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保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作激情的20招（2）

2010-09-22 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營(yíng)銷事業(yè)，然而營(yíng)銷人員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。

 
　　13．幫助營(yíng)銷員做好職業(yè)規(guī)劃　 企業(yè)如果能結(jié)合企業(yè)實(shí)際和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，幫助營(yíng)銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，比如制定營(yíng)銷人員一年后、兩年后、三年后、五年后的職業(yè)規(guī)劃，并告訴營(yíng)銷人員達(dá)成職業(yè)規(guī)劃還需要哪些方面的提升，藉此使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向，就能給營(yíng)銷人員帶來(lái)動(dòng)力，激發(fā)強(qiáng)烈的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)規(guī)劃。
 
　　14．營(yíng)銷管理要原則也要靈活　對(duì)于企業(yè)紀(jì)律、營(yíng)銷制度等，對(duì)營(yíng)銷人員要寬嚴(yán)相濟(jì)彈性管理，更多地體現(xiàn)人本管理，該嚴(yán)則嚴(yán)該松則松，嚴(yán)責(zé)令行禁止，松則量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則性和靈活性的完美結(jié)合，使?fàn)I銷人員心悅誠(chéng)服、無(wú)地自容或感恩戴德，以便使?fàn)I銷人員以更高的激情來(lái)工作，因此企業(yè)的營(yíng)銷管理要原則也要靈活。
　15．做好營(yíng)銷人員的營(yíng)銷培訓(xùn)　 培訓(xùn)是給營(yíng)銷人員更好的營(yíng)銷武器，通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，營(yíng)銷人員可以提高工作技能，了解產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)狀況，改變工作態(tài)度，營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，信心百倍激情工作，才能更順利地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，因此企業(yè)要做好營(yíng)銷人員的營(yíng)銷培訓(xùn)。
 
　　16．用真愛(ài)真誠(chéng)來(lái)感動(dòng)營(yíng)銷員　 企業(yè)要關(guān)心營(yíng)銷人員的工作，更要關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及家庭，以平易近人的姿態(tài)，以體貼入微的關(guān)懷，做好營(yíng)銷人員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予營(yíng)銷人員鼓勵(lì)、支持、幫助，尤其對(duì)營(yíng)銷人員的困難和需求要給予妥善解決。有時(shí)候也許一句真誠(chéng)的問(wèn)候，也許一次簡(jiǎn)易的餐會(huì)，也許一次小小的幫助……細(xì)微之處最能體現(xiàn)真情，往往能深深感動(dòng)營(yíng)銷人員，使?fàn)I銷人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我地投入營(yíng)銷工作當(dāng)中,因此企業(yè)要用真愛(ài)真誠(chéng)來(lái)感動(dòng)營(yíng)銷人員。
 
　 17．對(duì)營(yíng)銷員管理要公開(kāi)公正　孔子云：“不患寡而患不均”，在營(yíng)銷管理中，政策制定、資源分配、支持協(xié)助、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、矛盾處理等，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要透明公開(kāi)公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情，因此企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員管理一定公開(kāi)公平。
 
　　18．通過(guò)會(huì)議加強(qiáng)營(yíng)銷員管理　企業(yè)通過(guò)定期和不定期的召開(kāi)會(huì)議，可以加強(qiáng)溝通、貫徹政策、匯報(bào)工作、凝聚共識(shí)、解決問(wèn)題、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，也可以燃起營(yíng)銷人員的工作激情，所以企業(yè)要通過(guò)會(huì)議來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷員管理。
 
　　19．對(duì)營(yíng)銷人員也要量力授權(quán)　　現(xiàn)代營(yíng)銷管理雖然強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理，過(guò)程管理包含了指導(dǎo)、支持、監(jiān)控、反饋、修正等方面，因此很多企業(yè)在營(yíng)銷管理中走了極端，反而歪曲了過(guò)程管理的本意，管的過(guò)死、過(guò)嚴(yán)，營(yíng)銷人員具體工作中失去靈活性，或者形成一種工作依賴，阻礙了營(yíng)銷人員的工作激情，過(guò)程管理并不否定授權(quán)，一定的授權(quán)可以給對(duì)營(yíng)銷人員信任感，還能幫助營(yíng)銷人員提高工作能力，促使其自動(dòng)自發(fā)，進(jìn)一步激發(fā)工作激情，因此企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員也要量力授權(quán)。
 
　　20．要經(jīng)常組織各種營(yíng)銷比賽　 企業(yè)經(jīng)常組織各種營(yíng)銷比賽，可以給營(yíng)銷人員帶來(lái)壓力和動(dòng)力，使?fàn)I銷人員之間充滿競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作激情，因此企業(yè)要經(jīng)常組織各種營(yíng)銷比賽。
 
總之，要保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情，這20招說(shuō)來(lái)似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議企業(yè)從現(xiàn)在做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做好本文所言之事，自然就能保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情了。
 
　　王洪東，十余載營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，從營(yíng)銷一線做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營(yíng)銷管理，善于組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、市場(chǎng)規(guī)劃、渠道管理、市場(chǎng)拓展、目標(biāo)管理、資源整合、營(yíng)銷策劃、費(fèi)用管控、績(jī)效考核、營(yíng)銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、思考，敢想敢做，意識(shí)超前。本人愿與開(kāi)明老板合作，同營(yíng)事業(yè)，共贏天下！本人愿與營(yíng)銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
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