核心提示: 營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng),要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營(yíng)銷(xiāo)事業(yè),然而營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝,那么怎么才能保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。
營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng),要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營(yíng)銷(xiāo)事業(yè),然而營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝,那么怎么才能保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好本文下述20招基本就可以了。
1.首先聘用樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如樂(lè)之者”,因此企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)人員組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí),要選擇以營(yíng)銷(xiāo)為樂(lè)的人,樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)才能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生濃厚興趣,有營(yíng)銷(xiāo)興趣才能有營(yíng)銷(xiāo)激情,有了營(yíng)銷(xiāo)激情而后才能設(shè)法保持激情,樂(lè)此不疲嘛,因此企業(yè)組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)一定選擇樂(lè)于營(yíng)銷(xiāo)的人才。
2.讓合適的人來(lái)做合適的事 裁衣先量體,在營(yíng)銷(xiāo)管理中,辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要,準(zhǔn)確判定工作適合的人才和人才適合的工作,然后將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配,只有將工作選擇和個(gè)人特長(zhǎng)相匹配,才能相得益彰,才能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情。因此企業(yè)讓合適的人做合適的事,才有可能保持營(yíng)銷(xiāo)的激情。
3.樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的堅(jiān)定信念 營(yíng)銷(xiāo)有很多不確定性,經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊,遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯,這就需要營(yíng)銷(xiāo)員要有必勝的堅(jiān)定信念。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中要幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的信念,淡化失敗的不利刺激,告訴營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)失敗乃成功之母,迅速?gòu)氖≈姓一刈孕判模匦聵?shù)起營(yíng)銷(xiāo)必勝的堅(jiān)定的信念,然后才能取得營(yíng)銷(xiāo)的勝利。必勝的信念是激情的支撐,更是保持激情的根基,所以企業(yè)一定要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)必勝的信念。
4.把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事 大公無(wú)私只是相對(duì)而言,在人們的心靈深處自私總是浮現(xiàn),所以人們總是對(duì)自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營(yíng)銷(xiāo)亦然,只要營(yíng)銷(xiāo)員把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事,他就有激情、有責(zé)任、容易做成。企業(yè)在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理中盡量把營(yíng)銷(xiāo)工作跟個(gè)人利益掛鉤,講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營(yíng)銷(xiāo)人員的收益,比如銷(xiāo)售收入、獎(jiǎng)金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益,以此激發(fā)工作激情達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因此企業(yè)要設(shè)法使?fàn)I銷(xiāo)員把營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)成自己的事。
5.科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo) 關(guān)于制定營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則,制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達(dá)到的(attainable)、相關(guān)聯(lián)的(relevant)、有時(shí)間限制的(timebased),Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo),制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃,目標(biāo)規(guī)劃不好就無(wú)法激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的激情,如此無(wú)論目標(biāo)容易完成或根本無(wú)法完成,都不能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情,因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)。
6.及時(shí)兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)考核的承諾 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾,企業(yè)都應(yīng)說(shuō)到做到及時(shí)兌現(xiàn),這些承諾就好比營(yíng)銷(xiāo)人員的三餐,營(yíng)銷(xiāo)人員不按時(shí)吃三餐就沒(méi)力氣工作,如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾,營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)失去工作的激情,因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績(jī)效考核 的各項(xiàng)承諾。
7.在營(yíng)銷(xiāo)管理中要樹(shù)立榜樣 榜樣的力量是無(wú)窮的,一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)一代代人爭(zhēng)做好事,同理營(yíng)銷(xiāo)管理中也要樹(shù)立榜樣,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)工作,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員釋放激情,更好的完成工作任務(wù),因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理中要樹(shù)立榜樣。
8.適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的布局結(jié)構(gòu) 喜新厭舊是人的通病,營(yíng)銷(xiāo)人員在工作初期往往充滿(mǎn)激情,但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情,在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)布局結(jié)構(gòu)變得比較重要,這種調(diào)整包括營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的改變、營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)動(dòng)、客戶(hù)的更換、營(yíng)銷(xiāo)組織的變動(dòng)等,通過(guò)這種調(diào)整來(lái)滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人員求新獵奇的心理,從而重新燃起營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的布局結(jié)構(gòu)。
9.鼓勵(lì)全員參與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,同樣也能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,如果同時(shí)鼓勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員參與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,不僅使?fàn)I銷(xiāo)人員有被重視、尊重的感覺(jué),也能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感,從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性,激發(fā)工作的熱情,因此企業(yè)要鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員積極參與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
10.聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)員的反饋 主動(dòng)聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋,包括正面的反饋、負(fù)面的反饋,比如建議、意見(jiàn)甚至是牢騷,為營(yíng)銷(xiāo)人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道,為營(yíng)銷(xiāo)人員解答疑難、提供支持,撫慰營(yíng)銷(xiāo)人員的心靈,減輕營(yíng)銷(xiāo)人員的壓力和壓抑,使?fàn)I銷(xiāo)人員輕裝上陣,激情煥發(fā),順利完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),因此企業(yè)要及時(shí)聽(tīng)取并采納營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋。
11.創(chuàng)造和諧寬松的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)文化,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的影響至關(guān)重要,比如創(chuàng)建企業(yè)中人人平等、互相關(guān)愛(ài)、溝通無(wú)礙、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,不只是追求企業(yè)利益,而且還造就大量?jī)?yōu)秀人才;不只是給營(yíng)銷(xiāo)人員壓力,而且還給營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)力、活力;不只是指正營(yíng)銷(xiāo)人員的缺點(diǎn),而且更能發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)點(diǎn),悉心幫助營(yíng)銷(xiāo)人員成功;整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各成員之間,不只是同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,而且還是朋友關(guān)系、親人關(guān)系;告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)不只是股東或老板的,而且是包括營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)的每個(gè)人的,從而使?fàn)I銷(xiāo)人員有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽(yù)感、忠誠(chéng)感、歸屬感,因而也就能最大限度地保持營(yíng)銷(xiāo)人員的工作激情,所以企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造和諧寬松的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
12.營(yíng)銷(xiāo)工作也需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合 不會(huì)休息就不會(huì)工作,休息是為了更好的工作,營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)腦力也動(dòng)體力,還有工作環(huán)境不穩(wěn)定,加之有壓力和一定風(fēng)險(xiǎn),因而很容易身心疲憊,所以聰明的企業(yè)總是叮囑營(yíng)銷(xiāo)人員注意休息、注意安全,也有的企業(yè)過(guò)段時(shí)間就組織營(yíng)銷(xiāo)人員旅游或參加一些娛樂(lè)活動(dòng),如此一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以更高的激情投入營(yíng)銷(xiāo)工作,再說(shuō)人不是機(jī)器,總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情,所以營(yíng)銷(xiāo)工作需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。