松散聯(lián)盟是走不遠(yuǎn)的！對(duì)于已發(fā)展了數(shù)年的藥店聯(lián)盟及由此催生的各式工商聯(lián)盟，從這些個(gè)體的可操作性及至盈利模式，業(yè)內(nèi)一直爭(zhēng)論不休。7月10日，在長(zhǎng)沙舉行的第五屆全國(guó)藥店博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“藥博會(huì)”）或可為這個(gè)爭(zhēng)論劃上句號(hào)?！　?/p>

在第五屆藥博會(huì)展館，特格爾的標(biāo)語(yǔ)“高高在上”。

聯(lián)盟字眼隨處可見(jiàn)　　

記者在藥博會(huì)位于長(zhǎng)沙紅星國(guó)際會(huì)展中心一、二樓的300多個(gè)工、商、零展位看到，接近1/3的企業(yè)展位背景板或宣傳資料上，均出現(xiàn)了“聯(lián)盟”或類(lèi)似聯(lián)盟的字眼。

“特格爾就是您尋找的藥店聯(lián)盟”，這個(gè)在零售終端聲名遠(yuǎn)播的全國(guó)中小連鎖藥店聯(lián)盟實(shí)體，用一個(gè)幾乎占據(jù)了一層樓高的巨額橫幅搶奪眼球。而在同一展示現(xiàn)場(chǎng)2樓舉行的平行論壇上，“聯(lián)盟的價(jià)值”背景板也在震撼著與會(huì)者的心。

在陜西必康制藥有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)必康制藥）的特裝展位上方，“醫(yī)藥工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”成為其此次布展的主打字眼。在該展位旁邊，由輔仁藥業(yè)、開(kāi)封制藥等聯(lián)合設(shè)置的工商洽談區(qū)背景板上，“工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”宣言成為正在洽談的工商企業(yè)代表身后一道亮麗的風(fēng)景。

在一樓展區(qū)東側(cè)，來(lái)自大西北的連鎖藥店聯(lián)合布展，“大西北藥店聯(lián)盟”成為其展位的名稱(chēng)。大西北藥店聯(lián)盟成立不過(guò)半年多，其主要成員單位此次聯(lián)合參展，是為了謀求更大的合作。此外，廣東金百合單體藥店聯(lián)盟、藥芝林998聯(lián)盟以及“藥品湘軍”、廣東、江蘇、四川、河南、陜西等全國(guó)性和省級(jí)藥店采購(gòu)聯(lián)盟也組團(tuán)參會(huì)設(shè)展，李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)合了6000家大中型單體藥店參展。

記者獲悉，在藥博會(huì)期間舉行的第八屆全國(guó)藥店經(jīng)理人高峰論壇也以“合作·多元·資本——尋找‘十二五’連鎖藥店的藍(lán)海”為題，對(duì)合作等話(huà)題展開(kāi)深入探討；特格爾藥店聯(lián)盟同期也舉行了副理事長(zhǎng)圓桌會(huì)議，探尋聯(lián)盟在新的產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境下價(jià)值何在?！　?/p>

終端紛紛轉(zhuǎn)型多元化　　

在上一屆全國(guó)藥店博覽會(huì)上，南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所提出了“黃金十年”的新概念，連鎖藥店圍繞“黃金十年”如何創(chuàng)新商業(yè)模式展開(kāi)積極的嘗試，其中多元化成為產(chǎn)業(yè)時(shí)尚，在本屆藥博會(huì)上，這一“時(shí)尚”風(fēng)繼續(xù)勁吹。

湖南益豐大藥房董事長(zhǎng)高毅在藥博會(huì)平行論壇上回顧藥品零售行業(yè)的發(fā)展時(shí)表示：藥品零售行業(yè)發(fā)展過(guò)程由最初的起步階段、平價(jià)階段、高毛利時(shí)代，再到今天的多元時(shí)代。“商業(yè)模式創(chuàng)新成功成為現(xiàn)階段各藥品零售企業(yè)的夢(mèng)想與希望。其中，商業(yè)模式創(chuàng)新的成功包含了多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和合作模式的創(chuàng)新兩大核心。”高毅如此表示。

