首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

醫(yī)藥營(yíng)銷管理的暗戰(zhàn)低調(diào)上演（2）

2010-10-12 09:36 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：目前新醫(yī)改政策以及相關(guān)配套措施的實(shí)施，都已直接或間接地影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于醫(yī)藥供應(yīng)鏈中發(fā)揮著承上啟下作用的醫(yī)藥商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，其變化的特點(diǎn)尤為突出。弱調(diào)撥功能、提升品牌產(chǎn)品的銷售占比、實(shí)行品類管理、維穩(wěn)終端等一系列動(dòng)作正在緊鑼密

二是普藥流通品種品類。主要是消費(fèi)者日常常見(jiàn)病、多發(fā)病、季節(jié)性用藥和慢性病類等日常銷量大、顧客品牌依賴度低的藥品，但這些產(chǎn)品有些同樣存在著對(duì)廠家品牌的依賴性。加強(qiáng)和品牌企業(yè)非品牌的二三線產(chǎn)品的合作是目前商業(yè)公司銷售的新變化，同時(shí)利潤(rùn)要求也在不斷提高，這時(shí)商業(yè)公司對(duì)合作廠家的渠道歸口性就有一定要求，市場(chǎng)容量是一定的，渠道鋪貨太寬就會(huì)造成商業(yè)渠道間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)降低。
 
三是品牌流通品種品類。在新的醫(yī)藥環(huán)境下又分為管控品牌品種和非管控品牌品種，管控品種的銷售重點(diǎn)在于市場(chǎng)渠道的歸籠和價(jià)格維護(hù)，由于管控品種的利潤(rùn)率和利潤(rùn)有持續(xù)穩(wěn)定的保障，商業(yè)公司需要提供更好的營(yíng)銷服務(wù)和配送服務(wù)；非管控品種，尤其是品牌流通性越好的品種，仍然保持原有的營(yíng)銷模式，低價(jià)銷售和調(diào)撥輔助，但由于利潤(rùn)低或沒(méi)有利潤(rùn)，其目的已從過(guò)去的提升商業(yè)公司銷售規(guī)模逐步演變?yōu)橄蛳掠慰蛻籼峁└鄡?yōu)惠來(lái)維系彼此間的紐帶關(guān)系，以達(dá)到其他利潤(rùn)品種連帶銷售的目的。
 
四是政策招投標(biāo)指定配送的產(chǎn)品品類，主要在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中銷售的產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)的醫(yī)院市場(chǎng)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。對(duì)于此類產(chǎn)品，重要的就是配送資格的獲取，而配送資格的獲取除了篩選標(biāo)準(zhǔn)制度外，合作廠家的認(rèn)可及其指定范圍也是關(guān)鍵，其次才是下游醫(yī)院及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的勾標(biāo)工作，這關(guān)鍵在于通過(guò)商業(yè)公司和廠家人員的共同努力，而下游客戶最后選擇從該商業(yè)公司進(jìn)貨，主要還在于商業(yè)公司的銷售和公關(guān)能力。

     隨著藥品信息尤其是市場(chǎng)和價(jià)格信息的公開(kāi)化和透明化，醫(yī)藥以省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)制度及基本藥物制度的執(zhí)行，越來(lái)越多的品牌企業(yè)開(kāi)始實(shí)施商業(yè)渠道控制管理營(yíng)銷的手段。

上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：低 的暗 藥

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved