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做好銷售需要先回答三個問題(2)

2010-10-14 08:53 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 記得一次銷售培訓(xùn)中,當我問到這個問題時,一位學(xué)員顯得很激動,他說你問的這個問題正是一直困惑他的問題,但他從來都沒有靜下來認認真真地想過,也沒有人提醒他去思考這個問題?,F(xiàn)在,他終于明白自己該做什么了。

 
    我同時在想,假如我們銷售人員要能象那個女孩對待張國榮一樣來對待銷售工作的話,那該是怎樣一番天地啊?
 
    我記得自己上大學(xué)的時候?qū)V告策劃很有興趣,后來有機會做了這份工作后,那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語,可以一夜不睡地琢磨;為了一個策劃案,可以一、兩天忘了吃忘了喝……因為喜歡,因為熱愛!
 
    我遇到的出色的銷售人員,幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對銷售工作那種熱愛和投入,絲毫不亞于那些追星族。同樣,我也無法想像一個對自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!
 
    所以我有個觀點:你的愛好不一定是你的工作,但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣,才能從工作中得到快樂,才能真正做好你的工作!
 
    既然是愛好,你就會不斷地研究和琢磨它,就會不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。反過來,你會把琢磨出的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)到的新東西運用到你的銷售工作中去,這些又能給你帶來業(yè)績的增長和收入的增多,你一定會得到更多的樂趣和滿足,一定會逐步成為一個優(yōu)秀的銷售人才。
 
    問題三,我十年、二十年以后做什么?
 
    這些年,我有個最深刻的感受:時間過得太快了,有時候簡直跟飛一樣。
記得去年我們畢業(yè)十周年紀念,很多同學(xué)都從全國各地聚在一起,大家都有個共同的感受:學(xué)校的生活仿佛是昨天,不相信竟然已經(jīng)過了十年!只是,歲月的年輪深深刻在大家的臉上,尤其是女同學(xué)的臉上,當年一個個如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女?心態(tài)好一點還顯得年輕一些,心態(tài)不好的說句心里話,跟大媽一樣。讓人感到歲月無情啊!

    大家再想想,10年前,你還記得你在做什么嗎?當時有沒有人問過你10年后的理想是什么?你的回答也許很多很多,住什么樣的房子,找什么樣的妻子或老公,過什么樣的生活……然而10年后的今天我們再看一看,你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實現(xiàn)了嗎?請你再想想,10年后你要做什么?假如你從來都沒有想過的話,10年很快又過去了。人生能有幾個10?

 我們來看看美國人對自己的規(guī)劃:
 
    美國人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè),工作6-8年,讀個MBA,然后到大公司做中層管理人員6-8年,再到咨詢公司做咨詢5-6年,最后做一家中型公司的CEO,這個時候是45歲左右?;旧?,在45歲的時候步入事業(yè)的黃金時期。
 
    有這樣的規(guī)劃,人生的道路會變得清晰起來,一步步也會走得更扎實。
 
    在一次培訓(xùn)中,講到銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時,我問一位學(xué)員:你對你的現(xiàn)狀滿意嗎?他說:是的,我現(xiàn)在很好。我又問:那你到了10年、20年后還是這樣嗎?他說:我沒有想過。我又問,如果到時候給你一家公司會怎么樣?他說那當然好啊。我說:那你有沒有什么計劃和目標呢?除了目前的工作之外,銷售主管應(yīng)該懂什么?銷售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過嗎?如果讓你做那家公司的總經(jīng)理,你能玩的轉(zhuǎn)嗎?他啞口無言。
 
    在實際中,很多銷售人員都把自己當做銷售事業(yè)中的過客,干一天算一天,很少考慮在這個事業(yè)長河中,隨著時間的推移,自己究竟應(yīng)該游到哪個位置上?
 
    一支在撒哈拉大沙漠探險的英國探險隊遇到了最可怕的事情:不但迷了路,而且連水都沒有了。大家都很恐懼,因為大家明白在沙漠中沒有水意謂著什么。
 
    這時,隊長拿出一只水壺說,這里還有一壺水,但在沒有穿越沙漠之前,誰都不許喝。于是,水壺在隊員們的手中傳遞著,那沉甸甸的感覺使大家絕望的臉上又露出了堅定的神色。一壺水,成了大家穿越沙漠的信念的源泉,成了求生的寄托。
 
    終于,探險隊頑強地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后,大家喜極而泣,用顫抖的手擰開了那壺支撐他們精神和信念的水——緩緩流出的,卻是滿滿一壺沙子!
 
    朋友們,從上面這個小故事中,我們得出什么結(jié)論?目標會產(chǎn)生信念。而清晰的目標會產(chǎn)生堅定的信念。

    銷售行業(yè)是個極具挑戰(zhàn)性的行業(yè),我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標,樹立遠大而明確的理想,我們才會不斷進步,才會不怕路途的艱難和遙遠,才會營銷出自己精彩的人生,到達成功的彼岸。

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Tags:銷售 營銷

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