在本次藥博會(huì)參展企業(yè)的展位上，美容護(hù)膚、保健養(yǎng)生等非藥品成為展示頻率最高的類(lèi)別，那些純藥品展示的企業(yè)竟然成為了少數(shù)，直觀(guān)地印證了高毅的“多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”觀(guān)點(diǎn)。

特格爾聯(lián)盟掌門(mén)人劉豐盛是執(zhí)業(yè)藥師出身，對(duì)專(zhuān)業(yè)藥品的高毛利貼牌生產(chǎn)有自己的一套運(yùn)作。前些年，正是僅僅抓住了這一藥店普遍存在的專(zhuān)業(yè)訴求，特格爾的貼牌產(chǎn)品迅速上位。但是在本屆藥博會(huì)上，劉豐盛卻給其會(huì)員單位拋出了新的定位：“優(yōu)質(zhì)媽媽”率領(lǐng)藥店突圍。

劉豐盛在平行論壇上引用屈臣氏、麥當(dāng)勞顧客定位的成功案例，試圖引導(dǎo)會(huì)員單位積極探尋多元化經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)顧客鎖定在35歲左右的“優(yōu)質(zhì)媽媽”。他的理由是：這些“優(yōu)質(zhì)媽媽”上有老、下有小，擔(dān)負(fù)著全家的健康重任，藥店抓住了她們的需求，就可以涵蓋老中青幼所有年齡段的人群。

劉豐盛并非紙上談兵，在這次藥博會(huì)展示期間，特格爾聯(lián)盟還提供了一系列非藥品貼牌品種供會(huì)員選擇，并主動(dòng)與上游廠(chǎng)家洽談更多的新合作，預(yù)示著藥店聯(lián)盟在新的歷史時(shí)期下，步入新的運(yùn)作?！　?/p>

工商合作步入深水區(qū)　　

聯(lián)盟的多元化轉(zhuǎn)型嘗試，還揭示了工商合作正在步入深水區(qū)。

必康制藥執(zhí)行總裁香興福在對(duì)當(dāng)前零售藥店業(yè)態(tài)發(fā)表看法時(shí)表示，隨著基本藥物制度的不斷完善，基本藥物在零售藥店中將變成“雞肋”。品牌產(chǎn)品由于種種原因，并未給零售藥店帶來(lái)預(yù)期收益。所以，終端與上游戰(zhàn)略共贏(yíng)才是正道。“合作模式必須變革，而這些變革包括變革的核心、變革的路徑和變革的目標(biāo)。” 

高毅則認(rèn)為工商都在面臨著新的困境，雙方有必要展開(kāi)深度合作。“連鎖藥店與品牌工業(yè)合作的演變分為四個(gè)階段：品牌廠(chǎng)家相對(duì)重視經(jīng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，忽略零售終端，這一階段稱(chēng)為品牌工業(yè)強(qiáng)勢(shì)階段；終端為提升渠道價(jià)值，與品牌廠(chǎng)家展開(kāi)利益博弈的階段為第二階段；終端全面開(kāi)展OEM工程‘自救’，進(jìn)入高毛利時(shí)代，是商家強(qiáng)勢(shì)階段；工商各自出現(xiàn)新的困境與機(jī)會(huì)，工商合作即將進(jìn)入真正的共贏(yíng)階段。”

那么，除了產(chǎn)品，工商之間還可以展開(kāi)怎樣的合作？廣西花紅藥業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钸B民有著不同的見(jiàn)解。他指出，醫(yī)藥企業(yè)需要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。作為服務(wù)于患者的醫(yī)藥企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是終端企業(yè)，核心客戶(hù)都是患者。為患者提供更多的價(jià)值，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)的核心，也是品牌生產(chǎn)企業(yè)與品牌流通企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。“把維護(hù)消費(fèi)者的安全放到首要位置，確保藥品質(zhì)量，這樣的企業(yè)才能長(zhǎng)足發(fā)展。與合作的連鎖企業(yè)建立雙贏(yíng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合作產(chǎn)生價(jià)值，以合作分享價(jià)值。一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)值得我們?nèi)ミx擇合作，一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)才會(huì)走得更遠(yuǎn)。”