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如何開(kāi)展有效的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

2010-09-19 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 對(duì)企業(yè)所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境有清晰且前瞻的認(rèn)識(shí)，是制定區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的前提。檢核生態(tài)鏈，把握外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)候比認(rèn)識(shí)自己來(lái)得更加重要。

　    對(duì)企業(yè)所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境有清晰且前瞻的認(rèn)識(shí)，是制定區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的前提。檢核生態(tài)鏈，把握外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)候比認(rèn)識(shí)自己來(lái)得更加重要。有效的市場(chǎng)環(huán)境分析，包含但不僅限于以下要素：“區(qū)域宏觀環(huán)境分析、行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析、品類(lèi)和品牌狀況、區(qū)域和渠道狀況、區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”等。而所涉及的模型與工具，則有諸如SCP行業(yè)趨勢(shì)分析、問(wèn)題樹(shù)和魚(yú)骨圖、關(guān)鍵路徑法、多因素評(píng)分法、價(jià)格區(qū)間分布圖、品牌人格化分析模型”等。
 
　　一、區(qū)域宏觀環(huán)境分析　
　　區(qū)域宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)特定行業(yè)所造成的影響作研究，分析重點(diǎn)是與區(qū)域市場(chǎng)特定行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅。
 
　　•　所轄的區(qū)域/城市清單, 從屬關(guān)系
　　•　區(qū)域/城市類(lèi)型(A/B/C/D/E/F)
　　•　開(kāi)發(fā)年份
　　•　其他您認(rèn)為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史
　　•　區(qū)域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù), 最好附最近幾年的趨勢(shì)圖
 
　　分析上述問(wèn)題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場(chǎng)投入與銷(xiāo)量預(yù)期。
 
　　二、行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析
　　行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的分析，重點(diǎn)在于研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)的要素與結(jié)構(gòu)，把握區(qū)域市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)狀況與發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體包含市場(chǎng)總量、行業(yè)市場(chǎng)的演進(jìn)、市場(chǎng)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化、影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素等。市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來(lái)揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅。
 

Tags：營(yíng)銷(xiāo)策略

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