雖然第四屆藥博會(huì)尚未揭幕，但由本屆藥博會(huì)組委會(huì)倡始的“健康商業(yè)模式”，已經(jīng)在藥店圈中引起了兇猛的應(yīng)聲。

打造健康的盈余模式　

康美藥業(yè)已經(jīng)是第4次介入藥博會(huì)了，“在每一屆藥博會(huì)上，我們都收成頗豐?！笨得浪帢I(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝如是評(píng)價(jià)藥博會(huì)。

對(duì)付本屆藥博會(huì)，李漢輝更是充塞了等候。他非凡很是認(rèn)同“健康商業(yè)模式”理念，“這個(gè)理念很是吻合醫(yī)藥行業(yè)今朝所面臨的政策和市場(chǎng)環(huán)境?！崩顫h輝以為，只管此刻的藥店毛利率有20%擺布，高于整個(gè)零售行業(yè)的均勻水平，可是藥店卻仍舊抱怨利潤(rùn)太低，關(guān)鍵在于藥店的營(yíng)銷品類太窄，導(dǎo)致團(tuán)體的營(yíng)銷額不大，利潤(rùn)自然不高?！斑@也是越來(lái)越多的藥店起頭考試測(cè)驗(yàn)多元化策劃的緣故起因?！钡瑫r(shí)指出，此刻很多藥店對(duì)多元化并沒有清晰的定位。是以他以為，“健康商業(yè)模式”恰是今朝醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模應(yīng)該辦理的題目。他也但愿能在本屆藥博會(huì)上與偕行們一路切磋健康的多元化盈余模式和商業(yè)模式。“多元化應(yīng)該成立在藥店專業(yè)化基本之上?！崩顫h輝提議。

連年來(lái)跟著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上游工業(yè)企業(yè)與藥店終真?zhèn)€相關(guān)也越來(lái)越嚴(yán)密，主動(dòng)相助越來(lái)越多，這既是競(jìng)爭(zhēng)的必要，也切合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。李漢輝以為，今朝上游與藥店的相助模式主要有三種：第一種是最大略的相助，即由上游企業(yè)提供產(chǎn)品。第二種是上游企業(yè)直接為藥店提供貼牌產(chǎn)品。另有一種是品牌企業(yè)用品牌產(chǎn)品與零售藥店相助。此刻康美正在舉辦這種相助。據(jù)相識(shí)，2009年康美就與廣東同等藥店舉辦了相助，由康美獨(dú)家為同等提供中成藥和中藥飲片，并輔佐同等的部分門店舉辦中藥店中店的改革。李漢輝暗示，經(jīng)由過(guò)程一段時(shí)間的相助，康美和同等的銷量、利潤(rùn)、專業(yè)都獲得了很大的晉升，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。李漢輝以為這種“品牌+品牌”的強(qiáng)強(qiáng)連系將是此后上游企業(yè)與藥店相助的主流模式。

追求健康的相助方法　　

“我們但愿借助藥博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，探求和結(jié)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)的上游企業(yè)供給商和下流經(jīng)銷商，與有著合營(yíng)代價(jià)理念的，樂意合營(yíng)維護(hù)健康品牌的上下流相助搭檔雷同、交換。”福生堂藥店保健品聯(lián)盟董事長(zhǎng)安慈對(duì)本屆藥博會(huì)同樣充塞了等候。

安慈以為健康的商業(yè)模式離不開健康的行業(yè)，然而此刻這個(gè)行業(yè)另有一些不健康的身分。以保健品為例，無(wú)論是上游廠家，照樣藥店終正直視的都是怎樣在短期內(nèi)得到利潤(rùn)，而非沉下心來(lái)出產(chǎn)健康的產(chǎn)品，打造健康的品牌，這些做法提前透支了斲喪者對(duì)保健品的相信。“健康的商業(yè)模式首先應(yīng)該以健康的商德為條件?！?/P>

其次，安慈指出健康的相助相關(guān)是健康商業(yè)模式的緊張組成部分，可是此刻藥店與上游企業(yè)的相助中也存在一些“不健康”的處所，要是藥店一味但愿經(jīng)由過(guò)程從上游企業(yè)那兒那里得到更低的價(jià)值來(lái)得到高毛利，這樣做藥店的毛利高了，可是廠家的服務(wù)、打點(diǎn)配合跟不上，藥店自己又沒有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，終極再高的毛利也不能支持藥店接連發(fā)展擴(kuò)張。是以藥店應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一些，在公道利潤(rùn)的條件下，與企業(yè)進(jìn)一步在藥店保健品運(yùn)營(yíng)打點(diǎn)、顧主教誨、會(huì)員健康檔案打點(diǎn)長(zhǎng)舉辦相助，這樣才華促進(jìn)雙方健康的發(fā)展。

“中道模式才是真正的健康商業(yè)模式?！卑泊冗@樣總結(jié)道，她評(píng)釋說(shuō)，中道便是去其兩端，取其中心，無(wú)論上游企頤魅照樣藥店都應(yīng)該在互相的相助中找到一個(gè)共贏的平衡點(diǎn)，這樣才華健康持久地走下去。

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