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職場應打開心扉贏取別人信任

2010-10-20 11:31 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 身在職場的你如果性格很內(nèi)向，與陌生人見面時太過扭捏或害羞，可不利于你的事業(yè)發(fā)展，三分鐘贏取別人信任的“偷心法”，迅速與人拉近距離，讓人際關系隨心所欲。

       身在職場的你如果性格很內(nèi)向，與陌生人見面時太過扭捏或害羞，可不利于你的事業(yè)發(fā)展，三分鐘贏取別人信任的“偷心法”，迅速與人拉近距離，讓人際關系隨心所欲。
 
　　1.巧用暗示法，溝通超順暢
　　在拋出幾個方案給對方選擇時，雖然心潮澎湃地希望對方選擇方案A，但表面上還得淡定自若，擺出一副客觀公正的官方甜美笑容。比如，遞給客戶兩份合同書：“一份是分期付款合同，一份是一次性付款合同，您可以根據(jù)自己的情況合理選擇”。這時候可以巧妙運用心理暗示的方法，讓對方在你的暗示引導下自然而然按照你的希望選擇結果。
 
在詢問“您到底選擇哪一種呢？”時認真注視對方的眼睛，然后一個手指假裝無意地在“一次性合同”上輕輕敲打，此時若對方尚未決定好選擇哪個，便會不由自主受到這種小動作的影響，心理天秤傾向這份合同書，從而最終受到你的操縱而決定選擇這份合同?？粗鴮Ψ奖荒銧恐亲幼?，偷偷在心里得意一下下吧，這可是一種技術含量很高的心理戰(zhàn)術呢！
 
　　2.用杯子試探二人關系。
　　和對方已經(jīng)見過幾回面，卻始終搞不清他腦袋里到底在想什么。關于這次投資，他的預算底限是多少，打算采用哪個風格的設計方案，尾款何時付清……這些問題以目前熟識的程度能不能開口詢問呢？
 
　　人人都帶著假面的職場上，很多時候，要想準確把握與對方的距離感，是很難的事情。尤其可怕的是，你以為你們已經(jīng)足夠熟絡，可以進展到某種程度的試探或談話，而對方卻完全不這么想。這時就已經(jīng)不僅僅是丟人的事了，你可能丟掉的是大單子，甚至丟掉這份工作！《悅己》教給你一個簡單的方法，杯子就可以當尺子，測試兩人之間的距離到底有多遠。
 
　　找個機會將對方約到咖啡店或茶餐廳喝點東西，先挑些生活瑣事閑聊一會，讓氣氛慢慢變得輕松自然，等到差不多時，裝作不經(jīng)意地把自己的杯子慢慢推向對方的杯子。如果對方?jīng)]有挪開，就意味著兩人的關系有進步了！如果對方默默為你的杯子留出距離，不得不說，你們之間其實距離還很遠，接下來你可得見機行事了！
 
　　3.故意猜錯，套出價值信息。

　　這種方法是一種迂回戰(zhàn)術，就是在和別人說話時故意說錯一些事實，或者根本自己胡編亂造一通，在別人糾正事實的過程中，獲得自己需要的有利信息。比如，問道：“張組長是在光華大廈住吧？”對方答道：“不啊，我在天河美小區(qū)住。”問道：“那邊房子不錯，我也想買，你在那邊住很久了吧，感覺怎么樣？”答道：“目前還不錯，不過我入住也沒多久，具體情況還不太清楚”。

Tags：職場

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