著一盞明亮的燈。人們很好奇，就問他：“你自己看不見，為什么還要提著燈走路呢？”盲人說：“我提著燈，為別人照亮道路，同時(shí)別人也容易看到我，避免了碰撞。這樣既幫助了別人，也保護(hù)了自己。”
 
    印度偉人甘地，有一次乘火車，他的一只鞋子掉到了鐵軌旁，此時(shí)火車已開動(dòng)，再下去已沒有可能。于是，甘地急急地把還穿在腳上的另一只鞋子也脫下扔到第一只鞋子旁邊，這才回到自己的座位。同行不解地問甘地為什么這樣做，甘地認(rèn)真地說：“這樣一來，路過鐵軌的窮人就能得到一雙鞋子。”
 
    一個(gè)高考落榜的年輕人，處于痛苦的邊緣不能自拔，整天在村子外的一個(gè)水塘邊徘徊，總想以死的方式報(bào)答面朝黃土背朝天、苦苦供他讀書的父母。不想，三天之后，那個(gè)水塘卻意外地干了，滿滿的水不知被什么人放走，只留下一些稀泥和沉沙。三個(gè)月后，他通過成人高考考上大學(xué)，在即將遠(yuǎn)行的前一天，再次去到那個(gè)水池邊，發(fā)現(xiàn)池塘里的水再次滿了。但清清的池塘里已經(jīng)沒有魚了。經(jīng)過詢問，年輕人才知道，池塘的主人怕年輕人想不開跳進(jìn)池里自殺，竟然冒著魚兒流失的風(fēng)險(xiǎn)放掉了池里的水，將他唯一的財(cái)產(chǎn)——魚兒一尾尾弄到家里，而這一折騰，竟使魚死得所剩無幾。
 
    毋庸置疑，這些故事講的都是對別人不求回報(bào)的徹底付出的故事。在我們的人生路上，我們一定會(huì)遇到許多為難的事，但是你是否知道，在前進(jìn)的路途上，自己付出一些，搬開別人腳下的絆腳石，有時(shí)恰恰是在為自己鋪路。
 
    有這么一個(gè)故事，說的是一位抱著柴火的人坐在寒冷的夜里，對著一只因缺柴而熄滅的大火爐叫道：“你什么時(shí)候給我以溫暖，我什么時(shí)候才會(huì)給你添加柴火。”殊不知，你不先給火爐添加柴火，火爐怎么會(huì)給你溫暖？
 
    古人云：“將欲取之，必先與之。”這句話道出了付出的真諦。你要想“取”，就要先“與”：你要想摘取樹上的果實(shí)，就必須先要給樹澆水、施肥；你若想在工作上干出成績，就必須先要付出心血和汗水；你要想得到別人的幫助，就必須先要去幫助別人；你要想得到別人的愛，就必須先要愛別人。
 
    為了得到自己需要的東西，我們首先要做的就是付出。如果別人不對你微笑，你就不妨開始笑著對別人問好；如果你想得到金錢，你就應(yīng)該多多給予別人金錢。一個(gè)人只有先付出，才能得到自己想要的。這一點(diǎn)已經(jīng)被無數(shù)人用親身經(jīng)歷證明了。
 
    一天，一個(gè)貧窮的小男孩為了攢夠?qū)W費(fèi)正挨家挨戶地推銷商品。勞累了一整天的他感到十分饑餓，但摸遍全身，卻只有一角錢。怎么辦呢？他決定向下一戶人家討口飯吃。
 
    當(dāng)一位美麗的年輕女子打開房門的時(shí)候，這個(gè)小男孩卻有點(diǎn)不知所措了。他沒有要飯，只乞求給他一口水喝。這位女子看到他很饑餓的樣子，就拿了一大杯牛奶給他。男孩慢慢地喝完牛奶，問道：“我應(yīng)該付多少錢？”
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