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營銷之道看360和QQ之爭(2)

2010-11-05 09:04 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道,德為先”文章,晚上上課回來準(zhǔn)備續(xù)寫。結(jié)果打開電腦,打開QQ,卻不能開空間,因為QQ要求卸載360,才可以用QQ。其實早就關(guān)注了二者之爭,也要研究生去考慮他們爭的本質(zhì)是什么?

 
    而應(yīng)用軟件領(lǐng)域也是同樣的道理,然而競爭更殘酷!因為,一方面應(yīng)用軟件必須依賴前二者才能存在。另一方面,應(yīng)用軟件實現(xiàn)“人多”,更需要務(wù)實和“落地”的招法。既要裝到用戶的電腦上,還要在用戶工作的“前臺”占領(lǐng)用戶的“眼睛”,“掌控”日益稀缺的注意力資源,這才是真正算落實了“人多的地方就有機(jī)會”。
 
    自中國電信采用“星空極速”以來,大家日益明白了占領(lǐng)用戶桌面(前臺)的重要性。因為只有占領(lǐng)桌面,才有可能“落實”“人多”。表面上看來用戶桌面(前臺)成了日益稀缺的資源,其實注意力稀缺才是其底層,而本質(zhì)卻是“人多的地方就有機(jī)會”。
 
    這樣360和QQ之戰(zhàn),遲早就會發(fā)生。因為占領(lǐng)桌面,無非是哪個帶給用戶的價值大,用戶到底離不開誰。QQ要求卸載360是有風(fēng)險的,而360挑戰(zhàn)很多IT大佬也是必然的。因為360作為相對的后入者,他必須“攪局”才能贏得自己“人多”。所以360殺毒率先“免費(fèi)”進(jìn)入市場,提供消費(fèi)者價值,逐漸占領(lǐng)桌面。迅雷也是這樣,提供免費(fèi)下載,提供價值,而占領(lǐng)桌面。當(dāng)所有的企業(yè)都意識到這點(diǎn)的時候,這個戰(zhàn)爭就不可避免了,只是現(xiàn)在公開化了。畢竟一個人開一臺電腦,只有一個桌面。
 
    短時間內(nèi),戰(zhàn)爭的勝負(fù),還不直接跟帶給消費(fèi)者的最終價值線性相關(guān),還和各自用戶相關(guān),各自的公關(guān)等相關(guān)。
 
       QQ的優(yōu)勢有明顯的一面,QQ給用戶的價值,是“人與人”的聯(lián)系,空間拓展習(xí)慣,以及其他創(chuàng)新等等。而360是圍繞安全出發(fā),逐漸深入用戶,有瀏覽器、安全衛(wèi)士,如果它要借此推出聊天、微博等等都是很簡單的事情。
 
    在中國IT界,“免費(fèi)”會逐漸運(yùn)用到極致,然后會走向新的商業(yè)道理,如向GROUPON等看齊。免費(fèi)對消費(fèi)者是好事!但希望打架不要影響到消費(fèi)者的最終利益。我相信懂商業(yè)的人不會看各方的一面之詞。而看其商業(yè)實質(zhì)。
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Tags:營銷 商業(yè)模式 銷售 企業(yè)家

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