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銷售人員如何擁有好的口才(2)

2010-09-11 08:56 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示: 口才對于銷售人員同樣具有著舉足輕重的作用。但大多數(shù)外行人對銷售人員口才的認識存在很大誤區(qū),很多人認為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談:獻媚上司,擺平部屬,忽悠客戶,要把死的說成活的,稻草說成黃金。其實這違背了對銷售人員的基本的要求。

 
 ?。?)對洽談有個要點的總結(jié)
 
 ?。?)對本次洽談的啟發(fā)意義做適當(dāng)延伸。比如,你可以用一個故事或一句名言等對本次談話的意義做一下總結(jié)和延伸,并取得對方的認同。
 
 ?。?)直接表達你的訴求。
 
  銷售人員口才訓(xùn)練的基本方法
 ?。?)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。
 
  (2)每天閱讀書籍,增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時,對所學(xué)內(nèi)容進行口述總結(jié),鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。
 
  (3)經(jīng)??疵说难葜v,并進行模仿。我們每天都聽廣播,看電視、電影,那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿,注意他的聲音、語調(diào),他的神態(tài)、動作,邊聽邊模仿,邊看邊模仿,天長日久,你的口語能力就得到了提高。
 
  (4)經(jīng)常尋找機會進行演講。口才不是停留在書面上的宣導(dǎo),需要你實際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機會很少,可以經(jīng)常對著鏡子演講。
 

 ?。?/span>5)經(jīng)常進行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

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